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就好比用药,是药三分毒,药力越强,通常副作用也会很大——起盘很快,品牌方和 往往忽视了赚钱比较辛苦的动销,一味圈人圈钱压货.
茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业.2013年转型移动互联网,创办“微商”第一大号,微商公社创始人.
微商行业有没有未来,一直都是直接对立的观点：大有未来vs没有未来.
首先,我表明我的观点—我觉得微商没有未来,为什么?
要来系统地分析这个问题,我们要首先定义下微商,因为微商有平台模式,直营模式,社群模式等等.各种不同的模式,面对的是完全不同的微商群体,运用的也是完全不同的运作办法.
我所谈的微商是以层级 制为代表的微商,它具有以下两个特点：
第一,通过微信或其他互联网工具招商卖货的微商；
第二,营销模式采用层级 制,以招商压货为主要销售手段的微商.
后者目前是微商行业主流玩法,通常也是比较能快速起盘,快速做爆一款产品,跑出大体量的模式.
过去的微商,为什么会有奇迹?
1.微信红利带来社交电商机遇
微商起于微信,很大程度靠了微信红利.微商人通常把微商称为社交电商的一种.可在微信之前老早就有手机 ,用户也不少,也是知名的社交网络,为什没有诞生微商呢?
时期,电商和支付宝正在普及,那时的支付还是pc支付,而最重要的移动支付还没有诞生.更为重要的是微信支付的打通.
还有更深层的原因,一是 的基因通信和社交太重了.而微信则更像一个生态化平台,更开放,虽然微信也是从通讯起家,然后进化成社交工具,之后再进化为生态平台,定位目标是演化为移动互联网基础设施.
2.泛90后意识形态带来的机遇
微商的发展也是一代人的红利,85、90后这代人,不缺吃、不少穿,不愿意朝九晚五,不愿意赚一点死工资.微商出现在这么“恰当”的时间点—传统实体不好做、电商热度下降、普遍不赚钱的环境,于是大家纷纷涌入朋友圈,造就了微商奇迹.微商也成了一个新商业渠道.虽然至今不被主流认可,但成就了2000多万从业者,5000亿的流通市场,造就了一个个新奇特的爆品.让诸如面膜、酵素梅、阿胶糕、黑糖、洗衣片等一个个在传统渠道3-5年才能爆的品牌,在微商中3-6个月就完成了商业奇迹.
现在的微商,为什么没有未来?
1.层级制微商带来的利和弊
众所周知,层级 制度玩的是招 、压货,这样能快速起量,裂变大量的 商,从而刷爆朋友圈,造就一个个爆品.
就好比用药,是药三分毒,药力越强,通常副作用也会很大—起盘很快,品牌方和 往往忽視了赚钱比较辛苦的动销,一味圈人圈钱压货.个人快速获得收益,从而造成渠道拥堵,大量库存沉淀渠道,从而堵死渠道,大量 甩货乱价,一个爆品快速死去.
这样不仅是把一个品牌做死了,更大的危害是伤害了很多新晋微商从业者,不仅放弃了这个行业,还会传播这个企业的问题,从而让大众看到更多的 问题—劣币驱逐良币.
其次,多层级招 ,可以通过招募 快速裂变,实现销售额快速倍增.但是,也是因为层级多,为保证每个层级层层分销,能赚到足够的钱,从而造成零售价和成本价过大,换句话说价格虚高.
2.信息对称造成的用户流失
即使这个产品不错,复购率也挺好,但是随着消费者长期使用, 商转化消费者成为 的冲动,消费者很快会拿到品牌方的 政策,从而了解了这个产品真实的出厂价和成本.这个价格可能会造成消费者的流失,同时,会有 在淘宝等平台低价甩货,从而造成无法招募新 和转化消费者,这也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一.
3.两头无法兼顾的困局
价格虚高,只有压缩层级数量,但这样会造成裂变太慢, 规模上不去,体量很难快速跑起来.因为要保证各层级 的利益,层级过多,价格虚高和 层级数必然是一个跷跷板问题,按住一头,另外一头势必翘起.
目前没有太好的办法兼顾两头,只能适当平衡.在未来,我认为微商层级 压缩层级数量和利润,是一个必然趋势,只有合理地兼顾渠道和消费者利益,才有可能走得更远.
未来的微商,属于谁?
微商的未来属于谁呢?我个人认为,微商的未来,更可能是成为一个补充渠道,从暴利慢慢变成恰当的利润.
所以,品牌方要有一个清醒的认识：新产品、特殊产品在微商起盘,建立品类、品牌,快速打造知名度,快速收拢 流,建立一个自己的轻型移动营销渠道.
但是,一定要在后期布局电商、实体等渠道,适合的品类一定要有品牌营销意识,做好微商渠道的共识,也要做好品牌营销的规划和布局,把握运营节奏,做好精细化、长线运营和规划.
结论：关于未来方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关马云预言未来十大行业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
大学生微商创业中存在的问题与应略
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在校大学生微商创业
随着互联网的出现，手机和电脑等现代科技产品的不断发展，我国的电脑和手机用户人数也随之增多，这些用户借助互联网访问各大网站与APP软件。截至201。
金融支持视角下大学生微商营销
随着互联网的发展，微商开始兴起，微商是伴随着网络商业模式发展起来的全新营销模式，人们对它的评论褒贬不一。本文 从金融支持创新角度研究大学生微商营。
当今微商
随着如今社会的科技进步，许多APP如雨后春笋般的发展出来。其中我们最为熟悉的微信已成为我们手机中必不可少的软件了。微信的运用不仅方便了我们对自已。