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企划论文参考文献：
通过一篇报道结交
北京精准企划和天津兰氏调味品公司的合作起源于我们去年7月在中国食品报发表的《调味酱竞争格局预示潜在的市场商机》文章.文章中我们认为,我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置.老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品品牌定位,目标市场选择,产品线架构,产品包装,传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,可以说调味酱市场目前是处在强者不强的的竞争格局,对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机.
接着以专业的消费者需求市场调研数据为依据,精准企划对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品的卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析.文章中的观点得到了天津兰氏调味品公司兰宏杰总经理的高度认同,才有了我们和兰氏调味酱合作的开始.
精准企划已进入食品营销策划公司的前三位
在我国专业从事食品行业营销策划的公司比较少,多数策划公司都是这个月在做杀虫剂的策划,下个月做的却是食品策划,再下个月又做汽车的策划,自己都做的有点晕.而北京精准企划的核心成员有16年食品企业成功营销策划经验,我们只专心做食品行业的营销策划,并希望成为中国食品行业营销策划的第一品牌.通过几年公司品牌的传播和10多家食品企业成功营销策划实战经验的积累,精准企划已进入我国食品营销策划公司的前三位,难怪兰总说我们品牌传播做的很成功.
第一次见面就存在意见分歧
兰总第一次来到精准企划的办公室,可能是因为当时公司面积太小的原因,我们之间的交谈不是很顺畅.兰总去过的前几家策划公司多数都比我们大,员工人数也比我们多,因此可能对我们的营销策划实力持怀疑态度.我当时也看出了客户的心思,并建议他再去几家知名的营销策划公司走访一下,以便有一个全面的比较.兰总离开我们公司的时间是中午12点,由于这次双方谈的不是很愉快,所以我们也不便留客户吃饭,这一刻在我心中留下了非常清晰的记忆.
兰总“三顾茅庐”
3天以后兰总来电话希望我们为兰氏调味酱的策划做一个大纲性的方案,由于第一次谈的不太好,我们当时不愿做这个方案,就推脱说等客户决定跟我们合作后再做方案.兰总认为没有方案不能决定该项目的合作公司,我们也觉得客户的话有道理,于是在五天之后我们把有18页Word的“天津兰氏调味品市场调研和整合营销策划方案”发到了客户的邮箱.
通过一个多月对北京数家策划公司的综合比较后,接下来的时间兰总又在8月下旬和9月上旬先后两次来精准企划,洽谈兰氏调味酱产品营销策划的合作细节,可谓是“三顾茅庐”.客户的真诚也使我们对兰氏的好感在逐步增加.期间我们也知道有几家策划公司经常主动和天津兰氏调味品公司保持联系.2009年9月20日北京精准企划和天津兰氏调味品公司正式达成合作协议.
专注才会更精准
为食品企业做最好的策划方案才是硬道理.我们不会受客户情绪的影响,按照预定的计划专注自己的策划工作.以下是我们对调味酱市场竞争格局的基本判断：
目前调味酱产品存在的主要问题：（1）没有建立清晰的品牌定位；（2）目标市场选择存在偏差；（3）产品卖点不够清晰；（4）没有提炼出有效的广告口号；（5）产品包装土气；（6）产品分销渠道不精准；（7）调味酱品牌传播力度小；（8）消费者重复购买率不高.
调味酱产品竞争态势：（1）老干妈、阿香婆和李锦记这些第一梯队的全国性知名调味酱品牌是强者不强,导致整个调味酱市场处在不温不火的状态.（2）海天、老才臣、大喜大、福临门和美极等第二梯队的调味酱品牌没有好的营销策略实现后来居上.（3）消费者对调味酱产品潜在的市场需求没有得到充分的满足.（4）现有的调味酱品牌未将整个调味酱市场规模做到足够大,调味酱产品今后还有足够的扩展空间.
调味酱市场主要竞争对手分析：
（1）老干妈：贵阳南明老干妈,主力产品为辣椒豆豉酱、辣椒酱.产品口味较好,产品包装非常差,营销策略不够清晰,产品价格定位在中档或中高档.
（2）阿香婆：西安太阳食品,主力产品为牛肉酱系列.通过一条很有创意的TVC广告片建立了知名调味酱品牌的市场地位.产品包装有自己的特色,口味较好,但品牌传播费用少,市场推广方式单一.
（3）李锦记：广东李锦记系列调味酱产品,价格高于老干妈和阿香婆,产品品质较好.但李锦记的主业在酱油和食醋领域,对调味酱的投入不大,产品销量一直处在较平稳状态.
（4）福临门：由于看好调味酱市场,福临门在主业食用油的基础上,推出了系列调味酱产品,主要以辣椒豆豉酱,牛肉豆豉酱为主；产品包装和老干妈、阿香婆和李锦记有明显的差异,在超市经常搞品尝和促销活动,但缺乏和目标消费者的有效沟通策略.
在对调味酱市场消费者需求、竞争态势和销售通路有了清晰、准确的了解之后,我们开始了兰氏调味酱的品牌策略规划,品牌标识和产品包装的设计工作.
兰氏标识设计最少值20万元
兰氏有一系列的调味产品,如鸡精、各种调味料等,但没有一个专业的品牌标识设计.看过精准企划为兰氏调味酱设计的产品品牌标识后,客户不但非常满意,而且脱口而出,说仅这个标识设计就值20万元.不仅为兰氏调味酱的品牌标识做的很出色,可以说精准企划为所有食品客户做的企业品牌或产品品牌LOGO都是中国一流的.
让广告口号成为一句流行语
我们为兰氏调味酱创意的广告语是：“没胃口照样吃的香”.城市中的白领同时要面对工作和生活的双重压力,每天下班回家往往都比较疲惫,没有时间和精力做可口的饭菜,经常感觉到没胃口.同时白领每天身体消耗大,需要补充人体需要的各种营养成分.没胃口,随便凑合吃一点,慢慢身体就会处于亚健康状态.有了兰氏调味酱,即使在没胃口的时候,也照样吃的香.
结论：关于企划方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关二次元绘画企划是什么论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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