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关于文案论文范文写作 一篇文案卖掉35.8万元啤酒相关论文写作资料

主题:文案论文写作 时间:2024-03-09

一篇文案卖掉35.8万元啤酒,本论文可用于文案论文范文参考下载,文案相关论文写作参考研究。

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一篇推文卖货35.8万元,这是我的亲身经历.毕业之后我就进入了奥美广告,然后进入了一个小的牙科诊所.这个牙科诊所有一个很棒的医生,他不太会营销自己,所以我帮他来做营销宣传工作.4年的时间,这个牙科诊所业绩增长了11倍,从一个小小的个体户发展成为拥有6家连锁店的企业,已经获得了A股上市公司的投资.之后,我把这段经历分享在知乎上,主题是“怎样写走心的文案”,没想到获得了25K的赞,在所有知乎营销类的回答里面排名第一.

在网上有些名气后,就有一些企业家来找我.因为我是专门研究文案是怎样卖货的,而卖货是很多企业非常关心的问题.这里面就有斑马精酿的老板,当时我们做了一篇推文,发在一个大号上,广告费是5万元,总共卖了35.8万元货,也就是投入1元钱可以挣回7元钱营业额,这个投入产出是非常不错的.很快,第四个月斑马精酿的月销售额突破100万元,这个品牌的估值已经超过了1亿元.

好的文案可以改变一个产品的销量,可以改变一个企业,让一个企业加速发展.最重要的是,它能够改变你的人生——你帮助企业创造了价值,你的人生也会有不一樣的风景,不一样的平台.那么,很厉害的营销人是怎样通过文案高效率地把产品卖掉的?

升级的文案写作步骤

下笔写文案之前,你会做哪些事?这个问题我问过非常多的营销人,他们的回答大概是:我会先了解一下目标客户;我会先收集产品的资料,找这个产品的卖点;我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化;我会找一下最近的时事热点,看文案怎么跟这个热点去结合.

这些点非常对也都非常好,我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的,做完以后就搭一个框架把文案给写出来,最后再做一些润色跟调整.但你会发现,按照这些流程写好的文案投放出去,有时候效果不太好.效果很不稳定说明这个方法是有问题的,这个方法并不是很完善,所以成功率并不是很高.有没有更好的方法?

当我的公众号有了一定名气后,就有一些机会去认识国内一流的营销人.包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生,他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾;还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生,他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额.

他们的操作方式跟一般的方式不太一样,我总结为四个步骤,这四个步骤非常严密、科学,前后的逻辑很缜密.

第一步是标题抓人眼球.这一点我想大家都没有太多疑问,因为只有标题让人们想点进来,里面的内文才能被看到.否则,内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到,更不可能会下单了.

第二步是激发购买*.进入内文读者会关心什么呢?这个产品跟我有什么关系,我要不要买它,我是否需要这个产品?我们卖的很多产品,如耳机、灯或者是一个充电宝,对于读者来说常常是可买可不买的.所以,我们要让他感觉这个产品是非买不可的.

第三步是赢得读者信任.当他对这个产品有了购买*,接下来他关心什么呢?他会很关心事情是真的吗?商家有没有忽悠他?产品买回来发现上当了,根本就没那么好,感觉很后悔,这种经历我相信所有人都有过,所以他会担心.

第四步是引导马上下单.前三步做完之后很多营销人觉得应该差不多了,读者应该已经要下单了,因为他都喜欢了,也相信了,怎么还不买呢?这里还有一步很多人没做,没做就会导致产品卖不掉,这一步就叫作引导马上下单.这里面关键词是“马上”,为什么呢?因为他想要,他也相信你好,但是他没必要现在买,他可能想到这个月信用卡超支了,想到要给女儿交学费了、心疼钱了,想到这个月钱花太多了要克制一点了,他有种种理由说:唉,算了,不买了.所以,我们需要让他感觉今天只要花一点点的小钱就可以获得巨大的收益,人生会获得巨大的满足和幸福感;这个优惠非常难得,如果错过了以后就没有了,之后要花更多的钱来买,那就很不划算了.这时,他可能会把拖延的毛病给改掉,立刻下单.

案例中的四步文案大法

这四步怎么做到呢?在过去的三四年时间里,我一共开发出18种方法来实现这四个步骤,比如标题有5种方法,激发购买*有6种方法,等等.篇幅所限,不能把所有的方法在这是全部讲完,只有在我书里(《爆款文案》)用8万多字才能把这些方法讲清楚.下面,我跟大家分享斑马精酿这个推文怎么利用这四个步骤来思考,怎么利用18种方法来达成.

斑马精酿是一个国产啤酒,并没有德国、美国这样的血统来炫耀,也是个新品牌.它属于德式小麦啤酒,就是只用纯麦芽来酿制,不会加其他的大米、玉米或者果汁等原料.斑马精酿的优点是:它有一个酿酒师,很老并且很有经验;它的设备很贵,是德国进口的.

这个品牌其实亮点并不多,首先,它是一个新品牌,没有大资本、大集团或大明星来代言;其次,它的酿酒师和设备虽然很牛,但一般的顾客不懂,也不是很感兴趣,他们只关心这个啤酒是不是好喝.所以,我就拿到了一个很好喝的啤酒,然后它的工艺、质量都是不错的,但它真没有太多的东西可以炫耀,没有太多的产品卖点可以挖掘.老板说:材料就这些了,你来卖吧.我怎么卖?到底怎么样让一个陌生的顾客相信我,来买我的啤酒?

换成是几年前的我,可能会有点无从下手,可能把产品卖点写一写就形成一篇文案,这样效果肯定不好,还好现在我已经更新了方法.

我开始问自己四个问题,只有你问对了问题才能够找到对的答案.一、我要写一个什么样的标题去抓人眼球?好,怎么样让读者看公众号的时候觉得突然想喝啤酒,对啤酒感兴趣.二、怎么去激发读者的购买*?啤酒虽说挺好喝的,但我跟读者之间隔着一个屏幕,读者怎么感觉得到呢?好喝的味道是怎么样的,它不能够试喝,我如何用文案去勾起这种*,让他想喝.三、我要怎么样去赢得读者的信任?也就是说怎样让他相信斑马精酿真的很好喝,这一点很关键.当他相信斑马精酿很好喝以后,有的人会直接去买德国或者英国进口的,我为什么不直接选进口货呢?为什么我要选斑马精酿呢?要证明选择斑马精酿好过选择进口货,其实是很难的.四、应如何引导 读者马上下单呢?超市里面便宜的啤酒5元、8元,稍微好一点的可能10元,而斑马精酿卖12元.怎样让别人接受这个比较高的价格,而且还挺想马上买,这有点难,但是后面我有办法去解决.

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