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王林论文参考文献：
如果我们像王林一样营销产品,那产品也是可以热销全国,引得众生追捧的.“大师”王林推销着 和保平安,也炫耀着政商娱乐界人脉,那些官员明星冲着这些窃窃的走进了“王府”.王林吹嘘他的“奇门异术”,让白己大出风头.在“出事”之前,这个讲着一口江西话的老人家大展“奇术”吸引众多大咖趋之若鹜,看似比许多专业的营销人更加懂行,营销从业者或许可以从“大师”那得到些许“真传”.
强关系社交网络储备
王林不懂微博、微信,但他懂社交,而且不是“滥交”.“王府”大门口两头金狮加上高耸的院墙就已经将一部分人排除在他的“接见”范围外.他要的是更加精准的强关系社交网络,能直接给他带来高价值利益,包括特权和名声.在王林的故事里,从一个小县城的“气功大师”到路人皆知的‘‘人脉教父”,王林利用名人将自己的能耐推卅去.李连杰、马云、赵薇等人不说跟王林有多熟,至少是能隔空为王林站门面的.这一层朋友圈关系,一传十十传百,就如现在的社交网络,一层层往外打开了.我们要在社交网络打造爆款,必定要从请来大号或者名人、领袖来帮忙.很多品牌都在挖空心思要做一次病毒传播,却不知如何下手,怎样传播.大众传播,一个好的话题不够,需要强硬的人物关系为你的传播环境服务才行.
凭空借势
有人说,王林最早的一些名人合照都是PS的,通过假照片取得别人的信任,慢慢就有官员、明星的真合照了.这让我想到了现在比比皆是的新品借势,一款后台不够强硬甚至没有后台的产品想要博得行业头条,不采取一些非常规手段几乎很难达到目的.借着已有明星产品凭空造出些话题便能快速走红,智能手机、垂直电商、手机APP等行业都在这样的游戏里屡试不爽.当然,这种方式显得小人,并不能成为教科书中得体的典范,但的确很奏效.
名人效应
相比之下,在营销圈子里,可登大雅之堂的便是真请到明星站台了.有名人站台,效果是立竿见影的.王林依靠明星所得除了表现在知名度上,更体现在认可度.成龙、李连杰、马云等国内一线名人的合影足够说服每一个人,王林就是牛B,是当地最牛的,也是所有抓蛇、气功保平安同行里最牛的,从而能引得名人高官源源不断前来拜访.王林成也名声败也名声,政商场上深藏的不为人知的大佬,都错开了王林这条路.对于企业来说,请名人做背书是一种相对传统的做法.企业要掏重金,同时也要选对人,请来没有说服力也毫无煽动力的名人也只是玩玩而已.
营造神秘感
王林的强大之处就锁在这座“王府”的深墙大院内,散发着诱人的神秘气息,这种神秘感在顶着“大师”头衔的王林手里简直就是一剂 药.大师王林的深墙大院内藏着什么不为人知的秘密?为何高官巨星对此趋之若鹜?如果王林将身后的一切挪到身前,也就没有那么多为什么了,原来他就是一普通耍蛇的魔术师,神秘感必定比不过刘谦.
制造神秘感是魔术师的天职,现在也有许多品牌学以致用.很多产品的新品发布倒计时、定价以及抢购,都散发着神秘感.往往这些行为都能引起受众的高度关注,并且加以持续.人性好奇,保持品牌的神秘感,设置看似无解的话题,既能放大品牌价值,也能产生距离美.得不到的就是最好的,让顾客为未知茶饭不思,若能如此,便是品牌营销的高境界.
精神
王林是信仰神话传说的,买他账的人要么信仰神话要么爱听传说.营销是一件科学的事情,这里指的精神并不是王林那般装神弄鬼,而是品牌带给用户的精神需求的满足.正能量、阳光、真善美、亲民、高贵等都是不同用户在精神层面的需求.新百伦给出了匠心、特斯拉带来了创新、王林给部分人的是“安全感”.有一位业内知名人士说,许多企业一把手不清晰自己的品牌定位,每每一开口都像吹牛逼,今天说民族品牌,明天说领先科技,后天说青春时尚,大后天说的又不一样,如果自己都不能给出一个明晰的品牌内涵,又淡何让消费者抓住一点给你放大转发呢?
王林的一些招数对品牌营销有一定的借鉴之处,只是我们面对的是消费者,需要真诚相见,不能像“大师”那样故弄玄虚,无中生有.
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