当前位置:大学毕业论文> 论文范文>材料浏览

关于豌豆公主论文范文写作 搞不定中国市场豌豆公主正在帮100多家日本中小企业做中国相关论文写作资料

主题:豌豆公主论文写作 时间:2024-02-21

搞不定中国市场豌豆公主正在帮100多家日本中小企业做中国,关于免费豌豆公主论文范文在这里免费下载与阅读,为您的豌豆公主相关论文写作提供资料。

豌豆公主论文参考文献:

豌豆公主论文参考文献 中国市场杂志中国市场期刊中国市场杂志社中国和世界的关系论文

豌豆公主是一家专注于日淘的跨境电商,上线于2015年8月,截止到日前下载量约为80万,平均日活为35%.

翁永飙18岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事做过5年贸易相关的工作.

在创立豌豆公主之前,翁永飙有过两次创业经历:2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资在日本创立搜索公司JWord,后被雅虎日本和GMO Inc.收购;2004年底结识雷军,次年与金山集团合资成立了日本金山.

他解释自己这次创业原因的,一方面是互联网做久了想尝试实业,并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求,另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心,感觉这是个机会.

帮日本中小企业进入中国市场

早在上世纪90年代初期就有一堆日本中小企业想进入中国市场,结果当然是不顺利,也因此使部分日本企业对中国人产生了不信任感.即使在目前,日本也只有花王、资生堂等有跨国能力的大公司在中国开展了业务,大量中小企业欲入无门.

事实上,在天猫开店可以是日本中小企业的选择,但天猫的政策是要商家自担风险.这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营,然后还需要在其他渠道进行品牌推广,模式重,风险大.

在这样的背景下,翁永飙觉得,豌豆公主想支持日本中小企业,应该解决三个方面的问题:

1.信息流.豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面,日本中小企业可以上传日文的产品照片和信息,然后由豌豆公主翻译并呈现出来.翻译简单,呈现难:日本人描述含蓄,换成中文则需要简单直接地说明产品好在哪里.

2.物流.商品库存在日本中小企业手中,就像在其本土做生意一样,他们只需要发货到豌豆公主的仓,再由豌豆公主将商品从仓发到机场,再从机场运到上海、广州,清关,最后妥投到用户手中.这几段物流配送,豌豆公主的原则是“尽量自己做”,当然也会与不同的伙伴合作,搭成一条配合紧密的流水线.

3.资金流.中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主,豌豆公主按月以日元结算给日本中小企业.

长尾商品VS爆款商品

豌豆公主创始人兼CEO翁永飙向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)介绍,豌豆公主的模式像一个跨境的天猫,包括自营部分和POP平台(包括品牌旗舰店和非旗舰店商家两种).自营部分主要做爆款,走保税仓模式(豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓);POP平台则做长尾,走日本直邮模式,日本中小品牌将货发至豌豆公主仓后,由豌豆公主发往中国.

目前国内跨境电商平台都在推爆款,且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利,甚至比当地地头价还要低;而长尾商品则靠,则是“当地地头价+成本+运费+关税”.

翁永飙认为,做中小品牌的长尾商品正是豌豆公主的独特之处,则是与品牌合作拿到的“批发价+运费+关税”,在零售价不高的情况下,还保证了一定的毛利率.

据创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)了解,目前在国内综合跨境平台上,日本爆款商品一般为2000 SKU左右.翁永飙表示,除了这2000多SKU,日本还有大量的商品值得购买.目前豌豆公主的SKU约为2500个,因为在起步阶段,所以大部分仍是爆款商品,今年将着力拓展长尾商品,目标是年底达到几十万SKU.

翁永飙还表示,豌豆公主的爆款商品虽然占比在下降,但绝对值在增加,仍将进一步加力上海和广州的保税仓.

帮日本中小企业做品牌推广

翁永飙认为,走长尾路线最重要的事还是信息流、品牌推广.物流上,因为近,保税仓发货一般3天,日本直邮一般5天,事实上,日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间.资金流上也没有太大的问题.

所以,日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价,是豌豆公主首先要推进的事情.豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易版块,2015年11月上线第二版时加入了“物语”内容版块.据介绍,不久后豌豆公主将上线第三版,正式加入“社区”版块.

豌豆公主社区的玩法,大致可以总结为三个方面:

1.联合中小企业搞活动.以产品为切入点,在新品上线时推出上新折扣、新品试用活动等等.

2.呈现生活方式.比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题,把日本最流行的生活方式推广到中国.

3. 用话题带产品,用产品带人,即网红经济.但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红,而是用户中愿意输出较多评论的.豌豆公主会通过一定的激励机制让用户多评论,使其获得社区优越感.

这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试(日文版主打时尚,推服装品类).

已深度合作100家日本中小企业

豌豆公主团队目前有80多人,一半在中国,负责技术、运营、市场、BD等业务;另一半在日本,负责品牌拓展对接.

目前来说,在日本的团队,一部分负责平台直采的运营,与五六十家各领域一级批发商进行接洽;一部分负责对接独家的品牌,目前有20多个,包括uka、Hacci、花田牧场等;还有一部分做中小企业的开店顾问,目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作.

在品类推进上,豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴,再上食品和保健品,再上家居类商品.原因在于,“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品”.

鉴于美妆和母婴是日淘爆款,所以豌豆公主让这两个品类先行,目前已比较成熟,正在发力食品和保健品.因食品保质期短,比如生面保质期仅有4周左右,对新鲜程度要求高,要求物流对接很细,需要品牌密切配合.

翁永飙直言,豌豆公主会把日淘做深做透,做日淘全品类,但是服装肯定是最后上的品类,因为服装太大,对架构、技术、运营有太多的需求.

结论:关于豌豆公主方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关豌豆公主论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

中国证券市场投资者非理性行为分析
摘要:目前,由于我国证券市场的快速发展,各方面制度的跟进速度欠佳,我国证券市场中存在着大量的非理性投资行为,从而导致了市场出现了不稳定性、市盈率。

基于国际化进程中中国证券市场特征其走势
摘要:自加入WTO以来,我国证券市场逐渐走向国际化,市场开放度逐渐提升,证券市场体制机制的改革力度也在不断加大,使得我国证券市场呈现出了一些新的。

中国房地产信托市场存在问题解决
摘要:房地产业是我国国民经济发展的一个重要的支柱型产业,房地产信托则正是有效连接我国房地产业和金融业的一个桥梁,承担着为投资者获取收益和为房地产。

中国债券市场中热点问题其认识
摘要:我国的债券市场是从零起步的,其经历过一段停滞不前的发展阶段,之后经过努力成为世界前三,我国的公司信用债已经排到世界第二,中间已经生成了很多。

论文大全