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10月31日,58同城（NYSE：WUBA）在纽交所挂牌上市.上市首日58同城报收于24.31美元,较发行价上涨41.88%.
同样受到资本市场追捧的还有比58同城晚一天挂牌的去哪儿网（NASDAQ：QUNR）.在美国纳斯达克正式上市后,去哪儿网股票开盘价28.35美元,较15美元的发行价上涨89%；收盘报28.40美元,较发行价涨89.3%.算上百度即将在IPO后认购的2.3亿美元,去哪儿网总市值达到37亿美元,其间当日最高成交价达到34.99美元,最高涨幅133%.有纳斯达克相关人士更是透露,去哪儿网首日股价表现已创今年纳斯达克IPO的新记录.
中概股赴美IPO终于破冰.作为赴美IPO的胜出者,它们的市场行为受到行业的广泛关注.本刊记者在第一时间与去哪儿网CFO Sam Sun取得联系.“发行之前我们并没有做任何预期,不管是乐观还是悲观.我们的15美元IPO定价是听取了承销商的专业建议之后确定的,这一定价比较合理,所以我们预测上市首日应该不会破发.”他表示,“我们相信股票是由市场来决定的,市场必然会存在波动,首日高低也并不过分重要.另一方面,股价高低也不能改变我们的业务情况,我们始终要做好自身业务,从而给股东带来长期稳定的价值.”
市场数据显示,去哪儿网的营业收入近几年呈现近乎翻倍的增长,但仍处于亏损状态.2010年、2011年、2012年去哪儿网的总营收分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元.与此同时,公司在2010至2012年净亏损分别为440万元、4600万元、9110万元.2013年上半年中,公司净亏损1690万元,去年同期则为6410万元.尽管此前市场预测,去哪儿网亏损上市或对公司后期的发展产生压力,但Sam认为,上市是水到渠成的事,“几年前我们就曾表态说当去哪儿网的业务发展达到一定规模、公司的管理水平和内部控制水平达到上市公司的要求,我们就可以随时启动上市流程.今天我们只是证明了这一点而已.”
1+1的合力
以快速出击著称的去哪儿网在上市“成人礼”后已经迅速展开其扩张战略.去哪儿网日前公开宣布,已经与的国际酒店B2B批发商Hotelspro达成战略合作,以品牌联盟的形式接入Hotelspro的全球酒店.这也是去哪儿网平台第一次引入欧洲B2B酒店批发商.截至目前,去哪儿网覆盖可在线预订的国际酒店达到20万家,与包括Booking.com、Agoda、Expedia、日本订房网Jalan、亚航假日、Hotels.com、HRS、Aisatrel、Hoteltrel等国际OTA,以及凯悦酒店集团等国际酒店集团展开了合作.
无疑,去哪儿网想要打造的,是一个平台化的业务模式.通过提供一个技术平台,与更多酒店在TTS（全方面规划整合服务）合作模式下签约,帮助酒店直接接触消费者,让酒店多做直销.
如公司在上市文件中所披露的,去哪儿网是一家以搜索技术为核心的旅游商务平台,归根结底是一家技术公司.提及技术开发过程中取得的战略性优势,Sam指出,“我们观察到,越来越多的中国旅游者正在形成这样的使用习惯—用PC端做事前的旅游规划,用移动端跟进规划和订单,并进行周边旅游信息的实时查询.我们在2010年就已经开始关注移动端并且积极布局做各种研发,包括将PC端的产品移植到移动端上,以及专门为移动端设计开发旅游类应用.而直到今天,国内其他公司仍然没有专门为移动端设计开发旅游类应用.在对移动端的认识程度上,去哪儿网是旅游行业最领先的技术公司,最能深刻理解移动端对旅游行业的颠覆影响.”
如今,去哪儿网已经在移动端收到了很好的效果.根据艾瑞咨询发布的《201202013年中国在线旅游行业年度监测报告》,携程移动端下载量超5000万,艺龙移动端下载量超2500万,而去哪儿网移动端下载量则突破一亿次,成为目前在线旅游行业拥有中国用户量第一的旅游应用,2013年第三季度来自移动端的收入甚至已经达到公司总收入的15%.
在去哪儿网看来,旅游行业的未来趋势必然是移动端和PC端的高度整合,单独依靠PC端或者移动端都无法形成1+1>2的合力,无法为中国旅游者提供最全面完整的用户体验.“既然我们拥有PC端第一的位置,也拥有中国用户量第一的旅游应用,我们将充分利用并加强这两个第一的优势,加速移动端的研发,同时加速移动端与PC端的整合,在这一领域前景十分广阔.”Sam补充.
截至2013年9月底的统计,已经有超过7万家酒店和去哪儿网以TTS模式进行合作,同时,包括携程和艺龙在内的所有大型OTA（在线旅游*商）也和去哪儿网以CPC模式（基于网站跳转的点击付费模式）或者TTS模式进行合作.毋庸置疑,在线旅游市场QC（去哪儿、携程）格局正式形成.
在去哪儿网的移动端应用上,消费者的所有点击不需要跳转到第三方网站,可以直接转入去哪儿网的TTS系统里面完成预订、付款等所有交易环节.“由于在无线端,我们通过TTS模式既和7万多家酒店直接合作,也和很多OTA进行合作,因此我们在无线端覆盖的国内酒店数量远超过任何一家OTA,和去哪儿网自身PC端的覆盖量一样丰富.此外,还有很多无线端独有的特色产品,例如很多酒店夜销的产品仅仅在无线端提供.”Sam表示.
有准备的战役
IPO之前,去哪儿网的机构投资者中,百度（Nasdaq：BIDU）作为去哪儿的最大股东,持股比例为61.05%,Forlongwiz Holdings持股比例为7.17%,GSR基金持股比例为6.27%.另外,员工期权比例约为总股本的10%.
谈及上市前的考量,Sam透露,华尔街最关注的无非是三点：第一,去哪儿网的用户规模,即到底有多少消费者在使用去哪儿网；第二,去哪儿网为消费者提供了怎样独特的价值,为什么这么多消费者愿意使用去哪儿网；第三,由此形成的去哪儿网的业务规模和市场份额.
结论：关于去哪儿方面的论文题目、论文提纲、去哪儿论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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