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导 读：
通过二十余年的发展沉淀,东盛已经成为华北地区日化方面的传统王牌 公司,合作客户包括德国拜尔斯道夫、广东名臣、德国汉高、上海滇虹等,区域覆盖石家庄、山西、北京、内蒙古
4月22日,石家庄东盛化妆品有限公司举办了首届护肤节活动,这是其在2012年开始接触护肤品牌后首次为其召开会议.不过,护肤品类对于东盛而言,只能算是冰山一角.
石家庄东盛成立于1990年,通过二十余年的发展沉淀,已经成为华北地区日化方面的传统王牌 公司,合作客户包括德国拜尔斯道夫、广东名臣、德国汉高、上海滇虹等,区域覆盖石家庄、山西、北京、内蒙古,并和这些区域城市以及郊县各商超、超市和连锁店等建立起紧密的供应合作伙伴关系.
时间沉淀下的强者
据东盛总经理何占辉介绍,自己从15岁开始就选择了外出打工,有了两年的社会工作经历之后,开始自己做生意.
“我当时做的行业比较多,接触的人也非常广泛,后来通过朋友的关系,走上了日化 这条路.”何占辉称,自己刚开始运营时,操作手法和现在不一样,当时主要是经营处理货,比如百货公司的处理产品,一个仓库几万块钱可以全部拿走.在经营过程中,何占辉认为卖处理货并不算好的选择,所以转向了走厂家产品这条路.
何占辉最早接触到的厂家是安徽艳丽化妆品厂,主要经营清凉油、风油精、香脂等之类的产品,在当时,这类产品在市场非常流行,何占辉也做得风生水起.
由于经营起一定的规模,在1994年,广东名臣找到了何占辉.“广东名臣产品是最早的一批南方向北方发展的洗发水品牌,当时产品平均两块五到三块一瓶,在那个年代已经算是很高了.”何占辉称,虽然如此,但是名臣产品的质量有保障,所以何占辉选择了 ,到今年12月份就已经合作整整20年.
不过公司真正的腾飞是在2001年,当时名臣精心推出了蒂花之秀洗发水,由于名臣对产品的推广运作以及东盛在区域的努力,蒂花之秀在华北区域取得了极大的成功,东盛也获得了飞跃.也是从那时候开始,何占辉开始意识到做品牌产品的必要性.当然,除了蒂花之秀,名臣旗下的美王、依采都是由东盛打开华北市场.
在取得越来越大的成绩之后,慕名而来的品牌也越来越多.2009年,收购丝宝集团的德国拜尔斯道夫（日化）湖北有限公司也找到何占辉,并将旗下舒蕾、风影、美涛、顺爽等品牌的华北地区 权交给了他,这可以说是东盛的第二次飞跃.随后,何占辉还接到了德国汉高旗下孩儿面、可蒙等品牌.
除了流通市场,东盛在终端市场 的品牌也为数不少,广州白云联佳的丹姿系列,北京洛娃,无锡标榜,石家庄威纳邦,广州薇美姿的u2k、舒客系列,武汉品洁以及车仆、渊浩车饰系列等.
2012年,何占辉开始决*护肤品,而涉足护肤的原因也很简单.“我看别人做护肤还不错,自己毕竟是做日化领域的,所以也想尝试一下.”据何占辉介绍,自己首先做的是凯伊秀,到现在已经有凯伊秀、李医生、片仔癀、金蔻、可妮雅等品牌,做河北全省或部分区域的 商.
何占辉认为,随着消费理念的不断改变,理性消费成为今天消费的主流,选择有品质保证、消费者认同的产品是走向成功的保证,他选择的这几款产品市场知名度和美誉度都是东盛所看中的.
对于自己已经取得的成绩,何占辉认为自己还没有做大,在流通方面可以排在前面,但在终端方面,还有很多 商都比自己强大.对于品牌他非常看重品质,不想接太多品牌,希望接到的会比较稳定,有比较好的市场前景.
“这几年都说市场很难做,我们公司费用确实在提高,利润稍微低一点,但是整体的营业额在提升.”何占辉称,由于二十余年的时间沉淀,东盛有自己的资本去经营好自己的品牌.至于经营技巧,他则认为无技巧可言,时间的沉淀会积累起公司的资源和信誉,当人们愿意和你合作了,一切就变简单了.
华北区域的网络王国
东盛除了石家庄的总公司外,还有三家分公司,分别是石家庄美瑜商贸有限公司、东盛北京分公司和东盛山西分公司,这三个公司都是进行独立核算.所以,四大公司一起总共覆盖的区域包括石家庄、内蒙古、北京和山西,几乎是整个华北地区.
何占辉介绍说,石家庄美瑜于2002年成立,以石家庄地区终端各大小卖场为主要经营目标.目前已和北国系统、保龙仓（家乐福）系统、天客隆、华润万家、东购、祥隆泰、新世隆以及郊县各商超和连锁店等建立起紧密的供应合作伙伴关系.
2011年12月,美瑜公司成功收购了一家进行商超营运的专业销售公司,该公司是专门销售纸品、日常保洁品以及计生用品的终端营运公司,其主力销售渠道是石家庄北国、家乐福系统和石家庄郊县专营店,共计有三十余家门店,月均销售增长在25%左右.收归美瑜旗下后,通过重新的生产调整及销售整合,美瑜公司增加了新的产品及销售渠道,丰富了品牌品系,为美瑜公司在终端市场的多渠道发展奠定了基础.
石家庄东盛北京分公司则成立于2001年9月,以日化专业供应、 、服务商为自身定位,公司建立了完善的市场销售网络,和物美、美廉美、超市发、京客隆、华润万家、家乐福等集团超市、连锁店建立了密切的合作关系,和北京各大日化批发市场建立了稳固的供货关系.成为北京地区舒蕾、顺爽、风影、美涛、蒂花之秀、优克、舒客、丹姿、车仆、渊浩等品牌的忠实 商.
东盛山西分公司也同样于2001年成立,主要以东盛经营的渠道及大流通品牌为主线,网络已覆盖三晋的所有地区.
对于终端渠道建设,何占辉表示：“终端建设一直是我们关注的焦点,自2010年起,东盛陆续在北京分公司、石家庄美瑜公司投资近一千万元用于拓宽经营渠道,扩大市场经营份额.北京物美、美廉美、沃尔玛、家乐福,石家庄的北国系统等各大卖场均做到了独家经营和独家供货商.为我们运作终端市场积累了丰富的经验,在终端零售业中树立了良好的商业形象及地位.”
何占辉认为,一个企业能够生存,一定有他的长处,但不可能面面俱到.对于他自己而言,一直恪守诚信的准则,否则一个企业生存的空间会很小.
这么多年的经商经历,他很感谢很多朋友的帮助.“当然,朋友愿意帮助你的原因是你首先要把路铺好.这个企业能存活25年,有其坚强的一面,我们对利润的回报 并不大,而是尽量把品牌和市场做好.”而对于未来的规划,何占辉称自己没有做过打算,只想踏踏实实做事,服务好自己的客户.
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