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主题:抱团论文写作 时间:2024-01-14

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睡眠健康领域成为智能家居行业的新热点,传统家纺企业和智能硬件设备商都瞄准了这块蛋糕,采取了抱团合作的方式互通有无,先实现圈用户的目标,遥指数据变现的未来.

智能家居市场方兴未艾,家电、家具等传统企业以及硬件创业者和互联网企业都在积极布局,困扰着众多城市人的睡眠问题成为了这些企业新的突破口.

艾瑞咨询发布的《2015中国睡眠健康报告》显示,一二线城市中59.1%的人有失眠问题,超50%人有起夜行为,超1/3的人会打鼾,超八成人会赖床,超3/4的人想要改善睡眠.人们愿意投入超过2000元的成本来改善睡眠质量,愿意使用智能设备的比例甚至超过了更新床上用品的比例.而对探索智能家居市场的企业来说,相比家电,卧室是更容易形成信息闭环的领域,买卖双方可谓一拍即合.卖方中,传统家纺企业和智能硬件设备商是绝对的主力,并且鉴于目前的市场情况,它们采取了抱团合作的方式互通有无,以期先实现圈用户的目标.

技术派:志在平台和数据

2015年8月,在深圳国际物联网和智能家居博览会上,智能控制器生产商和而泰(002402)的C-life展台颇为吸引眼球.在和而泰的智能卧室里,躺在床上,可以通过睡眠监测带采集并分析心率、呼吸和翻身等睡眠数据,而通过手机App不仅可以查看睡眠质量报告,还能控制多种卧室家居设备,如智能窗帘、智能枕头、香氛灯、空气净化器等.

C-life意在打造一个基于家庭生活的第三方平台,将传感器和控制器等设备提前置入床垫等家居产品,通过和设备商合作来搜集并使用数据,构建卧室、厨房和客厅等多场景闭环生态.在集成海量用户应用习惯的碎片化数据之后,打造跨品牌的大数据平台,最终服务于终端用户,也反馈给合作企业.其主要搭建的是B2B的渠道,为所有行业伙伴提供智能家居解决方案,不会去卖硬件和其竞争.

C-life计划中的盈利模式主要是“卖数据”,和而泰不向终端用户和合作厂商收费,而是向外部第三方公司收费,如希望了解用户健康数据的药厂等.用户睡眠中的心跳、呼吸、打鼾、体动等数据在传输到云端进行分析后,可以转化成更为精确及时的健康监测报告,而这些报告经过大数据的挖掘整理后,将成为具有商业价值的信息数据.

这种花钱圈客户、收集数据的行为,也只有财大气粗的上市公司才可以做到.数据变现是一项长期的工程,需要汇聚海量的用户才可以达到.为了实现巨大的用户积累,和而泰选择了和传统家纺巨头合作的方式迅速打入用户的生活,目前已签约喜临门、罗莱家纺、梦洁家纺、晚安家纺等,产品涵盖床垫、枕头、被子等一系列产品.

国元证券在研究报告中指出,在数据采集方面,和而泰凭借智能控制技术的拓展,掌握重要的数据采集点,在家居领域的布局已经初见端倪,主业的稳定对公司大数据业务是最好的保障.公司2015年中报收入同比增加27.99%至5.02亿元,净利润同比增长60.36%至3428.48万元.

市场派:产品升级,扩大市场份额

传统的家居大佬也不愿错过智能化的转型升级机会.2015年4月,罗莱家纺(002293)和和而泰签署战略合作协议,在睡眠健康监测和咨询、智能家居等方面进行合作研发.罗莱家纺具有渠道优势,和而泰擅长技术创新和产品研发,两者合作可以快速将智能卧室产品铺向市场.

此外,罗莱家纺还成立了两只投资基金,一只是和戈壁创投合作成立,主要投资在云计算和智能硬件领域,另一只则是和上海艾瑞资产管理公司合作成立的互联网投资基金,从“软”“硬”两个投资领域向智能家居进军.

2015年,罗莱家纺通过其下属子公司南通罗莱商务咨询以2932万元入股 致力于打造智能睡眠健康产品的深圳迈迪加科技发展有限公司,占股21.38%,成为第一大股东.由此,罗莱家纺有望通过迈迪加旗下的 Sleepace 产品获取人体在整个卧室睡眠环境中的生理数据、行为数据、环境数据,实现和其他各类智能消费电子产品的连接,开拓智能家居产业链.

华泰证券在研究报告中表示,迈迪加专注于睡眠健康监测产品的研发和服务,在智能睡眠监测和改善睡眠领域拥有领先科研实力.罗莱作为家纺行业龙头,不仅拥有家纺市场影响力,也拥有业内NO.1的线上线下全渠道销售体系,将推动迈迪加旗下Sleepace舒派等产品打开大众消费市场.双方优势互补,可以共同打造“睡眠+”战略开放平台.

家纺行业巨头布局智能睡眠领域,不仅可以实现产品升级,也可以提高产品吸引力,扩大市场份额.不止是罗莱,梦洁家纺(002397)等企业也和和而泰签署了战略合作协议,共同合作开发整体智能卧室项目.

创业派:卖产品,活下来

迈迪加在2015年7月宣布获得由罗莱家纺领投、京东跟投的4405.6万元的B轮融资,这是国内睡眠健康领域迄今为止金额最大的一笔融资.这笔资金将用于公司下一步的产品研发、品牌建设和国内外市场营销.此前一年,其得到了来自戈壁创投的千万级人民币的A轮融资.

迈迪加的产品RestOn是一条薄薄的软带,可以铺在床单下面,利用压力传感器的原理,监控到用户睡眠时的心跳、呼吸、体动、入睡时间和睡眠深度等数据.硬件通过蓝牙连接手机App之后,可实时监测多项睡眠数据,并向用户展示这些数据的量化分析,通过打分记录每天的睡眠状况,并给出相关建议.相比手环等可穿戴产品,RestOn对用户来说“存在感”更弱,因此不会影响睡眠,而且充电一次可以用一个月也大幅提高了便利性.

公司创始人黄锦锋对新财富表示,现阶段,由于销量不到位,智能硬件企业谈大数据是没有意义的;初创企业最重要的工作仍是卖产品,为了让产品更具吸引力,智能硬件企业需要提供更好的服务和有趣的体验给消费者;服务不可能由一家企业做完,更多企业要实现互联互通,在一定范围内进行数据共享.

迈迪加通过引入罗莱,打通了线下渠道,进入了大众消费市场.跟投方京东则将和Sleepace推出联合品牌产品、开放线上及线下智能硬件体验店等渠道协助销售.

智能睡眠领域的初创公司还有不少.在2015年深圳国际智能家居博览会上,奥美科技展示了一款名唤“催眠大师”的骨传导智能音乐枕,它可以通过骨传导技术和双音拍技术,促使脑波频率的转换,诱导人体快速进入深睡状态.

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