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亚马逊论文参考文献：
“跨境电商”作为电子商务行业的一场新风暴,是两个或多个国家市场的桥接.无数淘金者走进来,也有无数冒险者走出去等
在风起云涌、代际更迭的中国电商行业,“跨境电商”就像是一座新喷发的火山,喷出了巨大的财富和机遇,吸引着无数勇士前来掘金.而在这场押宝未来的商业冒险中,有人失败,就有人赚得盆满钵满.
相对于那些早已攻城略地骨灰级别的“跨境电商”,阳萌和他的海翼电商都太年轻.
在“全球销售收入25.09亿元”“净利润达到3.22亿元”“全球用户超过2 400万”“销售覆盖30多个国家和地区”等各种撩人眼球的标签背后,是一个仅成立6年的跨国企业野蛮生长的故事.
生于斯,却并非长于斯.作为依靠亚马逊等第三方电商平台成长起来的本土品牌,海翼电商在海外以全渠道的姿态迅速成长为细分领域的“销售冠军”,并顺利回国抢滩资本市场,登陆新三板.这家“新国货”已然成为电商出口热背后的先行者.
多4个口和多6个月
2006年到2011年,智能手机迎来了空前的繁荣.那个时代,有不少人靠跨境倒腾手机发家,阳萌也曾代销过数码产品.而正是这段经历让他发现,虽然“中国制造”在海外被打上低端廉价的标签,但只要产品有设计特色、用户体验优质、品质严控,海外市场将大有可为.
2011年夏天,在谷歌工作了五年的阳萌,离职创立了海翼电商,并推出了主打充电器、移动电源等数码周边的品牌“Anker”.国际化的工作经验和对海外市场的了解,让Anker自诞生就选择进军亚马逊线上市场,直接面对海外消费者.
初创期,由于资金有限、品牌稚嫩,阳萌在供应商那里毫无议价权可言.为了不仓促跳入红海被淹死,他开发出一套抓取软件,搜集各平台消费者对于数码产品的评论、价差等问题,希望通过这些碎片化的数据来解构市场,从而了解整个消费需求.
“当时市面上大多都是单口充电器,多个设备需配多个插头”.这是一个痛点,它直面用户喜欢一头多用的强烈需求.寻找到突破口的阳萌很兴奋.经过一段时间研发后,一款市面上独一无二的五口USB充电器问世.在保证电压电流正常的同时,这款产品能够自动识别iOs、Android等不同设备,实现不同设备均能以最快的速度充电.这成了Anker一款最经典的产品.
不仅如此,Anker还研发出3 350毫安时的Mini移动电源.针对大容量移动电源笨重的外观,阳萌巧妙地设计成口红的形状,可选择蓝、粉红、银、金和黑等五种颜色.西方人喜好的外形和色系,让这款产品在亚马逊拥有超过17 000条的评论,四星级以上评价近90%,销量高居Camera Flash Accessories品类第一.
事实上,对于一个需要持续生产力的企业来说,有“爆品”显然不够.只有在同品类下进行市场细分,用多样化、人性化的需求,完成对目标市场的分层,才能让电商品牌维持高*率.
之后,阳萌还推出了手机夹背电池、车载充电器、无线充电底座等多种产品.在移动电源的基础上,对周边品类进行扩充,实现了对移动电源以及周边的战略合围.目前,Anker已经占据了美国亚马逊移动电源类别排行的搜索第一,并成为该品类的销售冠军.
同时,除了这个最具优势的核心业务单元外,阳萌还开始慢慢涉猎音频品线、智能家居品线和保护类配件品线等,进一步获取流量渠道.与其他品牌不一样的是,有“中国制造”的品质优势,Anker提供18个月的保修期,而大多数其他国外竞品保修期是12个月.
阳萌的抓取软件,取得了更好的成效.通过对用户的分析,Anker能够快速地调校旧产品并迅速推出新品,每星期Anker都有2到3个新品发布.有了精准的研发方向和对产品的严格预估,新品一般两个月内就能完全去库存,消费者的评价也都能维持在4.5颗星以上.
阳萌很清楚,欧美客户最关注的是品质而不是价格.所以Anker内部,产品开发部门对产品是否上市拥有一票否决权,只为把产品做到最好.
亚马逊上的淘宝店铺
产品有了一定的知名度后,阳萌遇到的第一个问题就是品牌定位.
“只想在3C配件里做到最好”是阳萌对Anker的定位.按照他的策略,必须要先聚焦一个产品,再进行相关延伸,才能在一个品类上建立强势品牌.
在阳萌看来,电商品牌成功与否最关键的指标就是“重复购买率”.所以在海翼电商内部,一直将顾客“重复购买率”做为检视的重点指标——保持每个月0.5%复购率的成长和维持40%的市场占有率.
为了实现这一目标,在亚马逊产品标题撰写上,海翼团队借用了淘宝标题的撰写方法.以热销的Anker外接移动电源为例,核心关键字“External Battery”与关联密切关键字“Portable Charger”都包含在产品标题当中.同时,客户在亚马逊搜索移动电源时,也可能会搭配他们自身产品设备的品牌关键字,包括iPhone、Samsung、Gopro等产品型号.
Anker动辄三行、数十个关键词的标题,对于用惯了简约、简单打法的亞马逊产品标题,几乎是颠覆性的.
此外,阳萌还将搜索常见的关键字也作为要点,以便易于在搜索排名中脱颖而出.以一款热销的蓝牙键盘为例,他用图片直接告诉顾客蓝牙连接的稳定性和私密性,产品描述则以消费者的角度思考,描绘消费者使用这个产品的情境——可以很舒适地打字、键盘反应快、省电到用3 个月才需换电池成了他的常用语.
即便已经是亚马逊上移动电源的销售冠军,Anker仍然不放松在站内广告占有一席之地的可能.搜索其旗下产品“Portable Charger”后会发现,在排行最靠前的广告中,还会有 Anker的其他产品.
这是Anker用热销产品带动冷门产品销售的广告策略.用品类中排行第一的Anker产品广告,配合其他产品广告,带动销售,让Anker能够制霸整个品类.
结论：关于对写作亚马逊论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文亚马逊中国官方网站论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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