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人生的改变有很多机缘巧合,往往是从认识的人或项目开始的.37岁的刘桂琴是河北人,原先在服装厂上班,多年辛苦劳作让她患上严重的颈椎病,被逼无奈只好辞职,老公在一家民营企业开车工资2000多元,孩子正在上学,上有老下有小,经济极为拮据,愁的她整天吃不好饭睡不好觉.一次送孩子上学回来的路上,刘桂琴从路边报刊亭买了本杂志看到一个现场加工玉饰的项目,当时就感觉这种经营模式非常吸引人,正如文中所说：现场加工不但价格比商场超市便宜一倍,还可以拉近和消费者的心理距离,消除客户买到假货的担心,促使原来想买又不敢买的人放心去买.刘桂琴虽然读书不多,但做事非常果断,回家和老公一商量,没想到老公看到项目以后也很兴奋,对她的想法大力支持.
山东玉来玉好珠宝有限公司招商经理从六个方面给刘桂琴分析现场加工玉饰项目的市场潜力：一、项目渊源：玉饰在中国的历史有近万年,玉作为专门的商业门类已经流传了几千年,如今我们适逢太平盛世,乱世黄金盛世玉的说法古已有之,现在玉饰越来越受到人们的青睐和爱戴,由于玉料短缺,近几年玉价更是不断暴涨.玉是美的化身,更是一个人文化、财富、境界、气质的重要表现物.二、客户心理：潜意识中人们对玉都有一种神秘向往的情节,玉的通透温润,神韵自然,更让人有种可望不可及的感觉.当看到真正的玉是怎样一步步加工成一件精美的作品时,当他拿到这件自己挑选、制作的玉饰时,心中什么感受呢?非常震撼！哇,这么精美！这就是我们的卖点,非常吸引人！三、项目卖点：现场制作是这个项目的大卖点,大多数人不懂玉,不识玉,致使假玉充斥市场,而我们的现场制作顾客可亲眼看到玉器制作全过程,顾客享受这个过程,也不再怀疑玉的真假,当然我们真材实料,没有任何虚假,这样就很容易形成口碑相传,重复消费.四、设备优势：传统玉器加工设备占用空间大,无法实现现场制作,我们在传统基础上研发一系列小型专业设备,无需基础一学即会.五、经营模式：可开店经营,可流动摆摊,投资可大可小,二十年商海磨砺累积的营销经验,提供全面的经营指导,产品涵盖高中低端,满足不同客户需求,所售商品一律终生免费保养,这也是传统商超、玉器专卖店所不具备的.六、利润空间：黄金有价玉无价,我们当地商场售价158元手镯,我店只卖78元,成本五六元；商场880元手镯,我店380元,成本二三十元；商场12800元手镯,我店6800元,成本600元,赚不赚钱自己算.玉这个行业,最低10倍的利润,这些都是不公开的秘密.
为了防止名额被抢,夫妻两人一商量,当天就给公司打了订金.随后刘桂琴来到公司总部学习,学完以后她根据公司招商老师的建议,不租房子不开店,在当地的早市、夜市、小区、工厂等门口,流动摆摊经营,效益非常客观,平均下来一天纯收入1000多元.
刘桂琴的创业经历告诉我们：只要敢干、会干,白手起家的奇迹随时都会发生！
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