小将指挥2万兵，网上图片生意巧霸,本论文为您写万兵毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
万兵论文参考文献：
有一家公司,专职员工不过十人,*员工却有2万人,这事儿听着是不是挺新鲜?还有更新鲜的,虽说公司主营是网络常见的图片销售生意,而且2013年刚刚成立,但已经有很多业内知名机构主动上门寻求合作,更牛的是,有些大机构的明星级摄影师也在为他“打工”——这就是“Eput”.
小网站“网”住2万名精英
90后的徐铭俊就是这家网站的创始人,别看网站仅仅成立不到两年的时间,已经有风投给其网站注入数百万美元.小徐是学设计出身,虽然不会摄影,但对视觉方面挺感兴趣,特别喜欢一些美图.
慢慢地他发现,图片是一门全球化生意,不过也存在着很多问题,比如一是,模式落后,国内存在的模式就是网站或者机构较低价从摄影师手中收购图片,然后再高价转售给有需求的客户,由于价格虚高,造成国内图片市场盗版现象十分猖獗,导致很多网站根本无法盈利；二是,大多数摄影师缺乏商业头脑,根本不会宣传,经常会被所谓的经纪人忽悠,将有价值的图片稀里糊涂就转手,还赚不到钱；三是,受成本影响,很多摄影师不能实现异地拍摄；四是不敢明码标价,因为很多图片网站手里摄影师资源少,明码标价容易引发竞争.
为此,他决定改变经营模式,打造一个全新的图片网站——走轻资产模式,直接将网站开放给摄影师入驻、分享各自的原创作品,浏览者可以点赞、评论,同时分享到社交网站.每张图片的右下角有一个小窗可以联系摄影师本人,以获得企业授权或个人授权的方式进行购买.在小徐看来,网站就相当于摄影师的个人名片,让他们可以直面客户,相比图片销售本身,更重要的是增加名气,由此带来更多线下约拍的机会；站在客户的角度,有个摄影师的网上集中地,找拍摄也方便.
这一全新的模式,让小徐网站真正的成为了摄影师“集散地”,短短半年时间,他的网站就已经聚集了国内2万名摄影师,每天图片交易量已经超过了国内很多知名的大网站数倍.
让利给摄影师,小网站独占鳌头
为何会有这么多的摄影师给小徐站脚助威呢?小徐道出了其中的秘密——利益.
以往和图片网站合作,摄影师基本处于一个弱势群体,除了个别几个大师级人物,是由他们开价,图片网站砍价,剩余摄影师都是图片网开价,他们加价.这样的结果就是,摄影师受累赚不到钱.
所以小徐在开设网站之初,就承诺平台将每单生意交易的七成分给摄影师,而照片的具体价格则由摄影师独立和客户交涉,平台不参和其中.这点和时下火爆的淘宝网十分相像,小徐只是建立了一个摄影师和客户交涉的平台.看似这样做小徐的利益很少,做的是一个微利生意,但是事实小徐透露,自己赚得并不比传统图片网站少.因为：
一是,传统网站虽然是低价收高价出售图片,加之盗版猖獗,真正的购买率并不高,除了个别几个业内龙头网站盈利,其他基本都不怎么盈利；而自己的网站没有压榨摄影师,摄影师可以随意谈价,加之目标顾客较为集中,成交率高,看似比例低,但是基数大,所以盈利一点也不少.
二是,以前很多摄影师圈子小,想主动找订单比较困难,所以交易量低,而如今自己打造的这个平台,使得摄影师的生意量增加了不少,甚至很多在互联网小有名气的摄影师一睁眼就能接到不少订单.由于订单量增加,所以网站的收益也不断增加.再换个思路讲,如果网站不赚钱,不比传统网站更赚钱,会有风投一下子注资数千万元人民币给一个90后的毛头小子吗?
笔者一直有一个疑问,小徐并不是摄影圈的人,又没有相关的行业资源,到哪里能短时间内找到如此众多的摄影师入驻呢?
小徐坦言,自己一开始确实没有什么好的途径,只能按正常创业者的思路先接触一些跟摄影有关的群,但他很快发现这些摄影师质量不高,超过95%的人都是摄影爱好者,根本不是专业摄影师,有的人甚至连一些专业名词都不懂.后来,他调整了思路,将自己通过查阅资料后,认为优秀的摄影师列了一个百人名单,然后逐一以发邮件或者微博私信等方式介绍他的创业理念和项目,希望能用字里行间的诚意打动对方.因为小徐知道,在实际生意中,摄影师们是一个弱势群体,他们需要这样一个平台,平台符合了他们的需求.这一招还真管用,包括赵嘉、马良等多位摄影大咖都在微博、微信上表达了支持.尽管以他们的江湖地位不会真的入驻小徐的网站,但借助他们的号召力,让更多摄影圈的人关注到了这个新平台.同时有了这些大师级人物的关注,小徐得以参加了一些专业摄影师才会参加的活动,认识了大批摄影师,所以网站才能在短短半年时间内就聚集了2万名摄影师.
只为中小企业服务,
小公司欲做业内“大鳄”
通过和平台上数万名摄影师的沟通交流,小徐清楚意识到,现在让个人付费买图确实还比较困难,不如先面向企业客户,等时机成熟,再走向大众.而在众多有需求的企业中,他选择了中小企业,理由是,大企业更青睐于摄影师的名气,这点上自己的平台还存在不足,而中小企业看中的摄影的质量和较低的价格,而这点恰是自己平台上的最大优势.
虽然有具体运营方向,但是小徐的网站还是遭到不少同行的围剿,他们联手直接和小徐玩起了价格战,不过鉴于有庞大的人才库支持,小徐并不害怕,他则利用电子邮件、 、微信等现代化通讯工具,降低了传统接单成本,提升了订单完成时间,加速了接单率.例如某些冷门行业的客户需要一些图片,对手要花几天,甚至更长的时间找到一个摄影师拍摄,而他只需要10分钟就能通过平台找到3—5个不同价位的优秀摄影师.
同时,为了解决网站运营的资金问题,他要求客户提前付款,即提前将钱通过支付宝打入摄影师的*中,一旦摄影师交回合格的图片,便可从支付宝拿到应有的报酬.没有多久小徐就赢得了这场没有硝烟的战争.现在已经有不少互联网企业找上门来,比如扎客、虾米、知乎等等,好的图片能提升品牌档次,另外国内一些做视觉印刷品的机构也在联系小徐希望合作.
一次,一个深夜打扰小徐睡梦的电话,让他发现了另一个机会——“急件摄影”.当时,一本杂志要求他在很短时间内提供几幅图片,因为对方的专业摄影师生病了,而杂志赶着要出版.因为这个活太紧了,而且是现场拍摄,这是很多图片公司都无法解决的.为了满足对方要求,他迅速联系了一位在线的人物摄影师.事后对方十分满意.
看到“急件摄影”利润空间巨大,随即,他又将业务扩展到“急件领域”.由于“急件摄影”在时间上有很强的不确定性,要求从业者必须有庞大的摄影队伍,业内对手普遍都是依靠强大的资金在支撑,而小徐则依靠积累的强大人脉,实现了低成本强势介入.由于他的前期运营成本很低,因此他的获利水平更高.小徐下一个目标就是将网站做大,寻找更加理想的销售模式,成为图片界的“大鳄”！
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