奢侈品电商是个伪命题商业周刊中文版,本文关于商业周刊论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
商业周刊论文参考文献：
一家叫做祎鹏恒业的商贸公司,在河北燕郊租下一套民居,专门销售Armani、Burberry、 Dior、Hermes等世界名牌.这些高仿真奢侈品的下一步,是走向聚美优品、京东、1号店、亚马逊、国美在线等中国主流电商平台.换句话说,消费者平时在这些电商平台以低价购买的Armani等奢侈品,很可能就是这家公司流出去的山寨货.
聚美优品和京东发出声明说,售假的是第三方平台供应商,公司并不知情,但会追查相关审核人员的责任并承诺无条件退货.不过,这样的表态不足以平息公众怒火,他们辛辛苦苦登录这些电商平台寻找较为低价的奢侈品,不就是因为后者承诺对假货不容忍吗?
但奢侈品电商从一出生就是个伪命题,现在依然如此.奢侈品都有着极高的毛利,顾客购买它们需求的更多是身份的认同、尊贵的服务、精美而有质感的包装等.而电商能够黏住用户的最大优势是低价和物流,它难以提供奢侈品能够给它的拥有者带来的感受.
中国的奢侈品网站在2009年达到一个小 ,它们都借鉴了美国奢侈品电商网站Gilt的模式——会员制、折扣、奢侈品牌.但它们忽略了Gilt成功的关键因素,是美国奢侈品牌的大量库存和积压品,这使得Gilt能轻易敲开奢侈品牌的尊贵大门,让他们心甘情愿成为供应商.
中国市场情况大不同.奢侈品保持着高冷范儿,几乎供不应求.没有库存积压压力的品牌,没有理由成为以低价取胜的电商的供应商.而中国电商,即便是做到了阿里巴巴的体量,依然是以商品的性价比取胜,在供应商眼里并不占尽优势.
流量也是奢侈品和电商不同的诉求点.电商领域是流量为王,对一般商品来说,电商巨大流量的优势不言自明.但奢侈品最在乎的不是新增一些几年才买一件打折品的用户,而是牢牢黏住那些常年购买新品的老用户,再利用口碑营销吸引和老用户有相同购买力的新用户.
中国奢侈品电商将流量、打折、过季奢侈品结合在一起,老实说这不是奢侈品的主流.即便做到业界标杆的Gilt,也是在第5年时刚刚盈利,并且仍然不被认为是奢侈品主流渠道.（刘杰）
实体零售商
新媒体营销效果不明
《中国经营报》
零售商频出新招
微信、APP、网上商城等如今零售企业希望运用更完善的移动互联网沟通工具,在和消费者零距离沟通的同时,也作为其营销的重要战场.
今年2月,王府井百货开始和微信支付合作.而作为中国零售业首张彻底打通*、储值、支付全链路的虚拟会员卡“银泰宝”,是银泰商业集团和阿里巴巴跨界合作的创新产品.据悉,物美集团专门成立了新媒体营销小组,通过整合官方*、微信、微博、APP等进行整体营销推广.
业界专家指出,新媒体营销并不是花钱投放广告,而是首先关心消费者.“具体来说,零售企业做好新媒体营销必须吸引消费者眼球,为消费者提供具有吸引力的购物计划.”中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示.
不显著的成绩单
目前零售企业和微信合作都只是增加一个工具,多一个互联网平台卖传统店铺的商品,并没有改变原有的打折促销模式.新媒体营销专家认为,很多企业存在一种误解,认为新媒体营销成本低、见效快,所以热衷于新媒体推广,简单地把微博当做官方*用,把微信当做DM用,这样的心态和做法导致消费者丧失了关注的兴趣.
据了解,目前零售企业令人惊艳的服务并不多.“许多传统零售商使用新媒体营销是较大创新,但是目前技术、运营方面支撑不力,所发挥的效果还未可知.”杜岩宏表示.
精准营销未了局
对零售企业而言,目前对于大数据精准营销,为顾客提供个性化的服务很吃力,主要是由于这些模式植根于互联网思维,传统零售企业对此少有涉及.而且精准营销、提供个性化服务,需要对每个客户的需求偏好有较好把握,但是传统零售企业尚不具备这些条件.
其实,线下企业有着极为丰富的会员资源.中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示：“传统零售企业完全可以考虑在数据营销方面发力,通过分析消费者年龄结构、消费习惯、购物经历,预先制定针对性的优惠方案,帮助消费者更快、更准确地做出购买决策.”（李辰）
未来网购：有屏处皆可购
爱范儿
千百年来,柜台橱窗式的陈列售卖没有根本性的改变,eBay则有意开创新的购物体验.
去年年底到今年年初,eBay的一种实体交互式商店橱窗被安放在旧金山Westfield中心.这个交互式商店的核心是显示屏,通过大屏幕的触屏代替传统的橱窗,取代原来橱窗里的实物.消费者可以在屏幕上滚动查看商品,通过eBay的Paypal支付,然后直接在商场取货.
这样的交互性商品橱窗不仅仅是一个售货机,也是一个广告展示位,为实体店引导流量.因为电子屏幕展示内容的多样性,这种交互式橱窗展示的商品可以十分多样,写作也很简单,也不需要像实体柜台那样需要大量的人力来维护讲解.
Steve Yankovich是eBay负责创新和新项目的副总裁,他认为未来移动电子商务存在无数的“购物接口”,这些购物接口遍布于机场、商场乃至吧台桌面,这些购物场景存在于人们生活中的每个场景.为此,他领导发起了名为“Zero Effort Commerce”的项目,主旨就是把这种无处不在的“购物接口”愿景变为现实.其原理是基于个人化的历史数据,通过智能设备预测消费者需求,并基于需求采取行动.
假想一下,Zero Effort Commerce 以应用的形式存在,可以洞察学习用户过去的消费习惯,当用户的洗衣粉用完的时候,Zero Effort Commerce 刚好帮用户网购了一袋,或者更智能,它在洗衣粉将要用完之前就预订了.或者该服务接入手机的日历等应用,它就可以知晴雨晓冷暖,做出相应的购物行为,方便出行等等.
结论：关于商业周刊方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关商业周刊有哪些论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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