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品牌画像论文参考文献：
淘品牌的生死,最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化.
阚洪岩
快乐淘宝副总经理,聚美优品前副总裁,原58同城市场运营总监
近来,淘品牌集体沦陷的“唱衰论”,甚嚣尘上.也看到很多用户抱怨：淘的一些服饰、美妆等,质量真不敢恭维,再不想尝试.已略有名气的商家,如一直标榜自己定位精准、发展神速的韩都衣舍、小也香水和芳草集等,无一例外被点名.到底要怎么做才能走得长远,真正将品牌印记打在用户脑海里?
当提到前两年红极一时的吕公子,业内人士点评：他天生商业感觉好,嗅觉灵敏,有 ,说得比做得好！然后 完了,下面的人不知道该怎么干了.早前淘品牌创始人很多都这样,没系统性的东西,凭天赋在走,思维、决策和管理问题很大,发展过快难免遇到瓶颈.
总体看,淘品牌发展到现阶段主要面临的难题有：
★处境难,突破难：单打独斗难成体系,资源被分食,成本太高.
解决办法建议：精准营销+分散营销.一方面注重精细化运作和搜索排名,并提升投放渠道的ROI（投资回报率）；另一方面,针对目前用户碎片化时间的特点,推广快速向移动端迁移,如导购平台、微博、微信、微淘、论坛、贴吧、百度知道、百度百科等SNS多点爆破,也可配合线下.
如快乐淘宝最新淘品牌欧蒂芙美胸精华、瑷嫫ai&mi/IEM唇彩妆、菲奥娜气垫CC霜、肌情面膜、安尚秀、优理氏等以湖南卫视《越淘越开心》节目为依托的联盟整合营销.
★品牌塑造难：缺乏自身品牌建设的经验和掌控全局的把控能力,用户粘性差,流失严重,流量变成漏斗,转化率和重复购买率低.
解决办法建议：首先理解品牌是什么.它是区别于所有其他事物的烙印,用户的联想,包括第一眼印象和感觉（设计包装、感官识别、品牌故事等）、产品（定位、质感等）、服务、口碑等用户体验,以及企业文化和理念传递等相关的所有部分,任何一个细节.能最陕速地搜到你吗?搜到的内容在百科和知道里有很好的回复吗?
坚果类第一淘品牌“三只松鼠”,主形象是很萌很可爱的卡通松鼠,在和客户的交流中用松鼠的口吻对客户以主人相称,亲和力瞬间增强.整个产品的外包装都在告知如何收获到高品质的产品.拆开包裹后,可以看到赠送吃食过程需要的工具和湿纸巾,这些细节无不打动你的心,怎能拒绝?没有不再次选择的理由.
★溢价难、议价难：导致低单价,销售额提升难,成本不可控等.
解决办法建议：爆款突破,提升品牌认知,组合捆绑营销,连带销售等.
嗨淘网打造的韩国美妆明星品牌婵真,网络首发和张根硕代言的自然乐园等系列手法,卡住时间节点,整合资源,将心动营销发挥到极致.
★扩张猛,多品牌、多渠道分散人力：没理性思考未来发展之路,库存、物流、*、运营等体系跟不上,缺乏专业化培训.
解决办法建议：以人才为中心点辐射扩充,品牌按照各自定位强化认知,做精做专后,成功经验团队复制,小团队扁平化管理,加强培训体系,多交流做经验分享总结.
就在6月份,森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG,除了看中后者在中高端男装的渠道优势,不容忽视的是在线销售的辉煌业绩.2010年8月,GXG淘宝旗舰店正式上线,并专门成立线上运营公司.三个月后在“双十一”活动中,日销售额突破1000万元,这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签.森马的高价收购动作,显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来.
然而SATSUN月艮饰陈晓辉分析：传统品牌有实体店真实可见、信任度高、客户体验度好、产品品质稳定、货品整齐、风格统一、价格稳定等优势.淘品牌个性化设计、运营独特,小众风格,单品爆款,但品牌附加值低（几乎可忽略）,无实体体验,可能被淘汰.
外界对淘品牌发展一片质疑,造成大批淘品牌出逃,甚至倒闭,引发众多淘品牌对平台的不信任.淘品牌转型已箭在弦上,那么如何转?不转又要如何走下去?
淘品牌的生死,最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化.湖南卫视和淘宝旗下的快乐淘宝掌舵人孙振埔提出“融合营销”：要握指成拳,集中力量爆发,尝试一个全新的创新营销模式,正如快乐淘宝.打造品牌联盟：联合有理想、有品牌追求、有品质保障的成长型品牌,捆绑营销；创新模式：开创淘品牌营销新模式,打造经典案例,提升销量,竖立淘品牌信心,整合营销：同时整合电视节目+淘宝资源,结合全网推广+异业合作等,立体化、全方位的为淘品牌联盟提供强犬支、持,达到1+1>3的效果.
同时孙振坤以韩流美妆成功突围中国市场为例分析道：“快乐淘宝在获得了自然乐园和婵真的正品授权后,对消费者主打‘心动营销’,让其摆脱疑虑,产生感性共鸣,引发心动购买；对商家实行发散营销,手机端、PC电商和电视节目三屏互动,对碎片化的时间和媒体流量去发散地整合,形散神不散！同时,借助专家、达人和淘女郎等分享、晒单影响更多粉丝关注,配合*等形式,进行主动传播.更有全网驱动,包括360安全浏览器九宫格、360购物平台推荐位、手机安全卫士微博有奖转发、百度空间、世纪佳缘、聚划算、微淘、一淘玩客等；甚至异业合作,如联想平板电脑、锦和珠宝等等这一系列有步骤、有规划的立体化融合营销.”
生e经数据显示,2012年2月24日,《越淘越开心》联合婵真推出的节目“不做干女人”当天,婵真销售突破200万元；2013年6月17日,在《越淘越开心》之“夏季美丽保卫战晒后修复最强音”电视节目播出当天,39元的自然乐园芦荟胶晒后修复产品销售1200件,产品转化率增到60%.
掏品牌想要健康持续地发展：首先是要有强烈的品牌强大愿景,这样才会愿意为此做出更多努力,优化户体验；
其次以做高销量为目标,但以品牌为中心,否则,只单纯做销量,可能伤害品牌口碑；
另外自身有一定额度预算投入到营销和运营建设,钱,不是万能的,但没钱肯定是万万不能的,必须要求商家有自造血能力,才能在未来发展壮大过程中,有一定后劲；
最重要的是,产品品质和品相要好！定位在25岁左右人群,过于强调功效性不合适.早过了酒香不怕巷子深的时代,但好的产品会说话,品质是品牌的核心,服务是加分.
结论：关于品牌画像方面的论文题目、论文提纲、用户画像论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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