农夫山泉新品进军高端市场，靠谱,此文是一篇农夫山泉论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
农夫山泉论文参考文献：
2月1日消息,饮用水生产企业、农夫山泉股份有限公司位于吉林长白山的抚松工厂正式投产.一直缺席高端水领域的农夫山泉一口气推出三款新品：玻璃瓶高端矿泉水、婴儿水和学生天然矿泉水.
是的,被誉为中国最会做营销的瓶装水品牌——农夫山泉又来了.
在经过“标准门”打击之后的农夫山泉,可谓是经历了一段相当难熬的时光——市场份额、品牌好感度以及美誉度等无疑会受到一定程度上的影响,再加上不断面临新品牌的挑战.可以说,这一次农夫山泉瞄准高端水市场一口气推出三款新品的目的,除了进行进一步的市场细分之外,最大的目的就是重塑品牌全新的光辉形象.
从产品上来看,农夫山泉依旧保留了对水源品质的把控——尽管经历“标准门”之后对于产品品质的概念消费者可能不会太买账,但是这一次农夫山泉三款新产品的包装确实令人眼前一亮.
通过右面的图片可以看出,此次农夫山泉的新品一改之前产品的朴素外观,取而代之的是流线型的瓶身、美观的插画式瓶标以及符合人体力学的抓握设计.为此,农夫山泉还拍摄了三段表现其全新产品设计理念的短视频.
不得不说,农夫山泉这三款新产品的外观没计非常亮眼,以至于看过上面三条视频之后,小编我竟然已经深深地爱上了那几家设计公司.
其实当小编听到农夫山泉要进军高端水市场时,脑子里浮现出的第一个疑问就是“要怎么做营销,才能把自来水卖出陈年白酒的价钱啊?”
于是小编立马去寻找有关农夫山泉三款新产品的相关资料,读完之后,小编表示不得不佩服果然这才是国内最会做营销的瓶装水品牌啊！
从新产品身上,我们可以看到,农夫山泉所理解的高端水具有以下这么几个特征：
1、水源稀缺,最好附近经常出没东北虎、中华秋沙鸭这些个野生动物（卖那么贵,运输和生产成本在这儿摆着呢！）；
2、产品质量要有高标准（估计经历“标准门”之后还心有余悸）,符合钠≤20mg/L、硫酸盐≤200mg/L的婴幼儿饮用水标准（据说现在母婴市场很火么?）；
3、极具人文气息的瓶身设计,水滴型的流线瓶身,瓶标上有英国著名插画师画的一组极富想象力的标签,表现长白山春、夏、秋、冬四个季节（你喝的不是水,是文化,是艺术）.
然而,符合了这3个特征就一定能使农夫山泉在失宠之后,在高端水市场找回自信,重新坐回国内瓶装水“头牌”的位置吗?呵呵～（不要打我）
其实,从产品本身来说,能够符合以上三点的产品足以在国内的高端瓶装水市场打出一片天地.因为从目前市场上的情况来看,大多数的高端平瓶装水品牌无一例外都是走的这种产品路线,所以说农夫山泉的这三款新产品从产品本身来说是没有问题的.
那么有人会问了,既然产品都没有问题,以农夫山泉之前的运营经验,要想在高端水市场再次证明自己,重新做回“头牌”那也是水到渠成的事啊！
呵呵（原谅我又一次）,这样想就错了.
农夫山泉要做高端水,这一点没有问题.新产品符合市场上现有品牌产品的特征,这一点也没有问题.那么,到底错在哪儿呢?名字！
是的,农夫山泉高端定位的新产品依然使用“农夫山泉”的名字,就是这三款新产品最大的错误！
众所周知,农夫山泉的品牌一直给人以“自然、温暖、体贴”这样接地气的印象,因此在人们听到或者看到“农夫山泉”这四个字时,首先想到的就是带着红盖儿的朴素瓶身,其次就是低廉的,在已经产生了如此根深蒂固的品牌联想的情况下,目标高端水市场的新产品继续沿用这个接地气的名字,是不是在品牌塑造上会造成一个先天的障碍呢?
其实,在小编看来,农夫山泉选择这个时候做高端水品牌虽然已经错过了最佳时机、但也为时不晚.即便目前国内的高端水市场竞争激烈,但是至今还没有一个能够称得上行业龙头的品牌,这个时候农夫山泉进来搅局,也是可以的.
试想一下,一个符合目前市场需求的产品,再加上多年品牌运营的成熟经验,在目前的市场情况下农夫山泉重新建立起一个新的高端水品牌也不是不可能.可他偏偏选择了沿用了本来的品牌名称,硬是将一个“接地气”的品牌推到“高冷傲娇”的高端水市场中.你叫“猕猴桃”就只能卖个普通水果的价钱,但是你叫“奇异果”,那就能卖出经济作物的价钱.
不得不说,品牌营销就是要注意这么多的细节.
曾经的瓶装水老大要想做回头牌没有问题,但是要想“再次证明自己”那就有问题.当一个品牌因为产品的问题逐渐被市场排挤出主力阵线时,它大可以通过推出新产品去抢占新的细分市场,而现在农夫山泉也正是这样做的.但是,推出了新产品,要追求新生,那么为什么不为新产品选择一个更适合产品定位的名字呢?
或许农夫山泉一直想证明白己,所以才背负着曾经的光辉历史,所以才沿用与新产品调性不合的老名字.但是品牌要想焕发新生,或许第一步要做的,就是忘掉过去,忘掉曾经辉煌的历史.卸下包袱,重新上路,品牌才可以走得更快、更远.
结论：关于本文可作为相关专业农夫山泉论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文农夫山泉论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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