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营销策略论文参考文献：
摘 要：中国具有非常丰富的中草药资源,同时,在国内中药在许多疾病的临床治疗中已经取得实效.然而,西方对中药的接受程度相对较低,缺乏充分的认识,导致我国药品进入国际市场受到很大阻碍.基于此,本文研究了我国进军国际药品市场的营销策略,以期为推动我国药品的国际化道路提供指导和借鉴.
关键词：药品,国际市场,营销策略
一、我国药品进入国际市场的现状及国内、国际市场之间的区别分析
(一)现状分析
首先,中华人民共和国成立至今,中国药品工业构建起相对全面的体系.可以制造各种产品,门类非常全面.制剂产品和化学原料药制造能力不断提高.并且对许多老产品实施升级改造,在很大程度上缩减了成本,使得收益明显改善.其次,中国和大量全球较具实力的制药企业联合创办合资公司,它们的设备和国际水平接轨.同时,中国还设计了许多自主品牌.伴随出口量的日益增多,质量同样逐渐改善,有的产品已经满足美英药典的要求,同时,我国药典的全球影响力同样在逐渐提升.再次,中国具有非常丰富的中药资源,且具有非常悠久的开发利用历史,具有许多领先于国际水平的医药遗产.
但是,需要注意的一个问题是,中国药品在国际销售中仍然存在着一定的问题,在今后应当高度重视：一方面,尽管部分高质量产品早就进入了国际市场,然而,基本上是一些原料药产品,即依然局限在起步时期.而中药供应不容易保证,其制造和使用机制无法利用现代科技进行详细的阐明.同时,中药 出口问题十分常见,外商直接从产进行采购,导致其价格逐渐降低,使其利润空间日益减小.另一方面,国内多数制药公司的总体技术明显落后于发达国家,差距非常大,原药出口基本上是中低档,同时大部分的国际竞争力相对较差,同时,制造公司应当进一步推行FDA标准,现阶段,我国很少药品能通过该项标准.除此之外,药品需求周期日益缩短,使得我国许多药品由于无法和市场急需节奏保持一致而制约到出口.
（二）国内、国际市场之间存在的区别分析
首先,复杂程度存在差异.通常情况下,国内市场仅仅涉及本国范围,构成相对简单,工期往往非常熟悉政策法规、市场结构.但是,国际市场却远远超过本国范围,在全球领域之中进行贸易.国际市场上存在诸多个国家,发展状况、经济结构存在很大差异,许多国家的GDP达到2万美元,具有非常高的进出口量,它们属于高档产品的销售区,同时还属于“社会文明病”的药物市场,部分国家和地区非常贫困,GDP仅仅为300美元左右,具有非常小的进出口额,它们需要大量的抗生素等产品,因各个国家和当前的富裕状况存在差异,导致市场特征存在区别.其次,竞争程度存在差异.国际市场上存在大量厂商,他们的生产条件不同,他们大部分具有相对较高的竞争力,所以,对比来说,国际市场具有相对激烈的竞争.
二、进军国际市场的营销策略
(一)创办企业集团,切实强化联合
首先,公司重组合并,创办集团已经成为现阶段的热潮,全球医药领域的集中度同样不断提高.在国际市场开拓过程中,应当构建起联盟组织,避免内部竞争的无谓消耗,共同对外,共享成果.当前,国家构建起许多集团,例如东北、华药等,实效非常明显.其次,创办合资公司.中国药品公司要想实现健康持续发展,需要借力外资,创办合资公司,通过该方式能够将国外的好技术和经验引入我国,使我国和发达国家和地区之间的差距不断缩小.另一方面,需要进一步提高对外投资,着手在其他国家创办企业,提升国药的国际市场份额,这是今后的必经之路,和经济水平高的国家进行联合,创办赫兹公司,能够发挥对方的技术和资金优势,及时掌握相关信息,牢牢掌控良好的商机.
(二)构建起一个稳固的营销渠道
现阶段,通常情况下,发达国家往往存在零售商、进出口商、佣金商.各种产品的销售渠道不同,部分商品能够确定1-2名能力相对较高的佣金商来进行,通过它向进口商推销,部分产品能够确定若干个 商进行经销,通过其向批发商销售,具体来说,应当按照市场需求和批发来确定.客户确定过程中应当求精而不求多,同种产品,要是有多个客户在同一个市场进行销售,彼此进行竞争,这样就会使他们的经销精力有所分散,并且不能形成推销网,因此,必须确定几个能力强、经验丰富的合作者,和其构建起良好的伙伴关系,维护好对方的利益,使其能够集中精力进行销售.
(三)切实加强研发
为提高中国产品的自主品牌,现阶段,中国各个省份几乎均成立了专门的药物研究所,同时还组建起专业性较强的技术队伍,然而,科研却和生产相脱离.基于此,今后需要积极学习发达国家好的做法和成熟经验,积极创办大规模的集团公司,公司需要不断提升自身的研发能力,不断向着科研、生产一体化前进.研究发现,欧美、日许多药厂超过35%的职工负责研发新药,中国同样要切实强化研发投入,努力设计出自主品牌,同时应当在国外申请专利保护,从而为推动国际化进程创造条件.
(四)切实加强营销专业人才的培养
人才是国际药品营销顺利进行的前提条件.从营销的层面进行分析,国际化人才应当满足以下条件：拥有良好的国际视野和思维方式,可以充分了解最新药品动向,分析观察能力相对较高,准确预判全球药品市场的方向,了解市场行情.另一方面,一定要熟悉1-2门外语.同时还需要掌握生物学、医学等方面的知识和技能.所以,需要切实加强对销售人才的培养,让他们掌握较为全面的知识和能力.
参考文献：
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结论：适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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