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宜家家居论文参考文献：
[摘 要]宜家家居,是瑞典的一家跨国性家居连锁企业,它在全球多个国家拥有分店,目前是全世界最大的家具零售企业.1998年在中国有了第一家卖场,但此后在中国大陆的发展并不像预期的那样顺利,截至目前一共开设了十几家店面,这样的速度对于全世界最大的家具企业来说是令人惊讶的,究竟是什么原因使宜家家居在中国市场上遇到了“瓶颈”呢?本文将从宜家的产品入手研究中国消费者的需求,据此提出宜家产品在中国市场的调整策略.
[关键词]宜家家居；消费者需求；瓶颈
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.12.050
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）12-00-02
1 研究背景
提起宜家家居（以下简称“宜家”）,大家一定不陌生,不少消费者的家中都可以看到宜家产品,它是一家瑞典的家居企业,成立于1943年,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向.宜家品牌始终秉承着“为尽可能多的顾客提供他們能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”的经营宗旨,以提高人们的生活质量,促进企业发展.目前,宜家在全球26个国家和地区拥有303个商场,其中有16家在中国大陆,分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳,但是最近几年,宜家在中国市场的投资变得很谨慎,重点开发有发展潜力的市场,而不是面向所有的一线城市.
但其实宜家在中国的发展现在遇到了一些“麻烦”,虽然宜家的店面在中国大陆不断增加,但速度增长缓慢,被称作“蜗牛速度”,营业额在最近几年虽然有了提高,但在很大程度上归功于“降价潮”,降低价格让宜家在中国的业绩开始有所起色,但是表面的繁荣并不意味着新机遇的来临,相反,笔者觉得宜家在中国市场遇到了发展“瓶颈”.
2 宜家产品现状
2.1 宜家产品的优势
首先,宜家一直以“小空间大容量”为其产品特色,强调其收纳功能强大,减少空间的占用；其次,宜家家居一直想创造出一种“温馨的家”的感觉,所以在宜家卖场中有很多样本间,增强了消费者的感官认同,教会人们怎么去设计和装饰房间,“家”的主题是首要的,因此它做的比较成功；以往在中国市场,人们从来没有看到过这种模式去购买家具,“家具超市”对于人们来说有点不能想象,家具需要占用的空间很大,这么大的物件怎么用超市的形式去经营呢,但宜家给了人们这个理念,家具也可以以超市的形式经营,而且在宜家店里,人们可以随意拉开抽屉,坐在椅子上歇一下,躺在床上感觉是否舒适等,这和人们平时去家具店是完全不一样的感受,消费者对家具的了解更深入、更直观,因此非常受消费者的欢迎,即使不买家具,进去逛逛也是很享受的,很多人因此把这里看成了休闲的好去处；最后,宜家的产品设计十分精巧,很多生活上的细节,人们都没有注意到,到了这里才发现原来家具也可以这样使用,也可以这样摆放,也可以有多种功能,它的产品设计使人们对物品的摆放和使用有了新认识,这也是其产品非常受欢迎的一个主要原因.
2.2 宜家产品的劣势
首先,宜家的产品一直以来都是以低成本出现的,不断降低的成本,对家具行业来说不是容易的事情,其要么是开发新型材料,要么是在现有的产品上减少用量,而后者是比较常见的,因此曾有宜家使用废料填充的事情发生,但这样的低成本是不能满足客户需要的.其次,在国外的家具市场上,室内装饰是比较多的,会显得有家庭氛围,宜家在国外是很平民化的产品,一旦损坏或者不喜欢,人们可以随意处理,因为它的平民化价格,因此在国外有各种的跳骚市场供人们去交换喜欢的东西,所以在国外的消费者看来,家居物品可以卖,可以交换,可以扔掉,可以赠送友人,处理的途径和方式很多,但这种处理方式对我国来说就少了很多,降低了家具产品的价值；再次,宜家产品在国外的定位是中低收入阶层的消费者,而在中国的定位是中高档收入者,这个定位有点尴尬,中高收入者会认为这个价格很低,不能体现家庭的品味,而中低收入者认为这个价格性价比不高,所以定位也是一个问题.
3 宜家产品在中国市场遇到的“瓶颈”
3.1 房子的大小决定了家具的样式
中国人一辈子就买一套房子,买了房子当然要精心地进行装饰,加上用毕生心血买的房子的第一次装修,种种理由让人们对待这件事非常的重视,每一个家庭装饰装修的花费惊人,有句话叫“我买得起房子就一定装修得起”,在这种理念下,豪华装修就成为了理所应当的事情,再加上高度重视,所以人们买家居品的档次就不是要买得起这么简单的事情了,必须“够档次”,才能和上百平米的房子相得益彰,高质对应着高价,而宜家被消费者认为是低廉实用的家具,所以其低价格在中国的家居市场上缺乏人气,影响了宜家的产品销售.
3.2 宜家现有的营销模式难以扩大消费者的群体
去过宜家店的人都知道,在宜家店里看到最多的群体就是年轻人,其余群体只是觉得形式很新颖,但是宜家的产品却很少能吸引到这些人.宜家旨在提供种类繁多,美观实用,人们买得起的家居用品的同时,努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,关注环保及社会责任等问题.而年轻人比较关注的是外观、鲜艳的颜色、简洁的款式、低价格、奇形怪状的、容纳大等特点,所以宜家的产品很难吸引到所有的人,没有像在欧美市场中那样有广泛的客户群体.
4 宜家产品在中国市场的策略调整
在现代中国市场上,宜家应该进行一些战略调整,扭转这种叫好不叫座的局面,宜家在中国的市场上可以多关注以下两个群体.
（1）工薪阶层：这个群体对家居的价格比较敏感,如果是经济适用房,住房面积一般都是比较小的,这和宜家所要倡导的小空间大容量相符合,同时宜家产品的价格也比较适合这个群体.低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石.所有的宜家产品背后基本的思想是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有.
（2）年轻一族：这是宜家最主要的客户群体.这部分群体,有接受新鲜事物的意识,近些年来外国文化不断涌入中国,颇受年轻人的喜欢,从每天高朋满座的肯德基和麦当劳就可以看出,宜家的文化理念比较吸引人,比如：可以随意躺下试试的床,自由打开的衣柜、累了就可以坐的椅子,很人性化的管理,和中国传统的家居店形式完全不同,年轻人需要的是美观实用又便宜的家居用品,并能够彰显年轻人个性的家居产品,不走寻常路,宜家产品是非常适合年轻人的“胃口”的.还有一点,也是要特别注意的,刚毕业的大学生、进入到大城市打工的年轻人,由于经济原因,不可能马上拥有自己的住房,所以其一般都是租住,虽然只是租住,但是年轻人对室内的环境一点都不马虎,由于可能需要经常搬迁,大件的家具,不方便经常搬动,所以灵巧的、可随意拆卸的家具就成为了他们的最爱,宜家除了拥有这些优点外,在价格上还有优势,因此,宜家在年轻人中很有号召力.
5 结 语
宜家在中国市场的发展过程中,要立足于当地市场,因为我国在国情上、消费习惯上都和欧美人有很大的不同,所以宜家要从中国市场的实际情况出发,了解消费者的需求状况,真正满足消费者的需求,才能在中国市场上突破“瓶颈”.
主要参考文献
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结论：适合不知如何写宜家家居方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于宜家必买的二十件商品论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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