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主题:姜宜良论文写作 时间:2024-02-20

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在南太平洋和东南亚等地130多个风景如画的小岛上,前去旅游的你和家人可以和火山为伴,和鲸鲨亲密接触,还能在海边溜马.累了点杯红酒,欣赏一场只属于自己的落霞.

开发这些外国岛屿的是位中国人,他叫姜宜良.

第一个吃螃蟹的人

今年31岁的姜宜良是山东淄博人.2008年,他前往斯德哥尔摩市进修环境经济学,边读书边做贸易,掘到人生的第一桶金.

姜宜良爱好旅行,他利用学习和工作的间隙,几乎走遍整个欧洲.旅行很爽,但有一件事情让他心头感到不快:中国游客扎堆在西方旅游,因素质不高,常常受到指责.他颇感惭愧,同时想做些什么,来改变大家的不良旅行习惯,提升中国游客的形象.

2010年,斯德哥尔摩大学向姜宜良发出行为经济学博士邀请函.但他决定休学并卖掉公司,开始环球旅行.游走70多个国家后,他又回到了中国.那一年,他25岁.

2014年“十一”期间,一个金融领域的朋友请他规划旅行线路.姜宜良推荐了几乎没有中国游客的菲律宾堤可岛,让朋友去体验火山驱车、和鲸鲨亲密接触、在海边溜马看夕阳.朋友到那个岛旅行后,说那里美得令人震撼,堪称世外桃源,比人满为患的普吉岛、济州岛等好百倍!

姜宜良受到启发,开始研究开发冷门岛屿、为客户写作海岛游的特色项目.调查数据显示,2014年中国出境游客已经突破一亿人,其中36%的游客选择了海岛度假.但是目前网上提供的相关产品不超过20种,服务质量也不高,用户满意度不足六成.这让他从中发现了商机.

“以东南亚为例,大大小小的海岛有2000多个,但国人经常去游玩的海岛却只有区区二三十个.”姜宜良下决心去开发小众海岛游的高端市场,招聘线路开发师、体验师等组成研发团队.

他从散布在全球的52位旅行家朋友那里,得到冷门岛屿的相关资讯,并立马和岛主、度假村或酒店负责人进行线上沟通.如果受到岛主邀请,他便带着旅行体验师等登岛考察,进行线路体验,发掘当地好玩的项目等.

要和对方签下合作协议,并非易事.因为那些岛屿多为私人岛屿,是欧美人的度假天堂,岛主们通常不接待中国游客,担心一来就来一大拨,破坏生态环境.另外,海岛服务人员的收入基本来自小费,对没有付小费习惯的中国游客,他们大多持排斥态度.

姜宜良在商谈合作时,往往是上午会见酒店高层,下午和路遇的岛民拉家常.他做出大量承诺来说服对方,比如每周最多只会安排六位高素质的中国游客登岛,鼓励游客上岛后做六项环保活动:选择低碳方式出行,当天步行10公里或骑自行车20公里者可获得奖励;选购当地产品,支持当地的商家及独立小店,减少长途运输造成的能源消耗;向当地酒店前台或当地人赠送卫蓝环保小旗,宣传环保理念;旅行途中游客自己准备一顿简易的午餐;海钓时捕获到小于20厘米的小鱼就将其放生;潜水时,带上潜水垃圾袋将海里的垃圾捡上来,等等.

姜宜良的开发举措终于受到岛主们的欢迎.到2015年秋天,他就在欧洲和东南亚开发出几个风景如画、平时很少有游客光顾的个性岛屿.

半年“拿”下70个外国岛屿

姜宜良的第一批客户,是六位来自北京中关村的年轻老板,他们多有海外留学背景,热爱旅游、探险.姜宜良安排他们去了法国南部的坨坨岛.岛上有各种各样的仙人掌和灌类植物,远处是陡峭的悬崖和澄澈蔚蓝的海水,脚下是软绵绵的细沙,头顶是金灿灿太阳,天堂仿佛触手可及.

最有趣的是小岛上的“鹫巢村”,它整个修建在非常陡峭的悬崖峭壁上,很像鹫筑巢.游客置身石头砌成的房屋里,向上看是深邃的天空,向外看是蔚蓝的大海,被深深地陶醉等

游客们都觉得这种冷门海岛游非常美.通过游客口口相传,姜宜良获得的订单越来越多.

为开发出更多的外国岛屿,姜宜良鼓励体验师们一年学习一门新的语言,公司给予经费支持.MilK小姐今年年初去了泰国的五个小岛考察线路,为了更好地和当地人聊天,她刻苦学习泰语.

姜宜良平时像个“侦探”,喜欢寻找新的个性岛屿.但行程艰辛,通常要转机、坐车再搭船才能到达目的地,“很累的.”到达当地后,他会对酒店房型、地理位置等进行考察,接着去看岛上有哪些好玩的项目.为了挖掘一般岛上没有的项目,他需要频繁地和岛民们交谈,并且对周围环境高度敏感.比如在泰国要爱岛,他注意到岛上居民几乎全是穆斯林,每天早晨都会敲钟,岛屿在钟声中苏醒,让人觉着心静.他会细心地去体验这些特别之处,作为海岛旅游的宣传重点.

为了结识更多的朋友,姜宜良沿途喜欢坐公船而不是包船.有一次公船因 晚点,接驳船还坏掉了,他们就在海上飘,挺危险的.到达对岸,姜宜良还是觉得一切都值了.康丹岛的白沙滩让他念念不忘,海水的颜色从奶白变为深蓝,断层明显.岛上还有一个吉尼斯纪录———每年都举行世界上最大的水下婚礼.

“最好看的景色肯定是最难到达的,特别累,但是也特别好.”带着工作去体验旅行线路,姜宜良乐在其中.短短半年里,他从发现到完整开发的外国冷门海岛数目已经超过70个.

打造最专业的海岛旅游品牌

姜宜良开发的海岛旅游各具特色,游客可从中选择最适合自己的一个,去体验潜水,和鲸鱼亲密互动,或撑起玻璃小船到海湾深处探险.部分海岛线路还是单独接待,游客上岛后即可成为临时的“岛主”,享受最私人的服务,累了点上一杯红酒,欣赏一场只属于自己的落霞.

姜宜良说,很多人不可能像西方富豪那样买下一座私人岛屿,但完全可以选一个风景秀丽的小岛住下来,体验一把当“岛主”的快乐!

他经营的切入点是小众的未被开发的海岛,走的是私人写作路线,不仅毛利率很高,而且颇受高端旅游人士欢迎,生意应接不暇.今年1月,“遇岛”完成300万元天使轮融资,投资方是铂涛集团,对姜宜良的公司估值1亿元.PreA轮投资也在日前敲定,融资金额上千万.

姜宜良计划今年完成200多个冷门小众海岛的开发,要做中国最专业的海岛度假旅游品牌.

有趣的是,姜宜良开发的这些外国岛屿,大多是在百度上搜索不到、中国人甚少了解的神秘角落.游客每到一个海岛,都有不同的体验,可以看完整的太平洋日落,也可体验清澈见底的浮潜,还有全方位包岛服务等等.他运用丰富的旅游经验,改变了许多中国人的传统旅游观念,让大家以全新的视角去观察和体验世界.

(责编 张圣荣)

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