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教育和互联网的联姻曾被投资人寄予厚望,作业帮、猿题库,以及五花八门的背单词软件给教育带来了便利,但亏损不止是不争的事实,即便是无忧英语（51talk）这样成功跻身纽交所的案例,暴露出来的财务成绩也并不好看.
上市难止亏损
上市是融资佳径,但随之而来的是财务*度攀升,51talk在勇敢冲向纽交所之后,业务亏损和夸大融资的问题也随即浮出水面.
日前,51talk发布了上市后的首份财报,截至6月30日,第二季度 收入达1.952亿元（2940万美元）,较去年同期的7240万元,增长162.9%,其中K12业务作为新的发力点, 收入跃升至9630万元,同比增幅高达423.1%.
除此以外的好消息还包括,二季度已实现运营 流由负转正,活跃用户达到8.66万人,同比增长118.7%.
然而祸福相依,伴随着活跃用户的大幅上升,同步攀升的还有运营成本.根据财报显示,2016年二季度,51Talk运营费用为1.997亿元（3010万美元）,去年同期为9000万元,同比增长121.9%,增长主要来源于市场营销费用、研发费用和管理费用.
的确,新金融观察记者在日前的走访时发现,北京的地铁站和公交站等人流密集区域,随处可见51talk的商业广告.当诸如华尔街英语这般传统机构还在维持扫街式的人力宣传时,51talk大刀阔斧打广告的做法,也显示出其有融资“靠山”的财大气粗.
所以,在这个营销贵的时代里,决心在此方面大量投入,导致连年亏损的情况也就不足为怪.根据此前51Talk招股书公布的数据显示,2013-2015年,51talk的净营收分别为2166万元、5221万元、1.55亿元人民币,净亏损分别达到1780万元、1.117亿元、3.271亿元.而2016年第一季度的净亏损达9930万元.
创始人兼CEO黄佳佳在当时给出的解释是受限于在线教育的商业模式,学生往往是一次 满一学期的学费后再慢慢上课,由于业务还没有完成,所以尚未能纳入财务营收数据中,才会导致“暂时亏损”,“如果只看经营性 流,我们第一季度其实已经趋向于盈亏平衡了.”
而随着第二季度财务数据发布之后,经过一段“学习时间”的沉淀,51talk的亏损状态依旧难以扭转,由此看来黄佳佳之前给出的解释显然站不住脚,营销支出才是罪魁祸首.
除此之外,随上市而来的财务透明还隐隐揭示了51talk融资夸大的事实.公开资料显示,51talk实际融资规模为A轮200万美元,B轮774万美元,C轮2820万美元,D轮2000万美元.这和之前对外宣传的B轮融资1200万美元,和C轮融资5500万美元的天价相去甚远,夸张程度将近一倍.
上市,确是创业公司和投资公司共同期盼的结果,然而伴随而来的弊端就是将之前紧紧捂住的遮羞布无情扯下.
押宝K12教育
于是,面对于事无补的财务公开,管理者能做的只剩下寄希望于未来业务的发展.K12,成为51talk,甚至是整个在线教育行业接下来将要分食的蛋糕.
何谓K12?不知从何时开始,这个外来词汇开始在国内普及,它是kindergarten through twelfth grade的简写,在国外的教育体系中是指从幼儿园到十二年级,引申到国内普遍表示从小学到高中的教育阶段,也可理解为基础教育阶段.
想要了解这个领域有多火热,看看如今教育行业的融资新闻便知,就在记者发稿前夕,又有两家主打K12模式的在线教育平台宣布获得最新融资———作业帮和课外喵.
包括以成人教育起家的51talk在内,也决意在接下来的业务规划中,发力K12领域,毕竟在满目亏损的财报数字中,同比增长423.1%的K12业务成为最大的亮点,不容忽视.
“51Talk提出平台化战略是因为不想做一个单一产品的公司,而是希望做成一个在线教育的平台,针对不同年龄及不同需求的用户,给他们提供不同的解决方案；至于选择继续深耕K12,是因为K12业务的成长速度非常快,所以51Talk未来将会聚焦在K12的课程研发及产品体验上,花大量的精力把它做到极致.”黄佳佳说道.
然而K12的蛋糕真的有想象这么大吗?我国中小学生的基数虽然很大,但是真正选择在线教育的并不多.“事实上真正认可在线形式的还是成人教育居多,考研、留学等备考生会在时间紧张的情况下选择在线形式.而相较于成人自制力较差的中、小学生恐怕很难适应除一对一以外的在线课程.”业内人士分析对新金融观察记者解释道.
一位准备出国留学的考生像记者坦言：“我之前选择在线课程,是因为有一门考试日期突然提前,需要几天之内准备完大量的内容,普通课程肯定来不及,于是我就在某培训机构选择了一对一在线课程,因为一个小时350元的价格太高,平时时间充裕的情况下我是肯定不会选择的.”
K12领域的潜在客户似乎也难以一时买账,“除非孩子有一对一教学的需求,而且距离远,时间紧,否则不会选择在线模式,毕竟小孩子的自制力不比成年人,没有老师‘看管’钱就白花了.”一位初中生的家长对新金融观察记者说道.
可见,价格和效果难以平衡是K12在线教育的通病,如果能在这二者之间得到权衡,51talk们的窘境或许能缓解一二.
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