鼎元加盟商销售有方法关键是产品质量靠得住,这是一篇与关键论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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随着网络的发展,产品日趋同化的现象非常严重.所以,在产品质量保证的同时,关键还要看你的销售方法是什么?俗话说：不是市场不景气而是自己不努力,思路一变市场一片.
细分产品精确市场
拓宽思路搭配销售
四川成都张经理有多年销售土特产品的经验.但随着网购的出现,实体店越来越不好做,要是产品没特色,质量不过关,还真没啥竞争力.通过上网查询,张经理和鼎园生态农业科技有限公司取得了联系,经过交谈后,打了2000元拿了产品进行试销.没到一周的功夫,试销样品就销售一空.虽然拥有多年销售经验,可张经理究竟是怎么做到一周内就销售了2000元的产品呢?
原来张经理拿到产品后,通过试吃,把产品大致分为两类,一类是开袋即食的木耳,一类是软糖和蓝莓类的果干.张经理把软糖和果干带到成都文化公园游乐场,他分别找到部分游乐设施的老板,在和他们讲明产品质量及利润后,制定出一套销售方案.比如,孩子玩碰碰车连续3小时以上,便可获得一袋80g蔓越莓果干.集齐射击、摩天轮、海盗船等门票便可获得一袋80g野生蓝莓果干.除此之外,在售票处、休息的地方,他还做了一个产品展示小推车,比如孩子有妈妈陪着玩,爸爸这个时候没事干就会四处溜达,或者休息,张经理则利用大喇叭介绍蓝莓的好处,“蓝莓中的花青素,可以保护孩子的视力.”等,很多爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都是通过这些宣传聚到小推车前的.就这样,国色天香游乐园、儿童谷等很多儿童 所,他都采用这种方法,产品果然卖的快起来.
困难自然是有的.张经理说：“很多游乐设施的老板起初都不愿合作,但看到其他家因为这些特产吸引不少顾客后,又主动和我联系了.做生意嘛！贵在坚持,当他们看到利益后,你就由被动化为主动了.”
还有即时木耳,张经理找了很多饭店,销售的方法就是搭配销售.比如,有的人点一个菜,他感觉贵,这时候,你告诉他,点这个菜还能送一盘即食木耳,往往就多了很多的成功率.
通过这种销售方法,张经理在一周的时间就把2000元的鼎元产品销售出去.他说：“之所以会有这样好的销量,关键在于产品质量.当我看到鼎元产品时,就知道这是靠谱的产品.所以销售起来也有信心.还有就是好的销售方法,二者缺一不可吧！”
将产品进行对比
让消费者自己选择
家住吉林市的耿经理,之前文章介绍过,他从事商品零售行业,且手中有大量商超资源,2015年12月20日拿了2000元产品试销,27日又打了3000元.同样一周的时间,耿经理也卖了2000元产品,那么他的方法是什么呢?
耿经理自家有特产店,店内销售不少种类土特产品,那么是所有的土特产品都销售的好,还是只有鼎元的产品销售的好呢?耿经理说：“来我这里购买土特产品的顾客很稳定,所以只要是产品质量好,销量应该都不成问题.鼎元的产品在我的店里应该是主推的东北特产,因为他家的质量好,产品品种又多,利润空间还有保证.如果卖其他家的货,万一产品质量有问题,消费者回来找我们,也很麻烦.”
如果不摆摊,产品在店面里销售又有什么技巧呢?耿经理说：“其实也谈不上技巧,就是多年销售总结出的经验.比如卖鼎元蓝莓干时,可以把其他散装蓝莓干放在它的边上,如果消费者嫌鼎元的产品贵,你就告诉他‘一分钱,一分货,如果嫌贵,你就拿边上散装的.’让消费者自己去对比,他们就会主动拿鼎园的蓝莓干.同理,其他产品也可以这么去卖,比如利润高的、主推的产品都可以这么去卖.”
这只是耿经理在销售时使用的一种方法,不过这种方法很奏效,把想卖的产品能让消费者心甘情愿购买,这要比向消费者讲一堆产品的优点要好得多.所以,不是市场不景气而是自己不努力,思路一变市场一片.
为啥都做“鼎元”土特产品
还不是因为公司强产品靠谱
吉林省鼎元生态农业科技有限责任公司坐落在幅员辽阔、物产丰富的东北吉林省省会长春.公司成立于2013年,注册资本1000万元,是一家集生态农业种植、研发、生产、销售为一体,通过鼎元专业化的电子商务平台,经销全国土特、独特名优产品的高科技实体公司.
鼎元生态农业科技有限责任公司经过大量资金和技术投入,终于研制出独具特色的以蓝莓和木耳为原料的蓝莓果干、蔓越莓果干和蓝莓黑木耳果糕、软糖等具有东北特色的土特产品.
久千杯（葛根泡腾片）,是鼎元生态农业重点打造的新剂型健康产品.主要原料采用葛根、甘草、山药,加以泡腾技术,营养丰富、口感舒适爽口,特别适合商务人士应酬酒前酒后服用.其深具文化底蕴的包装,更是能抓住消费者的眼球.贵族的品味,平民的价格,必将在健康饮品市场掀起新一轮热潮.
生活水平逐年提高的同时,各地土特产品开始走俏.然而很多人却不知道在什么地方购买货真价实的土特产品,深怕上当受骗.吉林省鼎元生态农业科技有限责任公司是一家以经营东北特产为主的企业,其上市产品的原材料皆取自东北这片富饶的黑土地,不仅纯绿色无污染,而且绝对货真价实.为了吉林省鼎元生态农业科技有限责任公司的知名度,同时抢占全国土特产品市场,公司决定面向全国诚招经销商,政策优惠,利润空间大.除文章 绍产品外,吉林省鼎元生态农业科技有限责任公司还经销其它具有东北特色的土特产品,如有兴趣读者可电话咨询.
吉林省鼎元生态农业科技有限责任公司
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