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生鲜电商霸主论文参考文献：
15岁那年,我考上了中科大,读信息安全专业.那个时代的学校,每栋宿舍楼只有一部电话,通讯极为不便,寻呼机就成了一个很好的解决方案.17岁时,我在校园创业,就是做寻呼机在校园市场的开拓.
中科大的毕业生,一般都是要出国的.我也不例外,2001年毕业时,拿到了offer.很不巧,那年发生了“9·11”事件,美国所有的入境签证突然收紧.我签了三次,一直到圣诞节都没有通过.相当于第一学期快结束了,我还没有入学报到.
后来我就留在国内,进了联想. 2014年12月,前联想佳沃高管徐正和同事曾斌共同离职创业,推出移动生鲜电商平台每日优鲜.
辞别佳沃,试水生鲜电商
幸运的是,我们赶上了互联网发展的春天,毕竟大家要先买电脑,才能上网.20岁～30岁这10年,电脑的产品形态从PC机发展到笔记本,销售渠道也从电脑城、IT连锁店逐渐迁移到线上,而我则完整经历了这个过程.
30岁那年,我带领的中国区笔记本事业部,一年的销售规模已经达到300来亿,给集团贡献净利40个亿；同时我们是集团主要业务部门,每天从早到晚要处理很多事情.人在而立之年的节点上,难免会开始系统地思考人生.
17岁～30岁这十几年,我所做的事情都可以概括为一句话：信息终端设备的普及.到2012年时,信息终端设备其实在全球都普及得差不多了,只剩下普及不了的“老大难”三类人：特别老的人、特别小的人和相对收入特别低的人.所以整个行业的增速就放缓了.
我觉得,30岁之前,选择什么样的行业并不重要,因为每个行业对于年轻人来讲,都有很大的成长空间,年轻人应有的态度是,待在一个地方努力沉淀.但是30岁之后,当你和你带的一帮兄弟的个头变得很大了,如果还待在一个增长空间不大的行业,显然无法得到充分发展.
所以30岁之后,选择比努力更重要,需要找到潜力更大、垂直发展更深的行业,就好像只有雪道足够长,你才能滑出足夠的价值.我开始有意识地搜寻这样的行业,也有了创业的想法.
比较巧的是,联想控股当时正要进军农业,点名需要做过事业部总经理且足够年轻的负责人.中国区符合条件的就我一个,于是被抽调了过去.一来一往之后,我觉得农业这个方向很好,就转型到农业做了两三年的投资和运营.
联想控股做农业的战略是8个字,叫做“两头布局,先上后下”.“两头布局”是指,在上游布局优质农场,源源不断提供好的产品；同时在下游布局新的零售通道,和用户建立直接联系.中国不是没有好的农产品,但在流通环节中,长期被劣币驱逐.这种布局结构的目的就是,让上游生产出来的好产品,通过下游的渠道,和用户进行高频的接触.只有这样,品牌资产才能得以沉淀,才能提升产品的品牌溢价,进而加速上游农场生意的回报,打通良币的价值渠道.
“先上后下”即先在上游布局,再到下游布局.从2012年起,佳沃陆续在全球买了多家农场和优质资产；到2014年时,开始系统地研究生鲜电商的投资机会,我们希望在行业里选一个好苗子进行战略投资,帮助它脱颖而出.
当时我们把一定规模的生鲜电商都扫描了一遍,让两个投资经理分别扫,宁可有重复的,也不能有漏网之鱼.但最后的分析结果却不是很理想：市场上的生鲜电商,都还没有达到我们的投资标准.
2014年年底,整个生鲜电商行业的需求端,已经到了快速增长的前夜.这无疑是个重要的进入时机.为什么?我的基本理解是,中国的很多互联网应用,都是以80后和90后作为核心人群进行推动的,其战略的发展也都和这群人的生活轨迹相关.
10年前,提到互联网,我们经常听到一个不是那么好听的词——“ 丝经济”.回过头来看,其实这是由于80后和90后当时还在校园或者刚刚步入社会.现在我们开始提“中产阶级”、“消费升级”,是因为这群人的经济实力逐渐雄厚,已陆续步入婚姻,组建家庭.母婴电商和跨境电商就是受益于此.
当家庭单元越来越完整的时候,他们对生鲜购买的需求也日益增多.随着他们成为生鲜的主要购买人群,生鲜电商或者说生鲜零售的线上化交易,自然而然就会成为行业存在的主体,因为这些人是互联网原住民,他会首选用互联网的方式去解决自己的需求.
这是我们的一个观察和思考.生鲜电商即将迎来春天,根本的原动力就是80后和90后的生活轨迹该到这儿了.越看越觉得这个事儿真可以做,于是在2014年年底,我和联想的同事曾斌一起出来创业,成立了每日优鲜.
每日优鲜的种子用户,都是我和联合创始人曾斌各自的朋友.我们列了10个行业,在通讯录里对应地找了10个妈妈和10个没有结婚的女性朋友,一起拉了群,告诉她们：“我们两个开了一个小服务号,从卖点水果开始,请大家多支持.”
什么叫支持呢?就是不仅买东西,买完还要提意见和建议.因为我们都是互相认识的朋友,大家的参和感很强,觉得东西好会把我们推荐给别人,觉得不好就直接告诉我们.而我们每天也会记录用户提出来的全部问题,并挑出其中一条,进行深度回应.
所谓深度回应,即我和曾斌首先就问题进行讨论,然后根据模板进行回复：第一,你说的这个事情,我的理解是什么.首先我们别会错意,不然就白讨论了.第二,我们认为造成这个问题的短期原因是什么.第三,短期内如何改善,长期从商业模式上的解决之道是什么.最后还会送一个小礼品.这样用户就会感觉特别受重视.
通过近两个月的运营,群组成员越来越多,我们和用户从朋友关系变成了每日优鲜和核心用户的关系.甚至有人说,水果在哪里都是买,你们做得比较用心,在你们这儿买权当做公益了.那段时间,我们天天和用户在一起,进行高频的交流,听到了很多真实的声音.所以到现在,生鲜电商该怎么走,用户需求到底是什么,我心里都很有底.
结论：适合生鲜电商霸主论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关生鲜电商开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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