桶装水企业市场营销策略,本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销策略论文参考文献：
[摘 要] 随着当前社会经济的快速发展以及进步,在人们的日常生活当中桶装水逐渐被有效应用,并且桶装水其自身所表现出的发展动力也很强,同时桶装水行业的不断发展,其产生的竞争也是越来越激烈,其管理难度也在不断的提升.因此,对桶装水企业来讲就需要不断加强自身营销管理的创新,从而使得企业能够可持续发展.
[关键词]桶装水；市场营销
1关于市场营销理念的基本概述
1.1市场营销的概念
在企业管理中,市场营销是非常重要的一个方面,其主要将市场作为媒介,从而促进交换以此使得其能够满足人们的实际需求,并且也是确保企业经济效益增长的最为重要的一种管理职能.一般,企业的市场营销主要就是采用科学合理的方式实现买卖交易行为的产生.其方式是多样化的,主要有产品的创新以及产品的推广、产品分销等.相对于营销管理人员来说,合适的商品往往就能够对人的 产生影响,因此,就需要加强交换机会的创造,从而实现企业快速发展.
1.2市场营销对桶装水企业发展的重要性
首先,加强市场营销能够对生产和消费的统一非常有利.在现阶段商品经济发展中,由于社会产品在实际的生产和消费中在时间维度中存在着不对称情况.对于桶装水企业也是如此.因此,采用市场营销的方式在一定意义上就能够确保生产和消费适应性的实现.从而使得消费和生产能够有效融合.
其次,加强市场营销对产品的价值增值非常有利.相對于桶装水企业来说,在进行市场营销活动中应用先进的营销策略,比如,品牌的创新以及配送免费和其他的相关优惠活动等,从而使得产品的销售次数增加,使得其能够很好很快的实现其价值.
最后,加强产品的市场营销,在一定意义上能够提升人们的生活水平以及生活质量.相对于桶装水企业,可以采用免费送货上门以及“满就减”等活动,在增加销售量的基础上,还能够提升人们的生活水平.
2 当前桶装水企业市场营销存在的问题
2.1营销观念缺乏创新
现阶段,一些桶装水企业由于缺少一定的营销观念.这主要是：一方面,营销理念的创新受到市场的导向战略的影响.市场导向往往随着实际的需求而发展,缺少对于市场的有效主导,使得市场导向非常的被动；对于这些企业通常都是按照客户的实际需求进行自身市场的发展,对于营销理念的创新力度会产生影响；另外一方面,由于企业传导的传统营销理念的影响,在质量的观念以及品牌意识方面比较缺乏,并且对于产品的推广力度不足,造成市场很难得到实际的开发,这对于桶装水企业来讲在其发展中往往会受到很大的影响.
2.2营销方式不够完善
企业在传统的营销当中一般都是采用对市场的调查,按照其所形成的结果来对产品实施设计,然后对产品采用广阔的销售渠道进行从细节推向市场.因此,在这中营销理念下,其实很难对客户的需求进行客观的全面和系统的了解,就很难设计出新颖的产品,并且很难有效的促进企业发展和创新.
2.3市场调研不够准确
在市场营销当中,对市场调研非常的重要,采用市场调研在一定意义上能够将 营销人员和公众之间有效结合起来,对市场的定义以及识别方面能够很好实现.以此制定出科学合理的营销策略.然而,对于桶装水企业来讲,在这方面所存在的问题主要就是缺少对于市场的调研,或者调研的深度不够,缺少针对性.还有就是对目标群体没有加强重视,对产品的供需之间的融合度没有重视,对客户对于桶装水的实际需求定位不是很准确.
2.4营销管理制度不完善
现阶段,对于桶装水行业来讲,实际的营销管理制度还不是很完善,并且在一定意义上对于企业良好运行有着一定的影响作用.首先,缺少高层营销观念,因为对于高层营销观念的缺失,桶装水企业在销售管理当中实际的水平不是很高,并且在实际的销售中还存在很多问题,例如,在销售当中以及送水当中缺少相应的连续性,在送水当中和客户的沟通比较缺乏；其次,奖惩制度不是很完善.相对桶装水企业来说,奖惩制度非常的重要,在这当中对于一些表现良好的员工实施奖励,在一定意义上能够将员工的积极性进行提升,并且最终也能够将企业的经济效益进行提升.
3优化桶装水企业营销的创新策略
3.1强化品牌品质策略
随着产品差异性逐渐减少,企业为了能够在实际的竞争中获得一定的地位,企业就需要创造自身的品牌,以此能够为企业的无形资产进行提高.相对于桶装水企业来讲,为了能够在激烈的市场竞争中获得一定的市场地位,就需要加强自身品牌战略的建立.现阶段,因为桶装水行业非常混乱,一些小企业或者家庭作坊应用不正当的方式参和到市场竞争中,例如,采用低价竞争以及采用低劣的水桶等问题,这样,对于桶装水企业为了能够生产以及能够获得更好的发展,就需要加强品牌策略的建立,采用品牌获得市场的一定地位.同时,桶装水企业可以采用对商标的注册来提升自身的知名度,长期客户就会对其品牌有效了解,并且对这个品牌有效的熟知,从而赢得市场,实现企业经济效益的不断提高.
3.2创新价格战略
在市场经济的发展中,价格是取得竞争地位的要素之一.作为对市场进行调节的主要角色,价值对于企业的发展有着直接的影响作用.相对于桶装水来说,若是产品的同质性比较强,这样价格就会成为企业发展的主要因素.尤其是对于桶装水企业来讲,在竞争战略以及产品基本相同的基础上,为了能够使得价格创新,获得市场竞争地位的就是价格.并且,在当前互联网以及大数据时代的发展中,企业可以采用“满就赠”“满就减”等方式,以此来吸引更多的饮用水客户,从而使得老客户的忠诚度提升,对自身的市场范围不断的扩大.通过实践表明,最好的方式就是使得用户一次性购买大量的水量,然后通过买就送的方式,鼓励用户使用更多的水,从而就能够桶装水的产出量进行增加,从而提升经济效益.
3.3强化市场调研策略
结论：关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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