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弗朗西斯科·帕维亚出生意大利都灵的一个普通家庭,他的父亲开有一间面积不大的制作箱包的小作坊.因为从小耳濡目染,帕维亚对箱包制作的过程了然于胸.大学毕业后,帕维亚放弃了去一家上市公司工作的机会,开始子承父业,将那个小作坊的工作全盘接了过来.
由于市场上制作箱包的工厂很多,各种名牌箱包层出不穷,帕维亚的小作坊只能夹缝中求生存.虽然他之前有过对产品改良的实践,但大多数都是模仿他人,没有太抓眼球的地方.在接手作坊的3年时间里,他们生产的箱包的销售也一直没有起色.帕维亚明白,如果再不创新,他们的小作坊很有可能关门倒闭.
一天,帕维亚去米兰参加一个箱包订货会.在机场等待登机的时候,他无意中听到旁边一对夫妻的对话,妻子担心刚买的名牌皮箱因为托动而受损,建议丈夫用一块面料包裹在箱子的外层.虽然这样做后可能会遇到一些小小的麻烦,但这确实能有效地保护皮箱受到损伤.
帕维亚听到那番话后,忽然计上心来：一些名牌皮箱的表面都是用昂贵的皮革缝制而成,如果磨损,补修起来非常麻烦,就算能维修好,效果也会大打折扣.如果自己剑走偏锋,专门生产一款表面本身就“坑坑洼洼”的皮箱,這样人们不就不再担心皮箱受到磨损了吗?就算皮箱真的出现损伤,因为它的表面本身具有“伤痕”,也很难被发现出来.最关键的是,这样的一款皮箱,在目前的市场上还是空白期.
帕维亚想到立即做到,一个星期后,他将自己设计的一款外表“丑陋”的箱包的图纸拿给工厂里的工人看,大家顿时被帕维亚的这个和众不同的想法所震撼.在得到众人的认同后,帕维亚又对图纸的细节进行了完善.一个月后,这款“丑陋”的皮箱正式投入生产.
当帕维亚生产的那款难看的箱子上市后,人们都不由得惊呆了,因为它的外表有别于平常箱子的那种光滑和整洁,而是变得凹凸不平,像是遭遇了什么重物的打击一样,看起来要多丑陋有多丑陋.然而,人们一边嘲笑这种皮箱,却一边掏钱来购买体验它的和众不同.很快,大家便感受到了它的种种好处,用起来不仅时髦拉风,而且最关键的是不担心它受到碰撞和损坏.
很快,帕维亚这个“丑陋”的皮箱便风靡了整个意大利,甚至连周边几个邻国的皮箱经销商也闻见而动,赶到帕维亚那里订货.仅仅一年的时间,帕维亚的小佐坊便鸟枪换炮,成为当地有名的皮箱制造商之一.
许多时候,逆向思维则是助推成功的制胜法宝.敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,也许就会取得意想不到的成功.
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