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电商价格战论文参考文献：
摘 要：以当前社会上“电商价格战”热点问题为研究切入点,概述X电商企业在“电商价格战”事件的来龙去脉,深入分析该电商企业在“电商价格战”中微博营销的特点,总结经验教训,为其他企业尤其是电商企业微博营销提供借鉴.
关键词：X电商企业 电商价格战 微博营销 借鉴
一、X电商企业“电商价格战”始末
2012 年,X电商企业总裁在新浪微博上连续发布两条微博公然对外宣称X电商企业商品价格将比另外两家知名电商线下零售价格低10%,这两则微博被迅速关注、转发,成为“电商价格战”的导火索.为了积极应对X电商企业的这一挑战,另外两家知名电商迅速做出反应,各自在自己的微博中发文回应了该X电商企业总裁,使得“电商价格战”愈演愈烈,其后随着当当网、易迅网等电商品牌的加入,使得整个电商价格战朝着失控的方向发展,不仅演变成国内知名电商之间的价格混战,同时在微博上也引发了口水战.在这场没有胜负的“电商价格战”中,各电商使出浑身解数来赢得人们的关注度以及点击量,甚至于采用“赔本赚吆喝”的方式来扩大自己的影响力,已达到遏制竞争者德目的.尽管这场“电商价格战”随着X电商企业官网上发布的致歉声明而宣布结束,但是这场持续了多天的“电商价格战”造成的影响却是极为深远的.参与价格竞争的电商企业的销售额、点击量大幅度激增.同时这场价格战实现了家电行业销售模式的变革,网络营销逐渐成为家电营销重要方式.
二、X电商企业在“电商价格战”中的微博营销秘籍
(一)知名人士大 V 引发争端
X电商企业“电商价格战”中的微博营销区别于普通的微博营销,其是由经过微博实名认证的知名电商人士发博文引起的,这种微博营销有很强的策划性以及引导性,因此营销的煽动性以及感召力更强,造成的社会影响也就越大.企业公众微博或者是企业领导人的微博号一般是公众关注的热点,其发布的博文或者是转发的博文往往能够在第一时间内被传递、扩散出去,迅速传递到网络环境中.因此,X电商企业总裁充分利用这一特点,结合网民想要获取所需商品信息的热情,通过个人加 V 认证的微博在新浪微博上爆发性地向广大网民发布博文,持续性地为网民提供关乎其实际利益的价格信息.X电商企业总裁在这场“电商价格战”中是X电商企业的主要代言人,X电商企业的多数信息都是靠的博文展现出来的.
(二)微博内容极具煽动性与针对性
微博是一个开放的网络对话平台,只有有情感、有故事、有内容、有互动的博文才能够吸引网民关注,才能够煽动大量网友进行微博的转发和关注.X电商企业总裁利用了网民的这一需求,其发布的每条微博都极具针对性与煽动性,尤其是在价格战之初发布了X电商企业所有线上商品价格要比另外两家知名电商低10%的重磅消息,伺候随着价格战的不断升级,又发布了高薪招收5000名两家知名电商情报员的博文.这种*的针锋相对,是之前任何电商企业微博都没有出现的,这也就决定了“电商价格战”从开始就备受网民的关注.人们也许对这场价格战中的商品价格充分关注,但是对于事件的发展去向表现了极强的关注*.
(三)线上线下紧密配合
“电商价格战”之所以能够不断升级,愈演愈烈,与X电商企业良好的线上线下配合有着密不可分的联系.X电商企业在进行微博营销,吸引广大消费者前往X电商企业购买家电的同时,又紧锣密鼓地筹划线下运作,保证供货物流渠道的快速、稳定.该电商企业在2007年就开始大规模建设自动化物流系统,到了2010年已经拥有了华中、华东、西南、华北、东北、华南六大仓储中心,辐射全国,这也有效保证了X电商企业“211 限时达”、“次日达”等物流服务的实现.自动化的物流配送和仓储体系是X电商企业发动“电商价格战”的最大底牌,并且这一底牌的价值也被X电商企业发挥到极致,使得X电商企业成为这场“电商价格战”的赢家.
三、X电商企业微博营销对企业微博营销的启发
(一)利用微博传播特点广泛传播
微博这一新兴的网络交流方式因其内容简明、更新及时、传播快速等特点迅速成为人们网络生活的重要方式,目前很多知名企业、名人都有自己的公众微博号.在价格战中,以“全网最低价”的噱头吸引网民关注,并且伴随事件的不断升级实施全方位的微博营销手段.X电商企业尤为重视微博内容的发布时间和发布频次,一般都是选择在上午10点到晚上11点之间,这个时间段网民在线量较大,X电商企业为了保证微博信息能够引发网民的持续关注,一般保持在一天10条左右.
(二)企业微博宣传要有血有肉
微博营销与一般网络营销不同,其更注重与受众之间的“情感纽带”与“关系.微博内容大多带有情绪,有血有肉,不是冷冰冰的文字.企业在发布博文时候如果不注重这一特点,那么宣传效果势必会很差.同时企业在进行微博宣传时,一定要注重结合企业自身的文化、特点等进行宣传,如果一个企业发布的博文与其他企业发布的博文内容基本相同,那么微博内容对受众的吸引力就很难达到.在“电商价格战”中,该电商企业官方微博无一不是保持独立的个性,坚持自己的特点,紧紧围绕X电商企业的商品特点进行针对性宣传.同时在宣传过程中要注重与受众之间的互动,及时回答公众提出的疑问,对于出现的负面信息要及时处理,以免对企业造成较大负面影响.
四、结束语
X电商企业在“电商价格战”中的表现可圈可点,其创新了微博宣传的模式,将微博宣传的价值发挥到极致,这对于当前的电商、网络销售企业的宣传具有重要的借鉴价值.论文通过分析X电商企业在“电商价格战”中的表现,旨在为微博宣传研究提供参考.
参考文献：
[1]王艳琴.用标准规范企业电子商务活动信用——电商大战带给我们的思考[N].中国标准导报.2012（10）.
[2]李玉.从“电商价格大战”引发的微博营销思考[J].西南农业大学学报（社会科学版）.2013（04）
[3]文雯.“策划传媒”视角下的电商大战[J].青年科学.2013（08）：320
结论：适合电商价格战论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关打赢电商价格战开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
微博营销，内容为王
微博的开山鼻祖是美国的Twitter，其英文词意为“鸟鸣声”，创始人十分贴切地用清晨树林里此起彼伏的啁啾声比喻网站上可能出现的规模庞大又互相呼应。
九阳微博营销幕后冠军
有关微博营销的效果评估，吵吵嚷嚷多年一直难有定论。但可以确定的一点是，比起那“不知真实有几分”的转发量、评论述、粉丝规模，真金白银的销售提升才是。
电商价格战
摘要：2012年频繁的电商价格战引起了广泛的关注，电商价格战是市场经济竞争的一种体现，但是这种以利益争夺为最终的目的电商价格战也暴露出了整个电子。
微博营销需慎重
一、事件回顾：西门子“冰箱门”2011年9月27日，牛博网创始人、老罗英语培训创始人罗永浩在微博上发了句牢骚“三年前买的西门子冰箱和洗衣机陆续。