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别拿豆包不当干粮论文参考文献：
化妆品销售中连带销售的方式是大家普遍认同的,比如护肤水和乳液的搭配、洗发水和护发素的搭配等,但是由于价格相近,原本买一个的顾客接受买两个产品的连带建议,这种搭配往往带来顾客预计购买金额的翻倍,相对来说,不会达到特别高的成交率,但是也要坚持.
而以往我们没有重视的小品类产生的“小”连带,也许放在重视的“风口”上,也会让销量“飞起来”.
众所周知,清洁的环节,洁面乳（膏）是主力军,但是当大家勤劳地用心清洁时会发现洁面扑——这个过去一直被我们偶尔想起,多数时候由顾客自选的清洁辅助工具首发上场.
洁面扑的功效和使用方法,相信大多数人已烂熟于心,可是为什么没看到它巨大的财富动力呢?
答案很简单,是没有把洁面产品跟洁面扑卖成“天生一对”.既然所有人都懂牙膏要通过牙刷来发挥效果,为什么不能让洁面扑成为洁面产品的“牙刷”呢?
当然,光在意念上打造还不够,还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推,比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区,并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客.
同时培训员工标准话术,培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心,剩下的就是见证奇迹的时刻.
洁面扑财富逆袭预测：以店铺日均进店200人、购买均价8元的洁面扑来计算,假设其中100人认同并购买,那么每天单店的营业额便能增长800元,月度增长近3万元.如果拥有5家连锁店,那单天增长就在4000元,一个月轻松提升12万元.
在认真陈列、用心培训、积极销售的同时,记住最重要的就是“牙膏离不开牙刷”的销售信心.
缓缓神,别去想自己过去损失了多少财富,现在起抓好就是.我们再来一招：神器.
过去,化妆水（以下简称“水”）通常和化妆棉连带销售,功能上我非常认同,但是实际销售中我们进入了一个自以为是的误区.
因为,从使用角度来看,化妆棉只解决了水被手掌心提前吸收和污染的弊端,但是解决不了顾客看到化妆棉湿润后,认为化妆棉储存了水、浪费了水的心理活动.所以顾客会有抗拒（有的化妆品店认为化妆棉可以加速水的使用速度,让水卖得更快,但是要知道,顾客已经“长大了”）,进而无法培养主动的使用习惯.
那么什么产品能在使用方式上替代化妆棉并提升使用效果呢?
答案是高级喷雾瓶.之所以加上高级两个字,是因为这个重担只有10元以上的喷雾瓶才能担起来,否则由于喷雾瓶质量,或者喷雾效果不佳,仍会引起顾客新一轮的反感.
直接喷雾到面部,不仅解决了手掌心提前吸收、污染以及化妆棉“浪费”水的问题,还解决了额外的两个问题：
一、喷雾瓶的使用加强了顾客用水的“快感”,因为均匀的喷雾远比化妆棉的摩擦更省力、更舒服.
二、喷雾瓶的介入,使得水的第二功能被发挥,那就是在雾状条件下,起到了保湿定妆的效果,完美地辅助了女性顾客“逢镜必照,照后补妆”的心理活动.也正因为如此,喷雾瓶销售时建议一次推荐两个,一个放在家里,一个放在包里或者办公室,随手补水保湿！
喷雾瓶财富逆袭预测：能达到上述效果的喷雾瓶至少在10元以上,则连带两个喷雾瓶的客单价为20元.对于日均进店200人的美妆店而言,按照100人的成交,则每天在喷雾瓶上每个店的销售提升高达2000元,每月单店提升6万元,每年就是70多万元.
更让人欣慰的是,作为美妆工具,洁面扑、喷雾瓶并不需要参加活动,只需要连带介绍,便能够迅速成交,进售价利润可以lOO%保证.
同时,由于洁面扑、喷雾瓶都是周期性产品,非常容易产生客流回店.比起护肤品至少三个月的使用周期,这些小品类在客流循环回店上,大大帮助了店家.
财富不是妄想出来的,但是放弃了点金石,却很可惜.财富逆袭有各种形式,但是只属于有心人,尤其属于把豆包也当干粮的人.
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