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成都天府大道自麓山大道到成都科学城段长达10余公里的公路两旁,悬挂着雅堂集团2017年年会的海报,这是包括国内互联网巨头在成都举办活动不曾有过的“G20待遇”.雅堂集团创始人杨定平说,“我们从深圳搬回成都之后,公司发生了天翻地覆的变化.”
雅堂是2016年从深圳搬迁到成都落户的,进而提出做互联网超市的想法.杨定平在2017年12月17日雅堂年会上说,很多人说雅堂是一家“神奇”的公司,2016年回到成都时只有20多个人,现在集团总部已经700多人,已经在全国25个省市设有省级子公司,全国员工已超过4000人,更在全国建立了近5万家雅堂小超,成为新零售的一匹黑马.
从深圳回成都
和很多互联网企业创业者耀眼的学历相比,杨定平只是普通农家走出来的子弟,但他有着四川人的精明和执着的特质.杨定平此前在深圳成立雅堂集团,生产销售中式古典家具.然后進一步将业务扩展到家居,又从线下走到线上,成为一家家居电商平台.到现在雅堂电商已经有300多万会员.
2016年6月,天府新区成都管委会招商团队到深圳实地考察了雅堂控股集团,并达成合作意向.3个月后,雅堂就和天府新区正式签署协议,将总部迁回成 都.
他们看中的是成都发展新经济的政策方向.成都新经济的发展定位就是,到2022年,基本形成具有全球竞争力和区域带动力的新经济产业体系,成为新经济的话语引领者、场景培育地、要素集聚地和生态创新区,建成最适宜新经济成长的城市.
2017年11月,四川省委书记王东明,四川省委常委、成都市委书记范锐平到雅堂调研考察.“成都专门成立了新经济委,我已经参加过3次全市新经济的工作会议.”杨定平说,这些会议都是为企业遇到的困难提供解决方案.
雅堂现在的办公楼位于成都天府新区天府菁蓉中心C区显著位置,在杨定平的办公室可以看到成都兴隆湖全景.2017年9月,雅堂还拍下天府新区秦皇寺 商务区黄金地块建雅堂大厦.
这让杨定平颇为感慨,在深圳工作时,他经常路过 大厦,心中暗想,什么时候才有雅堂大厦.在拿到地之后,雅堂将在2018年建设雅堂大厦.他在第一期雅堂内刊的卷首语中写道,要让这栋大厦二世同堂、三世同堂.
在回到成都之后,雅堂做了业务调整,上马雅堂小超项目,并提出了雄心勃勃的计划：希望3年之内把雅堂小超建设成国内互联网第一梯队；5年后有150万个小超商户,引入10万家小超供应商,消费者达到5亿,年平台交易额做到3万亿元.3万亿元大概是国内最大的电商平台阿里巴巴一年的交易额.
雅堂小超成为雅堂集团发展重心.自2016年11月8日雅堂小超首家加盟店成立以来,截至2017年12月12日,雅堂小超已经加盟46236家,200多家直营店,覆盖全国25个省市.供应链方面,雅堂小超完成全国15个省市仓储物流中心的布局.
杨定平接受媒体采访时表示,雅堂回到成都后发展速度非常快,这完全取决于天府新区在各个方面对雅堂的大力支持,以至于他觉得如果雅堂发展不好会很愧疚.
他认为,和成都紧密合作,有可能造就一个伟大的企业.
未来独角兽
井喷式发展的雅堂小超已经在业内广受关注,大量投资机构来咨询洽谈,A轮融资估值将超过独角兽企业规模.
其实,用杨定平的话来说,雅堂小超的诞生是“迫于转型”.“家具是大宗的,不能重复消费,作为电商平台没有流量就没有客户.”家具的特性决定其客单价高,但是频次低,用户黏性差,每年花了大把的钱去拉商家、冲流量、做推广,消费者的复购率却非常低.
而此时,雅堂电商技术服务商的技术负责人给杨定平提供了这个概念,当时给了3个数据：5年发展雅堂小超3000万会员,每个会员每年产生500元消费,一年就有150亿元的交易量；其中30%会员转化为购买家居,就有900万客户,一年消费5000元家居,就有450亿元.
这触发了杨定平上马雅堂小超的决定.杨定平说,当时并没有完整的商业模式,雅堂小超到底是什么东西都没有定义,只是列了三个阶段目标：第一是简单整合行业,第二步接入系统,第三步是发展会员和大数据.“当时计划用5年时间,没想到一年时间就完成 了.”
2016年10月,雅堂集团开始全国布局雅堂小超.其做法就是简单直接,快速整合传统零售的“夫妻店”,将这些传统便利店改换雅堂小超的统一的门头和店内陈设,并接入雅堂小超的系统,雅堂小超再给予租金补贴和门头补贴.
杨定平说：“当时没有刻意地规划,在做的过程中发现当中的商机很大.”根据公开数据显示,全国大约有680万家便利店,交易额能达到10万亿元.而且和家具电商刚好相反,呈现高复购率的特点.
就在雅堂小超开始在全国跑马圈地时,2016年“双11”期间,马云提出新零售的概念—线上+线下+物流+仓储.杨定平说,其实回过头来看,马云所说的雅堂都做到了,因此,他说比马云提前一个月做新零售,只是当时没有这个概念.
经过井喷式发展,雅堂小超已成为电商、零售、终端媒介、增值服务的综合流量入口.永辉金融CEO徐星对第一财经记者表示,社区店现在是一个热点,大家都在抢社区门店端,雅堂的模式在于对传统便利店的整改,效率更高,成本更低,而且雅堂的执行力也很强,鉴于这样的基础,永辉金融给雅堂综合授信20亿元.
就像美团整合餐饮业一样,雅堂快速整合传统便利店.2017年“双11”当天,雅堂电商全平台总成交额定格在了32.98亿元,其中小超供应链成交额16.83亿元,小超消费端成交额7.29亿元,小超板块交易额占比达2/3,这些交易都来自线下实体门店和全国各地仓储中心,近1500万人次参和.
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