新需求正在催生新的消费场景,本论文为您写催生毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
催生论文参考文献：
一、信息的链接带来新的消费需求
首先介绍两个有趣的案例：朋友为参加名古屋马拉松,机票、住宿、运动装备消费将近五六万元；家中老人闲来无事,在微信里向朋友们卖莜面.类似的改变在生活中举不胜举,是信息的连接,让我们的生活方式发生了改变,人的需求也发生了变化,这就带来了新消费.
二、新需求产生的三大要素：新场景、新消费者、新竞争
1.新场景.
不同的场景,在生活方式当中的场景发生了改变.比如说我们吃饭找餐厅,通过大众点评网选择周边的餐厅,并且参考别人的评价；甚至不需要带,手机支付的功能非常强大.让我们的客户和我们的品牌之间发生深度连接的可能性就在这些“场景里”,场景给客户所带来的体验变得尤为重要.
2.新消费者.
新消费的主体人群,以年轻化为主且生活在社群当中.比如说基于85后成为核心主力消费群体,他们更注重内心的体验,对于物质和精神层面的追求更符合个性化需求.
3.新竞争.
是在互联网时代下,产生的新的竞争领域.如新餐饮、新零售、新娱乐、新教育、新体育、新文化、新旅游、新家庭服务,这些都属于新消费的大领域.
三、新消费就是满足消费者需求和欲求
消费升级是基于物质产品极端丰富的前提下的,所以新消费升级后面临的不是问解决与否,而是解决得好不好的问题.这个好不好其实就是在新的技术推动下,企业提供或者品牌提供创新性产品（这个产品特指实体产品或者是虚拟产品和服务性产品）满足新场景下消费群体各种需求和欲求过程,这就是新消费的定义.
需求和欲求,仅一字之差,但含义不同.需求是最基本的,是功能；而欲求是基本之外最想要的.新消费在于对新鲜感、参与感、满足感的追求,个人的需求尤为突出.
四、通过“概念、故事、体验、传播”触达消费者
只有在“新的要素”中寻找商业模式的竞争核心,才能满足消费者的需求和欲求.四个苹果颠覆了世界,第一个苹果,亚当夏娃,第二个苹果,牛顿发现万有引力,第三个苹果,乔布斯创造了非凡的产品体验,第四个苹果,日本神曲《PPAP》的传播.
在当代中国社会新的场景下,这“四个苹果”同样是新消费升级后,各种领域的品牌、产品、营销、传播触达消费者的必要前提.
1.概念层面
小米打了一個“为发烧而生”,是指的提供最具性价比的手机.但是在前不久,小米刚刚所发布的米MIX却是向高端定位的,然而它仍然引用这个概念.
2.故事层面
褚橙是褚时建七十多岁入狱出来后在荒山上种的橙子.为什么褚橙能形成大量的传播和消费?因为现在人们愿意为自己非功能需求进行买单,其实褚橙是在卖励志的故事.
3.体验层面
大家在海底捞进行消费时,都能感受到无微不至、用户至上、超预期的服务.这是一种以用户为核心,让你达到超预期的一种服务体验.
4.传播层面
PPAP非常魔性的五个单词的之所以火爆全球,第一他足够简单,第二非常的娱乐.它是用娱乐化的方式,在与用户轻松的沟通和互动当中,形成了快速、大量的传播效力.
五、传播成功的关键：是否满足消费者真正欲求
在信息爆炸的时代,传播非常重要,我们每天接触的信息繁杂多样,但是在整个信息触达过程当中,哪些能够吸引你,哪些是值得主动的跟别人分享进行口碑传播的?这里面包含几个层面：情感、符号、娱乐、社群.在传播过程中基于的新的产品、新娱乐、新玩法、新品牌,新的传播模式有：口碑传播、社群传播、新媒体传播、事件传播、病毒传播、自媒体传播.
传播成功与否的关键在于,在与消费者的触达当中,你能否能站在消费者的角度发现其真正的欲求.
六、新消费趋势
1.消费者以年轻人群为主流
16-26岁的人群会变成新的中产阶级,成为新消费主要消费群体,时代赋予年轻人庞大的消费力的同时也赋予他们不一样的思维和认同感.
年轻人群有几个比较显著的特点：1、注重新鲜感,这一代人群,物质生活极大满足,他们践行的饮食不仅仅是“吃”,更是一种文化,一种生活方式.2、追求满足感,有态度、重情怀.他们大多是独生子女的一代,生活在去中心化、去权威化的互联环境下,造就了他们鲜明个性与独特的价值观.3、注重参与感,社交是他们必不可少的情感沟通的互动,一群价值观相同的好基友、好闺蜜轰趴、侃大山.
2.新消费人群需求催生新场景
在新场景当中,用户根据自己的特定需求,追求“更”,更便宜、更快、更多、更好玩.我们要做的是怎样更好的满足用户真正的需求,“更”是核心.可以举一些例子来看：
饮食方面：找饭馆.以前在线下找,后来有了第三方评价系统,我们不仅能得到更好吃的饭馆,还能找到更便宜的饭馆.
文化传播方面：看新闻.以前新闻信息来自于报纸、电视；到今天更多是在移动端,看一些化、自己感兴趣的头条.
娱乐方面：听歌.以前听收音机,后来听存在MP3里的歌,现在更好玩不仅可以听朋友唱的歌,还把这些歌进行分享.
通讯方面：从座机到手机到后来用微信语音,转变为更方便、更便宜、更轻松的场景.
3.新消费更亲睐于移动黑科技
“百度筷搜”将很小的传感器结合到筷子上实现检测食品安全,餐厅推出满足人们拍摄美食需求的foodography,以及用在餐厅帮忙沟通买单的服务机器人,都是通过科技的方式改变场景,满足消费者的需求欲求.
4.新消费更注重产品体验
电影《鬼吹灯》一改以前的大荧幕观影体验模式,用了“真人RPG”方式增强消费者的体验感受.你既是观众,也是参与者,这个剧情由你的所下的决定而发生改变,这种互动性非常强.
结论：适合催生论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关催生开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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