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8个字让她8年赚了100万元
在河南省辉县市潭头村,63岁的王桂玲远近闻名.只要她一来,山楂就不愁销路了,38000亩的山楂都由她收购,2000多家农户跟着她赚钱.
为了保证收购山楂的品质,每年王桂玲都亲自到基地收购.而且,她还变着花样的来推广自己的山楂.乡村游很火,她还当起了“导游”,组织游客到她的山楂种植基地参加采摘活动,推广自己的山楂.
王桂玲并不是很善于表达,现场还需要丈夫在他的身边不断小声提示,虽然说得磕磕巴巴,但作为当地创业明星,很多游客都是奔着她而来,组织活动虽说是件很难的事情,但她还是坚持参和.
山楂采摘活动,游客分3组,半个小时之内,那个组采摘的山楂最多,哪个组就获胜,获胜组还有大奖,现场的气氛异常热闹.
通过称重,这个7人小组,以150斤的成绩,获得王桂玲送出的大奖山楂饮料7件；现场只要参和的游客,每人都能得到王桂玲送的新鲜山楂.
每年在山楂采摘的1个月里,王桂玲不仅要亲自收购山楂,而且还要组织推广营销活动,就是为了了解市场需求,生产更好的山楂饮料.
王桂玲靠卖山楂,每年就能卖出5000多万.可就是这样能影响一方产业的创业能人,却到22岁还不会写字.
在工地搬砖、推车、是王桂玲的做的第一份工作,可就在她22岁那一年,她被县里选调到北京参加重大工程建设.刚到北京,她就感觉自己成了一个笑话,因为家穷没有上过学,在签名报道的时候,她才意识到自己是全队唯一连名字都不会写的人.
22岁才开始学写字,这个时候很多人才发现,那个搬砖扛石头,干活儿都不输男人的王桂玲,却连小石子都拿不住,笔画也是写的歪歪扭扭,更让人没想到的是,她先学的不是写自己的名字,而是写另外8个字.3个月后,王桂玲终于学会了写字,到如今40年过去了,她最愿意写的还是那8个字：“自力更生,艰苦奋斗”.
王桂玲发誓,即使只靠自己,也要干什么都要比别人强,不曾想22岁立下的8字誓言,从此成了她的人生写照.
1990年,王桂玲用500多元做本钱,在县城租了一间门面做饮料批发,凭借自力更生,艰苦奋斗,8年后,她就积累了上百万元的财富.
在那个时候,手里有上百万的存款,王桂玲已经成为很多人既羡慕又佩服的人.谁都没想到,1998年王桂玲做了一个生意,不曾想,8个月就把100万赔的只剩下1万块钱.更让人想不到是,让她栽了那么大跟头的,竟然是让当地很多人赚了钱的山楂.让很多人赚钱的山楂,怎么偏偏让当时创业有成的王桂玲栽了跟头了呢?
为了开发山楂汁,赔光100万元
当地有自己的品种,像豫北红,维C的含量比较高,果面光滑,适合加工,果胶含量比较高.老百姓自己加工山楂罐头、山楂卷、山楂片.市场火爆,让当地人从山楂上赚足了钱.可就在这个时候,王桂玲却发现了别人从没发现的机会——山楂汁.
加工过程中,它要有一个过滤澄清的过程,有时候它里面容易出现浑浊,容易出现一些沉淀,所以它是这些饮料的难点.
王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁,她觉着这是个好产品,只要能做出山楂汁,一定很有市场前景.
1999年她拿出自己的积蓄100万元,找到一个做饮料生产的厂家,双方合作,王桂玲负责原料和市场,对方负责生产,他们的山楂事业开始起步了.
8个月,王桂玲就解决了山楂汁的加工难题.不久,她的山楂汁也上市了,她还在郑州开了一家专卖店,主打她的山楂汁,周末的时候,她还组织全家人一起推销,最忙活的就是王桂玲,短短8个月时间,登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷,1000多家,不止超市,还有门市部、饭店、家属院,都转到人家家里面了.
王桂玲的山楂汁很快就铺满了郑州的大小门店,然而,正当很多人盘算着王桂玲要挣几百万元的时候,可谁都没想到,8个月后,曾经身价百万的王桂玲,赔的只剩1万块钱了.怎么看都是赚钱的生意,怎么会赔的这么惨呢?
把山楂汁发货给经销商之后,王桂玲就接到了经销商的电话,大家告诉她的都是同一件事儿,要求退货,原因一致：质量不行.原材料那么好,怎么会不好！她一喝,真的臭了.
赔的只剩1万了,她一直哭.
怎么好好的山楂汁都坏了呢,王桂玲决心找到失败的原因,跑到加工厂,通过调查,她才知道问题出在合作厂家的身上：他做的是香精勾兑的！
家人、朋友都劝王桂玲放手,不要再折腾了,更多人是质疑她,只有1万块钱了,靠什么才能东山再起?
不管别人怎么说,王桂玲始终坚信自己第一次学会的那8个字,她相信不靠别人,自己也能开发*真价实的山楂饮料.
自产自销,全产业链做大山楂市场
2003年她用仅剩1万块钱,租下五间平房,开始琢磨山楂饮料的做法.在重新想要做山楂饮料的日子里,王桂玲跑遍了辉县市所有的山楂产区,尝了很多山楂产品,这是当地传统的山楂果酱的做法,为了出良心的饮料,通过学习和自己的摸索,经过3个月的尝试,王桂玲终于研制出了自己满意的山楂饮料产品：山楂烙、山楂汁.
2004年王桂玲为了重新打开市场,也为了让1000多家门店能重新和自己合做,王桂玲做出一个让很多人觉得很有魄力的事：买一送一,买1000件送1000件.
王桂玲还亲自跑到超市、小区门口宣传推销,连续两年,王桂玲几乎没在家住过,也没有吃上过一顿饱饭,丈夫还记得为了跑市场,一个月,王桂玲连鞋都穿坏了6双.
2007年,靠货真价实的产品,王桂玲自己用双脚跑出来的市场,再加上买一送一的营销方法和口碑影响力,1000多家门店逐渐开始订货.销售市场逐渐打开,公司的年销售额实现了1000多万元.山楂汁、山楂酪销量最好,山楂酪还缺货.
随着事业的发展,王桂玲的身体也亮起了红灯.王桂玲的心脏、眼睛都出现了问题.
2009年,王桂玲去日本参加了一个食品展,结果从日本回来之后,她决定要做一件事,这让很多人,对她的身体都很担心.
2010年,她拿出800万元,种了1万亩山楂.原来,王桂玲在日本发现山楂的价格10多元1斤,这比辉县市的山楂价格高出十几倍,可是要想卖到日本去,对山楂的品质要求却很高.
王桂玲：自己种了,自己心里就有数了.你收别人的,你就不知道到底他打农药了,没有打农药,咱也不知道.
市场价格越来越好之后,王桂玲更加关心自己山楂的品牌影响力,虽然医生劝他多家休息,可每年收山楂的时候,她都要亲自到产区挑选.
从22岁不会写字,到现在王桂玲的公司年销售额达到了5000多万元.2000多农户跟着她赚钱致富.王桂玲靠“自力更生,艰苦奋斗”的创业精神,实现了自己创业梦想.2016年她还在开发新的山楂饮料產品,她不仅把山楂饮料卖到全国3000多家商超、零售门店,还把山楂出口到日本等国家.63岁的王桂珍想上老年大学,继续学习.
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做好任何事情都离不开8个字
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