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主题:无远弗届论文写作 时间:2023-12-22

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吴志刚:化妆品行业近两年十分流行跨界,每个人都在进行跨界,每个人都在进行前所未有的冒险,这一现象背后的深层背景和原因是什么?在跨界过程中最应该打破的界限是什么?哪些因素阻碍行业的创新和发展?如何通过跨界推动品牌创新和团队成长?很多人为跨界而跨界,化妆品行业各类创新的边界在哪里,我们在跨界中应该遵循的“底线”是什么?

今天,我们有幸邀请到五位嘉宾,来分享他们对于“跨界·无界”这一大会主题的看法.玛丽黛佳的晓红姐是非常资深的跨界人士了,当很多人在做传统彩妆的时候,她很早就跟其他领域跨界上了,您觉得现在的化妆品行业为什么会有这么多跨界呢?

崔晓红:应该有三个方面原因:

一、在消费者层面,不同年龄层的消费诉求不一样,新生代更注重情感、个性、体验等元素,而且审美能力也在不断提高.

二、从品牌本身来讲,现在中国的化妆品品牌更注重品牌核心价值的传递和内涵的塑造.

三、从大环境上来看,今天的市场竞争已经不再是简单的技术层面竞争.正如品观说的一句话:品牌是心灵的物化,品牌是灵的形状,品牌是物的符号.我觉得这三句话已经把品牌表达得非常精炼了.这种大环境下,大家也会更加注重自身品牌情感上的相互连接和价值的传递.

吴志刚:崔晓红在跨界过程中非常注重和品牌基因的契合,所以她让整个品牌找到和艺术跨界的依据,进一步巩固玛丽黛佳艺术彩妆的地位,这是她对跨界的一个界定.

昨晚的蓝玫奖颁奖盛典上,格兰玛弗兰的精彩走秀让大家印象深刻,我们会疑惑胡总您是不是要进军模特界或内衣业,那么胡总在操盘这个品牌时,您认为它为什么会不远万里从澳洲跨界而来?

胡殿良:中国改革开放三十多年,目前化妆品行业的竞争是比较充分的.最初我们从国外引进产品,到后来我们在包装、概念等方面抄袭他们,国外抄完之后,我们还会彼此之间相互抄.所以目前消费者看到的产品太同质化了——包装同质化、营销手法同质化、概念同质化等等.

消费者需要一些不一样的东西,这也是我们从国外引进格兰玛弗兰品牌的契机所在.格兰玛弗兰品牌包装设计本身很新颖,因为它最早就是时装界和化妆品界很好的结合.另外,它的包装很环保,围绕时尚、环保的概念,我们做了很多营销准备.其实,今天的市场并不缺产品,缺的是能真正打动消费者内心世界的东西.

吴志刚:杰威尔也是非常经典的跨界案例,最开始主要在传统渠道经营,一不小心跌入了电商的深渊,当很多人在苦苦挣扎时,王总您是如何让杰威尔成功跃入云端的呢?

王晓斌:其实杰威尔今天并没有多么成功,只是在合适的时间做对了一件事情.2008年杰威尔创立的时候,传统渠道已经进入了高难度比拼资本的时代,当时我带着几十万块的打工积蓄出来创业,觉得挺难搞的.刚好那时看到线上男士护肤是个机会,当时男性主义、波士顿等都有在线上做,不过我觉得他们思路好像不太正确,这正好是一个机会,所以我就毅然投入到电商创业当中了.

针对跨界,我觉得是线下把我倒逼到线上来的.从线下走到线上是一种跨界,但是今天的话题应该把它理解为我们在品牌运作上,应该通过怎么样的整合来对品牌做一个新的诠释,这应该是时代的趋势.

今天的企业,如果还在讲要“打造强势品牌”,这已经是一个错误的思考了.“强势”两个字是针对渠道的,在消费者面前不会有强势品牌,跨界应该更多去思考如何跟消费者进行沟通.

吴志刚:杰威尔的王总和比度克的张总是两种截然不同的类型:王总辛辛苦苦在线下打拼十几年,好不容易进入线上,张总则在线上做得好好的又重新杀到线下.请问张总,比度克在线上已经是祛痘领域的领导品牌,为什么还会选择到线下跨越呢?

张飞:比度克从2007年到现在一直专注在做线上,现在我们转为线下其实是由三个因素决定的:

第一个是消费者心理预期.消费者把很多祛痘产品当做药品,但实际上消费者心理只是想买专门解决祛痘问题的产品.不管是线上还是线下基本上都没有这样的品牌,我们在线上成功也是因为这个因素.而在线下,这也是我们的一个机会.

第二个是消费者购买习惯.电商的确“很热”,但占比并不是很大,现在卖场、商场专柜等依然是主渠道.比度克想做祛痘领域的领导品牌,如果不走入线下是无法实现的.

第三个是电商的发展.2013年以前,线上品牌是有存活空间的,因为原来天猫的规则是需要一个独立的团队去操作,很多品牌没有这个团队,所以会有门槛.但是今天聚美、唯品会这样的平台一出来,品牌商直接供货,直接面对消费者,这种情况下电商对淘品牌的保护门槛完全解除,很多淘品牌也都在往线下转.我认为,三年后不会存在任何单纯的线上品牌.

吴志刚:听完张总的话,线下很多传统经销商就松了一口气,原来还有活路.但接着又提了一口气,张总在线上混得那么好,又来线下抢钱了,我们线下品牌商又将会遇到一个强劲的对手.

静佳冯总一直是一个“造反派”,当然,他本身以及静佳在行业内是实实在在的跨界王,不知道冯总是如何看待跨界的?

冯国强:我个人认为跨界是个伪命题.先说我吧,原来做KA七八年,后来又做CS三四年,但是我最早其实是做百货出身的,现在又做电商,好像所有渠道都做了一遍,但是我并不认为我是跨界,而是在学习营销管理.要做一个好的营销人,必须把每个渠道摸熟.

关于昨天大会的演讲,朋友圈评论最多的是罗振宇和李静.李静是我的老板,他们讲的每句话都对,但是结论是错的.老板李静昨天说她做化妆品主要是好玩,他们觉得可以不要结果,可是我不要不行啊,不要没奖金.

对于我们静佳而言,就拿膜法伊人品牌来说,伊能静既出过书、做过主持,现在还去拍电影、拍广告,但在座的大部分人如果你是开店的,你先不要相信跨界.如果你是一个企业的老板,你的市场份额没有在这个品类里面做到前三,我建议大家不要去跨界.如果你还想跨界的话,我觉得最近最流行的一句话很合适你:NO ZUO NO DIE.

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