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奥马论文参考文献：
南非著名高尔夫球手加里·普莱尔曾说过：“我练习得越多,运气就越好.”他的话同样适用于商界和企业.在关于成功存活并快速发展的新锐公司的描述里,运气总是一个容易被误解的因素.不少人认为一家初创公司能否成功,其创业者能够掌控的因素有限,反而运气变得尤为重要.作为在中国冰箱出口市场连年缔造传奇的“黑马”,广东奥马电器股份有限公司（以下简称奥马）常常被业界认为只是一家运气特别好的企业.
时间回到2002年,因为资本狂人顾雏军对科龙集团的收购以及强势入主,直接催生了今天的奥马,令顾雏军没有想到的是,他是以这样的方式延续了他对中国冰箱行业的影响.原科龙集团国际营销高管姚友军,也是奥马创业元老之一,他对《新营销》记者表示：“12年前,奥马电器成立之初,管理团队备受质疑.而正是这个极其专业的团队,最终用他们的理想和汗水打造了一个与众不同的冰箱企业.”
奥马的名字也比较特别,源自“奥迪+宝马”的简称.在过去的12年来,奥马在业内是一个另辟蹊径的品牌,无论是经营理念,商业模式,还是产品定位,都与冰箱行业主流品牌迥然有别.
姚友军把奥马的12年发展历程分为三个阶段：2003年-2007年,奥马的快速成长期.奥马成立伊始,便把自己定位为全球冰箱市场的ODM生产基地,目标是成为冰箱行业的“富士康”.凭借成本领先、品质领先、性价比为核心的产品定位,奥马积极开拓以欧洲为主的海外市场,快速提升制造规模,并最终成为冰箱出口欧盟冠军.“我们选择欧洲这个全球门槛最高的市场为起点,当时冒着很大风险,但我们坚信,只要攻克欧洲市场,全球其他市场都不在话下,奥马的路就是这样开始的.”
2008年-2012年,奥马冰箱连续4年出口第一并将这一荣誉延续至今,这一阶段是奥马的上市运作期.“攘外然后安内”,当“中国冰箱出口冠军企业”的光环已经不能满足奥马的胃口时,它一边稳住出口优势,一边以自有品牌开拓国内市场,并于2012年4月成功在深交所挂牌上市.“这一时期,我们在保持出口优势的同时,积极布局国内自主品牌市场,销售体系已经初步架构完整,自主品牌销量上升很快.成功登陆A股市场,为奥马打造自主品牌、实现企业永续经营打下坚实基础.”
在国外国内市场同时快速发展的过程中,奥马坚守“二.八原则”,实施“通用化、系列化、模块化”产品研发策略,长期延续制造成本领先优势,只开发市场上最畅销的20%产品,而这部分产品占到市场总销量的80%.正是依托独创的产品开发思路,奥马做到了制造成本领先行业平均水平15%以上.
2013年8月,奥马电器管理层实施调整,公司由此进入第三个阶段,姚友军将这个阶段称为“奥马营销的3.0版本”时代.这个阶段奥马的首要使命,就是完成品牌转型,从新生代品牌向互联网时代的个性品牌跨越.奥马最终将自己定位为冰箱行业的“小米”——在它看来,奥马的企业精髓与小米手机有异曲同工之妙,都将消费主体瞄准年青一代,都为消费者制造最优性价比的产品,都喜欢运用新媒体、新渠道建构品牌形象,总之,这是冰箱行业的另类,一个与众不同的品牌.
在“快鱼吃慢鱼”的时代,奥马没有被别人的节奏所左右,每次都踩准了市场的鼓点,走过快速、稳健的12年.奥马独特的发展模式被越来越多企业关注：奥马的成长秘诀是什么?姚友军说,“奥马为承接全球冰箱制造产业转移而生,奥马做到了.不过,奥马的目标远不止于此.”
奥马是怎么从黑马、快马到神马的?奥马的下一个目标是什么?
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奥马冰箱出口冠军内销转型之路
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