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中国的珠宝业是一个历史悠久的行业,据说目前已经有大大小小5000多个珠宝品牌,且老字号品牌林立.那么,新品牌要如何在这样的行业环境中脱颖而出?产品和品牌又该如何定位?BLOVES婚戒写作中心副总裁陶延成为《广告主》杂志做出了解答.
老字号品牌林立的当下,如何确立品牌定位?
这些年,珠宝行业在蓬勃发展的同时,也面临产能过剩、产品同质化等问题.严重的同质化,导致品牌陷入了残酷的价格战.同时,一些低廉的珠宝电子商务品牌的加入,更进一步加剧了这一趋势.从长远看来,这对行业本身及消费者都是不利的.
陶延成表示：“随着85后、90后年轻人逐渐成为珠宝主力消费者,同质化的珠宝已经无法满足其个性化的需求了.因此,BLOVES在创立伊始就瞄准结婚钻戒这一细分市场,并明确定位个性化的‘写作婚戒’,为顾客‘写作有爱情故事的婚戒’,即将顾客的爱情故事融入婚戒设计,写作独一无二的结婚钻戒.第一次让珠宝充满情感和灵魂,将整个珠宝行业从‘金、工、石’的‘物质层面’提升至‘情感写作’的精神层面,推动了整个行业的大发展.BLOVES也因此广受消费者欢迎,并在业内成为一个现象级品牌.”
打破传统,写作满足受众需求
“一万个人就有一万个不同的爱情故事,难道都用一款一模一样的婚戒来见证?这毫无情感色彩的钻戒又有什么意义?”在谈到BLOVES的*时,陶延成说道：“传统珠宝销售的是成品婚戒,顾客只能在现有的套系款式中进行挑选,所能选择的款式也大多雷同相似.这样的钻戒是不配成为一枚真正意义婚戒的.BLOVES根据每个人的爱情故事写作,赋予婚戒情感和灵魂,是属于每个人的专属婚戒！”
BLOVES这种全新的、个人化的消费方式满足了年轻一代消费者强烈的共同需求.陶延成说：“BLOVES从产品层面的‘独一无二’、从精神层面的‘用心爱’,和传统成品婚戒进行直接对比、切割,逐步将‘一枚婚戒,一个故事’的个人化婚戒写作理念推广开去的.可以预见：传统成品婚戒终将因没有情感而被抛弃.”
产品服务客户,品牌传递价值
BLOVES以“写作有爱情故事的婚戒”,宣示以“情感写作”为核心的婚戒4.O时代的来临,它开启了婚戒的全新消费时代,强烈颠覆了传统的婚戒观.让人们重新思考“婚戒的意义”,即,婚戒不是婚礼仪式上的简单道具.
陶延成对《广告主》杂志说道：“当一个男人将婚戒戴在一个女人手上时,意味着这个女人将一生的幸福托付给你,婚戒是你最重要的承诺,值得用心写作;BLOVES‘一枚婚戒,一个故事’的写作,让结婚钻戒真正成为每个人永恒爱情、婚姻承诺的承载物.基于此,BLOVES无论是在品牌的打造,还是产品的设计开发方面,都是基于顾客个人化的情景.和传统珠宝和顾客简单的买卖关系不同,我们会关注每一对顾客真实的、细微的需求,表达白己独特情感故事的愿望.每一对情侣不只是我们的顾客,而是和BLOVES-起创造、一起分享、一起成长的家人.”
新媒体时代,思维和内容助力品牌传播
淡到时下的热词,陶延成认为：“互联网思维是真的存在的,未来所有的企业都是互联网企业,珠宝品牌也不例外.读懂互联网思维,并将其运用到品牌中,也是BLOVES必须走的路.
在互联网思维下,品牌的顾客不只是顾客,而是和品牌共生的关系.我们和他们一起创造、一起分享、一起成长,我们不是简单的买卖关系,我们是共生的家人.将这样的互联网思维应用到品牌中非常重要.”
而在内容整合营销盛行的时代,BLOVES也深知品牌内容营销的传播价值.BLOVES“一枚婚戒,一个故事”,是基于每一对情侣,个人化的写作.每对情侣的爱情故事都是不一样的,每天都会产生大量鲜活的营销素材.和当下“内容为工”的新媒体时代,非常契合.
BLOVES和许多影视作品有过合作,如：电影《天机·富春山居图》、电视剧《因为爱情有多美》、《步步惊情》、《和平的全盛时代》等,其中多个项目是“深度写作”合作.另外,BLOVES还为陈建斌&蒋勤勤、孙茜&蔡远航、赵子琪&路金波等多位明星夫妻写作了婚戒,在品牌内容营销上收到了不错的效果.
结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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