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马威（中国）有限公司在2016年的扩展过程中基本实现了预期目标.马威从创立至今已经是第五年,虽然发展速度并不是特别快,但追求的是平稳的发展.尤其是大型店铺,一直以来坚持做以产品为核心的品牌.通过产品,通过消费的消费体验来达到逐渐传播企业知名度的目标.
资讯爆炸的时代里,快速提升品牌知名度的手段有很多,但马威认为,如果一个品牌没有好的产品支撑,单靠代言宣传是没用的.因此马威坚定地以产品为中心,做好产品的美誉度,以消费者的体验度来建立品牌知名度.
“以前我们说渠道为王,只要有店铺开出来就能掌握市场.现在这一点显然行不通了,现在渠道很多,但是渠道已经过剩.MALL很多已经是亏损和困境,渠道很多,但如果没有产品的支撑,一切为零.所以销售已经从渠道为王进入产品为王的时代.”马威（中国）有限公司总经理胡纪军这样说.
马威的产品具有很高的性价比,供应商供应链都选取国内最好的工厂,以保证产品的质量和安全性.要找生产大牌的企业进行合作.马威有70%～80%是从申洲采购,以保证产品的质量和安全性.
马威开店模式全部采取直营,没有一家加盟店.接下来无论发展到100家还是200家,将全部采取直营,不会做加盟.这首先是从管理层考虑,能够“一杆到底”,更加细致地掌握门店情况.第二是省去中间环节,产品质量可靠,生产成本、销售成本都会降低,以达到高性价比,价格亲民.
店铺面积随着发展品类越来越多,原来只有5、600平米,现在都已经达到1200平米.这是源于快时尚的发展趋势,随着销售的推移,细分品类在不断增加,在销售过程中发现市场消费者有什么新需求,增加了很多品类.比如最近开发的轻运动,是根据全动热潮顺势推出.以及新材料的开发方面,下了很大功夫.运动家居产品也要进行研究,要更加适合穿着的新型面料,与东丽、帝纶等公司合作,开发新产品方面加大投入.在很多面料产品上取得国家专利.
一个品牌要长期健康发展,研发是最重要的.不断推出新产品,拓展新领域.
目前马威总体的销售形势比较乐观,今年目标预计将达到5个亿,明年将是10个亿的目标.自营店是一个积累的过程,基础打好了,店铺已经成型,企划到位,以后的发展速度会更稳固更快.现在的国内市场竞争很激烈,洋品牌冲击很大,国内快时尚发展也很快.但是马威有马威的特点,一是性价比,二是丰富的产品,打造一站式购物店铺,男女老少都能买到适宜的产品.胡纪军坦言,马威与优衣库这样的国外品牌有接近的地方,但是仍然保有自身的差异化.根据自身国情,有各种产品的个性化和差异化配置,更加贴近本土消费者.在轻度方面马威的力度较大.现在,马威的童装销售占比、品类更丰富,因为马威深知,一定要有差异化的产品和差异化的业态,这样才能形成有效竞争.
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马静芬:烟王背后的女人
她是亚洲烟王背后的女人，低调、贤惠、谦卑，却在丈夫锒铛入狱后，冷静、独立、坚强……你赢，我陪你君临天下;你输，我陪你东山再起。地产大佬王石说：我。
论毕马威人力资源战略上竞争优势
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直销企业信用为王时代将到来
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营销渠道是传统快销产品企业生产经营的主要环节，在传统快销产品销售中具有重要作用，是传统快销产品销售体系建设的重要要素。传统快销产品应该改造代理商。