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百合网红娘论文参考文献：
马云说,创业者和投资者的关系犹如夫妻.但他忘了说,很多夫妻最后都同床异梦.
田范江不会想到,自己这么快就成为第二个龚海燕.
10年前,紧跟着龚海燕的脚步,田范江在世纪佳缘诞生一年半之后,创立了百合网.从此,二者在婚恋市场上掀起了一阵阵腥风血雨.
2011年,世纪佳缘赴美上市,龚海燕随后从管理层出局.如今,随着百合网拿到新一轮15亿元的融资,以及与世纪佳缘的跨世纪联姻,田范江的话语权也已不保.
一次被动的整合
2015年12月7日,世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,百合网全资子公司Love World将以每ADS（美国存托股）7.56美元的*对价收购世纪佳缘.而在此之前,百合网刚宣布新一轮融资15亿元,并于11月20日在新三板正式挂牌.
这一结合,首先源自于因自身困境而带来的业务上的驱动.
一边是资本市场动荡,世纪佳缘作为国内婚恋市场第一家且唯一的上市公司,盈利结构受到了传统模式的制约,上市之后盈利情况迟迟达不到投资者们的预期.从纳斯达克退市,再以高姿态回国登陆A股,成为世纪佳缘最好的选择.
一边是千年老二百合网,也受到传统婚恋模式先天缺陷的掣肘.盈利结构单一,且缺乏足够应变的清晰的未来布局.面对市场变化,以及新兴社交软件对婚恋市场的悄然侵袭,百合网急需一次蜕变,哪怕最终的结果仅仅只是资本层面上的改变.
据艾瑞婚恋行业报告, 2014年10月,百合网用户浏览时长占行业总比的10%.到2015年3月,该占比已降到3%以下.另有公开数据显示,最近两年,百合网月平均活跃用户数不到200万,不及世纪佳缘的1/3,也被网易花田和珍爱网甩开.
其次是资本方的驱动.
2015年3月,世纪佳缘就曾宣布其收到股东之一宏利联合创投基金的私有化要约,报价为每股普通股3.58美元,合每股ADS 5.37美元.对于预期一直不理想的资本方来说,世纪佳缘在美股已经看不到更长远的提升空间.本身的模式桎梏约束,加之国内股市近几年来的疯狂,世纪佳缘回归国内A股就成了资本方手里最佳的选择.
中国一向都是国外互联网复制与野蛮刺激的温床,对于资本拥入来讲也是一样.世纪佳缘背后的资本方,正是看准了“婚恋”概念虽然在国外被边缘化,但在国内的资本圈里,却还可以腾挪与玩转.哪怕在美股的表现差强人意,至少也是一个足够高的姿态.就好比洋马桶中的低端品牌,在中国一包装,就可能成为奢侈品.资本总是奔着人傻钱多的地方去.
百合网的日子也不好过,其连年亏损在业界已不是秘密.北极光、金沙江等老股东在入股多年后,一直未能成功退出.借着刚融资15亿元的东风,以及世纪佳缘想要回归A股的愿望,百合网的老股东们也乐于促成这桩婚事.
点评
不仅是百合网的用户数在下滑,国内整体传统婚恋网站的用户数、活跃数也都在萎缩.年轻人对接触异性有着更加纯粹的需求倾向,他们正在抛弃传统的婚恋网站.就好像自由恋爱最终取代了父母之命、媒妁之言,超短裙战胜了石榴裙一样.猎奇感就像荷尔蒙一样,最终将冲破传统观念的束缚与枷锁,开放终究会战胜传统,以适应年轻人在这个时代的灵魂空虚与肉体渴望.
红娘模式成累赘
中国互联网是舶来品野蛮生长的土壤,国内互联网的佼佼者们,都是Copy党.世界最大的在线婚恋约会网站Match.com就是国内婚恋网站的模式鼻祖.
《2015年中国网络婚恋交友行业报告》显示,婚恋网站用户主要分布在22～34岁、大学学历的群体,多为企业白领或专业人士,其中月收入在5 000～9 999元的占近60%.这些具有消费能力的年轻群体,是婚恋网站的潜在用户.但随着近年来陌陌、微信等社交软件的兴起,年轻人对异性的态度越来越开放,传统婚恋网站正走向脱离时代的尴尬处境.
随着社交类产品与平台山雨来袭,年轻人的社交方式正发生着最本质的变化.比如,Facebook就更适合年轻人去接触异性.有了无形的圈子,有了更多的关系网络,让本来不可能认识的两个人,有了更多的猜想和火花.
传统婚恋网站以会员费为主要盈利模式.以百合网为例,用户在注册成为VIP会员之后,能够看到更多的异性会员资料,并写信发给心仪者.
但正如很多年轻人的理解,能约为什么不直接约?来回写信拆信,还得通过一个推销员一样烦人的红娘,为什么不“摇一摇”或者搜索一下,直接接触与认识更多的异性呢?互联网产品对于用户来说,能做的永远只是提供一个场景,让线下难以完成的事情,可以通过线上虚拟的方式,轻松实现需求.
在社交软件大热,且失去了赴美上市的安全堡垒的尴尬下,百合网需要更好的故事来包装自己,以获得更多的资金注入来维持运转.
一开始,百合网以“付费沟通”为门槛,保证VIP用户的质量与消费能力.因此,“红娘”甚至可以“一对一”进行单个突击服务,赚取更多的钱.这就好比“二八”法则,红娘针对高级VIP所赚取的财富远远超过非VIP用户.没有竞争,收费合理,红娘看上去必不可少.
但与微信这类纯线上场景社交产品不同,传统婚恋平台一直在借助互联网的优势发展线下.庞大的红娘团队就好比销售团队,她们乐此不彼地从数据库筛选着符合用户需求的异性,再投入大量的时间去进行游说,推销产品.所以,百合网本身就不是一个纯粹的互联网企业.如今,曾象征着凶猛销售的红娘,已是一个巨大的累赘.
点评
对于时下的年轻人来讲,无数更加刺激与充满猎奇的社交软件带给他们更多简单粗暴的认识异性的通道.他们希望通过自己的独特方式来获取异性的芳心,甚至更加直接大胆地约个短暂之旅,而绝非任由一个红娘来摆布.婚恋永远都是刚需,但达成这个需求的途径绝不仅仅是百合网这样的婚恋平台.虽然需求不变,但是时代却每时每刻都在变.
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百合网红娘已老
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传统零售业面对网购冲击出路
摘要：互联网的飞速发展，催生了网络购物这一新的消费模式，给传统零售业带来了强有力的冲击。基于此背景，本文对传统零售业和网购的优势与不足以及网购对。
网购平台大规模降价促销对消费者购后失调、购后评价影响
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