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主题:电子商务论文写作 时间:2024-01-22

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摘 要:互联网的发展,为电子商务的发展提供良好的条件.如今,已经进入电子商务时代,电子商务市场的形成,给传统的市场营销理念、环境和模式都带来了影响.企业只有与时俱进,实施积极的市场营销策略,才能实现长远发展.文章从电子商务时代市场营销现状入手,提出了电子商务时代企业市场营销新策略,希望能为企业电子商务发展有所帮助.

关键词:电子商务时代;市场营销;策略

1.电子商务时代市场营销现状

电子商务是以现代信息技术和网络技术为基础,集金融、贸易、物流电子化于一体的新型贸易方式.电子商务具有集成性、交易虚拟化、成本低、效率高等特点.它缩小了生产、流通、消费的距离,提高了货物、资金和信息的传输效率,使商品贸易突破了传统的时空限制.在电子商务时代,与商品贸易密切相关的实体库存量大大减少,商务交易成本也得以降低.在电子商务时代,营销主导权掌握在消费者手中,在市场营销环节,产品不用经过几级*商,就可以直接从厂家运输到消费者手中,产品销售的中间环节得以减少.此外,电子商务的交易和支付手段也高度电子化、便捷化.随着电子商务市场的形成,许多企业都就电子商务给予了高度重视,一些企业还在物流服务、产品产销服务、电子商务平台建设等方面做出了积极的努力.但是市场的无限延伸,使得许多企业根本没有能力打造产销、物流一体化体系,企业只能依托专业物流公司进行产品销售,物流服务质量也成为企业不可控因素.再则,互联网服务的虚拟性,网络信任机制的不完善,也使得虚假交易、侵害消费者权益的行为时常出现,加上一些企业的电子商务服务水平较低,所以商家的诚信度也面临着严峻的考验.

2.电子商务时代市场营销的新策略

2.1加大基础投入,重视电子商务发展

电子商务是互联网+时代商品贸易发展到一定程度的结果,它也是企业可持续发展的必由之路.所以,企业要转变传统的以自我为中心的营销理念,给予电子商务以高度重视,以互联网为纽带,将买家、厂商与合作伙伴连接起来.这也要求企业加大基础建设投入,借鉴其他企业的电子商务运作经验,进行基础设施建设.同时充分考虑企业的产品和服务特色,选择实施电子商务的最佳切入点,进行内部资源充足、业务流程调整.然后,制定电子商务发展策略,拟定电子商务总体发展规划,培养和引进专业的电子商务人才,针对内部员工开展电子商务技能培训,为企业电子商务发展打好基础.在制定电子商务策略时,企业要以提升消费者的文化体验为着力点,要从产品研发、渠道推广、售后服务等方面完善营销模式,并利用新媒体渠道包括网站、微博、微信等进行产品功能、企业文化宣传,让消费者充分认识到产品的价值所在.与此同时,加强与消费者的滑动,聆听消费者的需求和意见,并及时根据消费者的反馈进行营销策略调整,以提高客户满意度.

2.2有效整合资源,创新营销手段

在电子商务时代,网络的快速发展,营销渠道多元化和多平台竞争,要求企业必须整合各种资源,创新营销手段,以强化营销效果,获得更好的经济效益.所以,企业要以整合营销理念为指导,从消费者的角度出发,构建高水平的网络平台,同时加强与大型网站的合作,以搜索引擎、网络会员制、论坛等手段,打造集生产销售于一体的营销链条.与此同时,深入了解电子商务时代的产品营销服务特点,借助网络平台发布产品信息,加强产品流通,搜集竞争对手的资料,以确保自身在市场营销中占据优势.确切来说,在电子商务时代,企业营销手段创新的重点是:借助网络调查、市场调研等渠道,了解市场行情和客户的产品承受范围,结合销售成本、企业营销绩效、产品质量等,合理进行产品整体定价,以扩大销售量,降低库存,扩大利润空间;提高产品质量,同时尊重消费市场的多元发展行情,改进营销策略,借助概念炒作、让利促销、饥饿营销、饱和营销等刺激消费者的需求,并针对潜在客户进行长期的说服营销、精准营销,以积极的营销战术提高企业效益.

2.3重视口碑营销,打造诚信形象

在电子商务时代,网络口碑信任危机,是所有企业都面临的一个共性问题,也是影响企业发展的一个重要问题.许多企业之所以存在非诚信的做法,就是因为他们对口碑营销还缺少足够的认识,也没有认识到电子商务时代口碑信息传播的重要性.实践证明,在消费者擁有绝对的发言权和批判权的电子商务时代,负向口碑和失信给企业带来的影响是毁灭性的.所以,在电子商务时代,我们要重视电子商务行业协会建设,加强行业监督,规范行业行为.企业则要重视口碑营销和诚信建设,以高质量的产品和公平合理的营销竞争活动来扩大市场占有率.在诚信建设中,企业要端正自身态度,改进产品和服务,从产品研发入手,用高质量的产品提高企业的形象,与竞争对手开展公平合理的竞争.然后,制定一系列的规章制度,拒绝假冒伪劣产品和虚假的网络宣传,对企业员工进行诚信教育,规范他们的行为,要求他们重视消费者的意见,加强与消费者的互动,打造良好的网络口碑发展环境.在此基础上,进行诚信文化建设,用优秀的文化,用优秀的诚信文化去感化人,使诚信成为员工的自觉行为和企业标杆,塑造企业的诚信形象.

结语

综上所述,电子商务的迅猛发展,是时展的结果,电子商务也使市场环境、企业营销模式出现了新的变化.企业只有用创新思维和发展的眼光衡量电子商务对市场、企业的深层影响,依靠先进手段和全新的市场营销策略去满足消费者需求,才能提高企业的市场营销电子化程度,实现稳定发展.

参考文献:

[1]李雨林.电子商务对市场营销的影响分析[J].中国商论,2018(13):28-29.

[2]张娜.电子商务环境下商业市场营销模式探讨[J].黑河学院学报,2018,9(02):60-62+103.

[3]沈倩明.论电子商务对现代市场营销理论的影响[J].全国流通经济,2018(01):10-11.

结论:关于对不知道怎么写电子商务论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文电子商务论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

电子商务时代市场营销的新策略
摘 要:随着我国科学技术和社会经济的发展,为电子商务的发展创造了良好的环境,许多企业都借助网络平台作为自己的营销平台。本文首先概述了在电子商务背。

电子商务对市场营销的影响
在我国科学技术不断发展的背景下,信息技术的发展速度十分迅速,在这种情况下,电子商务的概念开始在我国兴起,并且逐渐演化成一种具有极大市场优势的商务。

分析工商管理学中电子商务和市场营销
摘 要:21世纪随着网络技术的快速发展工商管理学的范围也在逐渐的扩大,这样就扩大了企业的营销平台,部分企业使用电子信息手段来开展市场营销的活动,。

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