需求侧智慧医疗多媒体设备投资销售战略,本文是一篇关于智慧论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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【摘 要】基于多媒体信息产业快速发展,同业竞争相对激烈的背景,结合销售管理、产业布局等理论,针对医疗行业对多媒体设备的需求和国内各个地区的产能、国际出口情况,研究了如何在行业应用、地区间拓展中开展投资规划和销售业务,制定了行业性、区域性的投资和销售战略.
【关键词】智慧医疗 多媒体设备 需求管理 投资规划 销售战略
一、引言
当前,全球多媒体产品市场维持着高成长多样化的发展趋势.随着数据无线传输技术的发展,智慧医疗渐入群众眼帘,医用多媒体设备信息化升级.各大设备制造商纷纷提出低廉丰富的解决方案.面对多层次的用户需求和竞争激烈的市场,基于现有资源和经验,提出科学合理的智慧医疗多媒体设备投资销售战略具有重要意义.
为满足市场需求,智慧医疗多媒体设备制造商必须面对输入接口、多样化的显示分辨率,以及色彩空间变化等项目,提供优质的售前咨询和售后服务,满足医用多媒体设备市场的用户需求.在快速发展的同时,医用多媒体设备市场,特别是智能化、交互性设备的竞争问题逐渐凸显.由于生产技术较为成熟、市场进入门槛较低,多媒体设备的相关行业也在蚕食医用市场份额.那些容易进入医用多媒体设备制造的行业开始参和竞争.
本文通过描述行业发展情况,综述企业发展战略和投资布局理论,结合企业内部环境、外部行业环境,提出国内国际投资销售战略规划.
二、投资销售战略
企业制定投资销售战略,必须掌握市场需求和产业发展动态.企业投资研发生产商品不开市场需求预测,而销售则是实现投资收益的最终一环.
(一)市场预测和销售战略
市场需求预测和管理、产业预测和布局理论是指导企业拓展销售渠道、延伸产业链条的方法论.市场需求分析是一个程式化过程.需求分析致力于需求差别的分析、确认和具体市场的整分合工作.
对一个企业来说,不但要进行市场需求量的预测,而且也要进行市场占有率的预测.正因为管理者尊重市场营销各方的生存 和独特优势,才觉得有必要进行市场营销机会分析.然而,这些生存 和独特优势缺乏组织和协调,不利于整体优势的发挥,也不利于成本降低.因而,有必要细分这些零散、无序的机会,将它们统一起来,寻找到适合于各自生存和发展的领域和范围.而实现从市场营销机会分析向选择目标市场过程过渡,重要手段是市场需求分析.通过市场需求分析,将营销各方的机会或优势统一到公司或行业网络系统中,从而实现市场营销的战略管理过程.
(二)产业布局和企业投资
产业布局在静态上看是指形成产业的各部门、各要素、各链环在空间上的分布态势和地域上的组合.在动态上,产业布局则表现为各种资源、各生产要素甚至各产业和各企业为选择最佳区位,而形成的在空间地域上的流动、转移或重新组合的配置和再配置过程.
根据产业空间发展不问阶段的不同特点,产业布局的理论模式可以分为增长极布局模式、点轴布局模式、网络布局模式、地域产业综合体模式以及梯度开发模式.其中前三种开发模式从产业分布结构角度出发,处理在时间上依次继起的区域经济发展不同阶段的产业布局问题,它们之间有着密切的内在联系,一起组成一个完整系统的布局过程.
无论产业通过何种方式聚集,终究落脚在生产者和消费者这两个个体上.而对于智慧医疗多媒体设备,生产者包括研发机构和制造商,消费者主要是医疗服务机构,并非终端消费者.但是,新技术新模式新产品要想快速占领市场,则需要推向居民市场.因此,地推也是企业投资的重要环节.
三、行业发展趋势
智慧医疗多媒体系统的主要组成部件包括液晶显示屏和集成电路板.液晶显示屏的主要部件是发光二极管和LED模组,集成电路板的主要组成部分是半导体分立部件和半导体集成电路.
(一)集成电路行业情况
2014至2016年,我国集成电路行业整体保持平稳、低速运行,产量和销售额整体增幅较低.2016年下半年呈现出一定的向好趋势,产量加速提升,出口大幅增加,库存逐步下降,投资由负转正,企业技术实力得到市场肯定.
數据来源：历年《中国信息产业年鉴》和《中国电子信息产业统计年鉴》.
如表1所示,2016年,我国生产集成电路4,927亿块,同比增长15.4%,增幅高于上年同期,但是远远低于2014年的57.5%.2016年,集成电路行业完成销售产值12,749亿元,同比增长3.47%,增幅低于2015年和2014年.
从趋势上看,2014至2016年,我国集成电路产业发展迅猛.对外贸易方面整体情况较好.2014年,集成电路行业进口额为5921亿美元,较2014年增长了22.34%.集成电路行业出口额度上,2015年为934亿美元,是2014年的1.83倍.但是,集成电路整体进口仍然大于出口,2014年为净进口3277亿美元,2016年净进口增至4386亿美元.集成电路外对贸易近三年均为正增长.
总体来说,尽管国内集成电路行业经过多年努力,取得了一些成绩,但和国际先进水平相比,差距仍然很大.一是产业链的构成方面,国内尚没有形成既具备生产和设计芯片能力,又拥有晶圆厂的全产业链企业.二是规模和市场份额仍然较小,所有国内芯片企业的*量之和,还不如全球芯片前十位企业中一家的销售量.三是技术能力和设计工艺差距仍较大.国内企业刚开始量产40纳米产品时,国际主流芯片厂商已经在推广28纳米,甚至22纳米、14纳米的芯片产品.设计能力和封装技术也受制于人.国内集成电路企业要打破国际企业的资金和技术积累优势,还面临着诸多困难.
(二)液晶面板行业分析
近年来,我国液晶面板行业发展形势很好.无论是发光二极管行业,还是液晶面板行业,近年来都呈现了快速增长的形势.液晶面板生产线陆续建成开工,产量占据国际市场较高份额.
结论：关于本文可作为相关专业智慧论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文大智慧的人平时的表现论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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