我国国产品牌汽车营销策略分析,本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销策略论文参考文献：
【摘 要】汽车已经成为世界上最通用的交通工具,所以汽车业的发展将成为发展社会经济的最大助力之一,我国汽车技术起步较晚,但基于我国人口众多,将在未来会成为世界持有汽车数量最多的国家,这将是一个庞大的经济群体.然而国产品牌汽车在这个庞大的群体中却没有占有理想的份额,如何让用户舍近求远的购买模式回转,本文就我国国产品牌汽车营销策略进行浅析.
【关键词】国产品牌汽车 营销意义 营销策略
一、引言
在现代的社会,科技技术的普及中,汽车不再作为一种奢侈品,它已经以方便快捷的优势走进了千家万户,我国已经成为了汽车消费大国.然而在中国,众所周知的德国,美国,日本,韩国等国家的汽车几乎成为我国国民购买的主要车型,这将是一个不容乐观的残酷现实.
二、我国国产品牌汽车销售现状
品牌汽车的销售难于出彩,和汽车设计,技术人才因素有一定的关系,但不是主要的.中国的红旗汽车也是请保时捷公司做作开发设计,但出来产品还是难容市场.在质量上,中国的车比外国差,价格比外国高,最主要的原因有两点,技术转让费,和政府的税收.中国和外国合资生产的车,每一部车外国人要抽10%的技术转让费,然后再按投资额分取.政府要收税,然后车子上市还得收购置税,车子还没出厂就增加了这么多费用,厂商为了保证自己的利益肯定要偷工减料,然后再加价卖,所以同等的车,中国生产的质量更差而且价格更贵,这是造成破坏国产品牌汽车形象不佳的一个方面.
国产车制造时间不长,在某些技术方面确实落后了一些,考虑到国情,国产车一直在低价位寻找机会,然而格价低廉也导致了质量差,细节上不行,如果国产的售后能跟上,材料和配件加工技术水平上能和合资或进口车持平,这种情况会大大改善,可惜这两个硬伤还是没能完全解决,而且由于進入市场经济后,国产车在二十年内的市场策略都是低质低价,这个形象深入民心,国产车的技术和质量提升其实也就近五年才比较明显,暂时来说短短五年的品牌形象无法撼动长达二十年的潜在印象,这个是客观问题,无法回避,现在只能说坚持下去,等到把这个印象改变为止.目前很多人宁愿买配置低价格高的国外车,也不买国产车,要说现在国产车的小毛病也很少了,和国外车差不多了,而且性价比高,外观提升也不像以前,然而在赔本赚吆喝的现实下,国产品牌车的销售现状依然形势没有大好.从以上情况可以看出国产车至少在客户的心目中质量不行,价格也没有凸显出更多优势,从而导致大量国人宁愿高价买国外车的尴尬现状.
三、国产品牌汽车营销策略的意义
营销要考虑的用户到底是想买外观和功能华丽而价格低廉的小牌子呢?还是买简单实用的大品牌呢?经验体现的是绝大多数人或选择后者,现在“国产”二字让很多人想到“低端、劣质”这些词,汽车作为家庭或个人的大型开支,品质是很重要一一个因素,国产品牌汽车里充斥着太多的假冒伪劣,难以跟洋牌媲美,许多消费者更愿意买可靠的车,而不是华丽的车,什么样的车可靠?当然是经过时间和市场检验的外国品牌,这是会有人会把外国车出现过的毛病列举出来说：“看,合资就没毛病么?”现在国产车发展很迅速,但是起步太晚,前些年的国产车已经被市场证明不值得购买,近几年的车理论上讲会有进步,但客户没必要为了买个车就把自己变成成汽车专家,去研究汽车的各种理论.国产车不良形象已经深入人心,若要突破国产品牌汽车的购买低迷现状,则要在营销上设计更多合理有效的营销策略.
四、我国国产品牌汽车营销策略
(一)品牌形象策略
国产品牌汽车在品牌形象上的树立,是一个需要长久时间的来建立好形象的过程,是最重要也是最难的一个因素.品牌的树立分为产品质量,企业形象,消费者的认可.产品质量好不好,价格如何,能不能吸引消费者?能不能被替代?好的产品不是品牌,但会带来好的品牌印象.比如说德国车一贯的质量让人放心.企业形象是企业在和客户接触的每一个点上给人的印象.比如LV的包包丑的要死,做工和面料不错,但这个企业给人就是奢侈、贵的印象,刚好在中国这样一个一部分人刚富起来,迫切需要认同的国家,它的形象就高贵的不得了.消费者的认可,就是说消费者买不买帐.不是说你的东西好,消费者就认可；也不是你的公司强大,消费者就一定认同；比如铱星计划,产品好,公司实力更是没的说,最后还是破产失败；消费者有他的思维,你如何通过传播来影响他的认可,如何整合传播和营销,就是营销需要做的工作.比如奇瑞 车创造过销量奇迹,正是因为这个基础,奇瑞有了雄厚的资金来研发现在越来越成熟的轿车.通过营销模式来达成对消费者一个直观的形象树立,是最直接也是最快捷的一个手段.目前采用较多的模式则是建立连锁店,经营同个标准的销售模式和一致性的形象塑造过程,用耳濡目染的长期影响来进行品牌形象的改变.
(二)质量策略
营销员也是属于全面质量管理范围,其实这个统属性很广,全面质量的对象：产品、客户,生产加工车间的是产品,而营销的对象是客户,一个良好服务态度是对客户最大质量保证,销售员做到三点：售前用心、售中尽心、售后关心,用热诚的心和快速的行动带走每一位用户的烦恼.每一个日常的工作都在为客户服务,具体的操作遵循质量管理体系中有一个参照,现在国内都实行ISO标准认证,全面质量管理按现在运行体系规范化操作实行.其实作为全面的质量体系管理,它是涵盖了,采购,生产,物流,企划,品质保证,销售等部门,营销员所面对的是客户,而生产工厂所面对的是产品,营销员要做的工作是把具有优秀品质的产品通过有效的销售方法送到客户手中,产品是可以严格用品质基准来进行设定的,但营销员所面对的人是不同的,不同的人,在不同的时间,地点,都会有不同的表现形式,所以对客户更需要有更标准的品质管理模式,待人接物的标准,对客人的礼仪,客户的无理要求等等的对应,它的基准是有准则但是有时存在变通,由营销员根据实际情况来进行把握.只要达到了有效的沟通和把好的产品销售出去,那么衡量品质管理的成效就是有效的.国内做SUV的长城是做得最好的,而且口碑也最好.现在汽油价格还是居高不下,柴油发动机越来越被人们接受,而长城CUV恰恰是这方面的代表.
结论：关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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