吉利博瑞汽车营销模式,本论文主要论述了博瑞论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
博瑞论文参考文献：
摘 要：2015年4月9日,被广大消费者冠以“最美中国车”的博瑞宣布上市,博瑞是目前吉利集团所生产的旗舰车型,自面世以来就引起了全国消费者的高度关注,成为2015年最受消费者关注的车型.博瑞的上市标志着吉利在B级车市场迈出了坚实的一步,增强了广大消费者对国产品牌汽车的信心.但与德系的明星B级车相比还有很大差距.在这巨大差距的背后,所显现的不仅是数据的落差,还有产品营销模式的不足,营销策略的落后,因此如何创新营销模式提升营销能力是博瑞进一步成功的关键.
关键词：吉利博瑞；营销模式；创新
随着世界范围内汽车工业的不断发展壮大,汽车工业在世界经济发展中正扮演着一个重要的角色,汽车工业也逐渐成为各国的重要产业,我国自改革开放以来,已经成为一个汽车产销大国.2015年4月9日,被广大消费者冠以“最美中国车”的博瑞宣布上市,博瑞是目前吉利集团所生产的旗舰车型,吉利在博瑞上运用了部分沃尔沃所拥有的技术,在很大程度上保证了车辆的质量水平.博瑞代表着吉利目前制造汽车的最高水准,作为吉利战略转型后推向市场的首款旗舰车型,自面世以来就引起了全国消费者的高度关注,成为2015年最受消费者关注的车型.博瑞的上市标志着吉利在B级车市场迈出了坚实的一步,增强了广大消费者对国产品牌汽车的信心.吉利博瑞自上市以来一直保持着4000辆以上的销量,在顶峰时期更是达到了6000辆之多,创造了中国品牌B级车销量的奇迹.但与德系的明星B级车相比还有很大差距.在这巨大差距的背后,所显现的不仅是数据的落差,还有产品营销模式的不足,营销策略的落后,因此如何创新营销模式提升营销能力是博瑞进一步成功的关键.
一、吉利博瑞现有营销模式分析
作为吉利的旗舰车型.博瑞目前主要采用3种营销模式,即：体验营销、关系营销、网络营销.通过几种不同的营销模式,吉利博瑞收获了较大的成功,成功成为自主品牌中销量最高的B级车.
1.体验营销
在博瑞上市之前吉利就组织了多次大型活动,同消费者进行不同的互动,让消费者参与到博瑞上市前的各项环节中.如在定价方面,2015年4月2日,吉利在全国范围内启动吉利博瑞“全民参与定价”,让全国的消费者对吉利博瑞进行定价,共持续6天.在去除10%的最高价和10%的最低价后,取剩下80%的平均值作为博瑞的最终定价.这在全国所有汽车生产商中称得上是创举,让消费者真真切切的参与到博瑞的定价当中,让消费者真正体验到吉利的诚心,在消费者的心理体验上.博瑞已经抢占了先机,在上让消费者得到最大程度的满足.
在博瑞上市后,吉利更是注重每一位博瑞用户和准博瑞用户的购车、用车体验.博瑞的销售渠道不同于其他任何吉利品牌車型,博瑞有着单独的销售渠道,吉利在现有的1000余家经销商中精选了仅仅55家作为第一批博瑞授权经销商.吉利在店面环境、销售、交付、和服务环节都为博瑞制定了一套严格的标准,以期待能够给博瑞用户以最佳的体验.真正以客户体验为重点,制定博瑞的销售策略,提升自身的服务质量和服务水平,为博瑞用户提供最优质的服务,通过给消费者提供最优质的体验,来赢得消费者的忠诚.
2.关系营销
2014年10月30日,吉利博瑞被正式认定为外交部礼宾指定用车和驻华使节用车,次年3月20日,首批20辆博瑞礼宾用车在北京钓鱼台正式交付并举行交付仪式.外事礼宾车的选购标准非常高,它主要为外国使节和高端外企商务人士提供服务,它代表着国家的形象,因此外事礼宾车相对于其他公务车有着不同的特性.博瑞作为第一个入选外事礼宾车的自主品牌车型,这不仅对吉利汽车有着非同寻常的意义,对整个自主品牌都是里程碑式的突破.通过入选外事礼宾车,博瑞在消费者中的形象得到了大大的提升,对博瑞有了更进一步的认识和了解,博瑞在产品影响力方面也达到了极大的提升.这次礼宾车的顺利交付,不仅代表了我国政府对博瑞的认可,更多的是可以提高消费者对博瑞的信心,这对博瑞的销量不断上升有着巨大的推动作用.
3.网络营销
在网络发达的今天,消费者已经不满足传统的消费方式,网上购物正逐渐成为消费者的主要消费方式.吉利除了在传统营销上不断努力,还将注意力放到互联网,通过互联网进行品牌的宣传、产品的销售.2015年3月16日上午10点整,1000台礼宾限量版博瑞同时在苏宁、我的车城、京东和天猫四个平台进行销售.在开始后的仅仅77分钟后,1000台礼宾版博瑞被抢购一空,创下了我国自主品牌汽车网络销售的奇迹.这对博瑞以后的正式发布上市打下了坚实的基础,大大提升了博瑞的市场知名度,让更多消费者知道博瑞,使博瑞在广大消费者心中留下了深刻的印象.
二、吉利博瑞营销模式面临的挑战
1.产品质量低
产品质量一直是影响汽车销量最重要的因素,博瑞作为吉利的旗舰车型,代表了吉利的最高造车标准,在引进部分沃尔沃技术后吉利汽车质量有了大幅度的提升,而博瑞作为吉利第一款配备沃尔沃安全理念的车型,在各方面较吉利其他车型都有超越.我国汽车工业起步晚、发展慢,改革开放后大量合资品牌进入中国,迅速抢占中国汽车市场,导致我国自主品牌只能在夹缝中生存.吉利作为在夹缝中生存的车企之一,面对巨大的市场压力,合资品牌的技术封锁,只能自己慢慢摸索汽车核心零部件的生产技术.虽然吉利不断努力,但是同外国知名汽车制造商相比在核心零部件生产工艺上仍有较大的技术差距.
调查发现,在影响消费者购买博瑞的几大因素中,外观和占据绝大比例,大部分购买博瑞的消费者都是被博瑞的外观所吸引,同时博瑞又拥有巨大的优势.但是同样可以看出,质量和品牌因素所占比重很低,在质量和品牌知名度方面仍有很大提升空间,产品质量低和品牌知名度低成为博瑞销售中的障碍.
据汽车之家不完全统计,大部分博瑞用户反映博瑞在功能操作、电子设备、座椅、空调系统、内饰、发动机和变速系统等方面都存在质量缺陷.而发动机和变速箱作为一台汽车最核心部位,其性能优劣,直接影响到消费者对于一台车评价的高低.油耗高、换挡不顺是众多博瑞用户反映的主要问题,但是同级别的合资车型,在油耗方面要远远低于博瑞.博瑞的高油耗使得很多消费者望而却步,转向购买油耗较低的其他车型
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