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吉列论文参考文献：
美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片享誉世界几十年之久,它的成功离不开吉列公司出色的产品决策.吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀.这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中.刀片是一次性的,需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器.在推出自己的创意后一年内,他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片.今天,吉列剃刀仍然畅销,很少有什么其他物品的销售能和之媲美.在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内,吉列公司垄断了市场.
吉列公司1901年创立于波士顿,公司专门经营的金·坎普·吉列新发明：可替换刀片的安全剃须刀.至1920年,该公司在美国市场的份额已经超过80%,剃须刀片年销售额超过了1.2亿美元.至1930年,吉列公司在巴格达、马尼拉和布宜诺斯艾利斯等地已设分公司44个.这些公司是吉列公司现有全球销售网的前身.吉列公司虽然以剃须刀闻名于世但公司其他一些产品也享有盛誉,如金霸王电池、欧乐-B牙膏、卫生洁具、文具以及小用具等.
1997年,吉列公司收益达101亿美元.其收益和盈利的70%来源于美国以外的200个国家,吉列在近30个国家制造产品.
1980—1985年,可替换剃须刀的推出引发了一场价格大战,刀片和剃须刀的利润大跌,公司不再创收.1986年,吉列公司在逃脱一场恶意收购之后开始了机构重组.它采取的举措包括紧缩经营活动,最大限度地提高近期盈利,解脱包袱型或业绩不佳的业务,以振兴核心业务.尽管吉列经过种种努力,但1988年公司又面临另一场要被收购的挑战.虽然吉列公司的管理层最终再次取得了成功,但公司不得不将负债提升到危险的高度,将整个股东资产一扫而光.
此后不久,公司于1989年发起“吉列——男人的最佳选择”的广告攻势,并成功地推出感应器牌剃须刀系列产品,此举使公司获得新生.这一成功还引发了一批畅销产品的问世,它包括吉列男人系列,女用剃须刀和超级感应牌剃须刀.1985—1996年,公司在启动增长之后,年销售额增长14%以上,利润增长18%以上.
吉列公司是美国技术革新的带头人之一.它开发产品的方式取法于医药公司.公司注重科研投资,力争产品和工艺技术能取得专利突破.吉列致力于公司的平衡发展,它从现有产品中获得利润,同时推动将成为明天的拳头产品的新技术的增长,并投资开发未来产品.吉列公司的目标是让过去5年中推出的产品的销售额达到公司总销售额的40%
1998年4月,吉列公司宣布一种新型三刀片剃须刀MACH3问世.这个产品花了6年研究时间,耗资10亿美元开发成本.公司计划头一年花4.3亿美元为这一新产品作广告.吉列公司的一项技术革新是在薄薄的刀片上镀上一层细细的碳精粉.这一工艺是从半导体技术中借鉴而来的,它使刀片的强度达到钢的3倍.
推销员的发现
1855年1月5日,金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里.因为父亲做的是小生意,所以很不稳定,家境时好时坏.
16岁那年,吉列遇到了他第一个挫折,父亲的生意破产,家徒四壁,正在上学的吉列为了减轻家里的负担,被迫辍学.为了维持生计,他开始走向社会,寻找一份自食其力的工作.
对于一个没有学历、没有经验的人来说,最容易找到的工作就是推销员了,吉列走上了推销员之路,而且一干就是24年.
推销员的工作既辛苦又不稳定,在激烈的竞争环境中,他整天忙忙碌碌地为不同的公司推销着日用百货、食品、化妆品、服饰等各类物品.艰辛的推销员生涯使吉列的意志和能力受到磨练,也积累了不少营销知识和社会经验,并逐渐从幼稚走向成熟,但吉列并不甘心就这样庸庸碌碌过一辈子,他在寻找机会,能够有自己的事业.
机会并没有从天而降,而是某一天,他在最平凡的日常生活中产生了灵感.作为一名有经验的推销员,他每次会见客户前,总要修饰打扮一番,是一道必须的程序.当时的剃须刀是刀身和刀柄连在一起的,既笨重,又不锋利,刮脸费时费力,稍不留神还会刮破脸.由于刀身不能更换,要使剃须刀好使一些,只有频繁地磨刀.当时磨刀有两种办法,一是送到专业磨刀店里去研磨,费时又费钱；二是在刀布上来回磨,这种办法至今还能在一些老式小理发店里见到.吉列不止一次地尝到剃须刀不顺手的苦处,因此在刮脸的时候,他常常会想,最好能有一种轻便、锋利、安全的剃须刀来代替这种老式剃须刀.然而,节奏紧张的推销员工作使他根本无暇深入思考这个问题.
有一次吉列在外地推销产品,早晨在旅馆的客房里自己剃胡须.天气太热,又急于出去找客户,勉勉强强地刮好胡须,下巴上已变得血肉模糊的惨不忍睹.他恶狠狠地扔掉剃刀,怨恨地说：“为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢?难道男人活该要遭受这般没完没了的磨难吗?”
吉列的这一番怨气,倒是提醒了自己：我为什么不能来开发自己所想要的剃刀呢?
一次推销经历给了他一个启示.那时他刚好去推销一家工厂生产的新型瓶塞.这种小小的瓶塞样子很不起眼,价钱也比较低,但很受消费者欢迎,在市场上十分畅销.吉列的推销工作做得很卖力,成绩相当突出,受到了老板的赏识.
吉列有点好奇地问老板：这种并不起眼的瓶塞为什么会这样好销呢?老板笑眯眯地告诉他：这种新型瓶塞是“用完即扔”的一次性产品,消耗得快,自然也卖得快.由于它价格便宜,人们重复购买也觉得能够承受.这位老板无意中透露的“生意经”使吉列受到了强大的心理冲击：既然“用完即扔”的产品如此受消费者欢迎,为什么自己不能设计一种这样的产品来赚钱呢?没准这就是自己的事业起点.
伟大的发明人
吉列并不是一个空想家,而是个敢想敢干的人.他立即买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料,关起门来细心地研究和构思.他想,代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”,但刀片必须能和刀柄分开.这样,刀片钝了可以更换,刀柄可以反复使用,剃须刀的成本也会降低,用户才不会有重复购买的心理障碍.这确实是一个成功的构想.
结论：关于吉列方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关吉列剃须刀哪款好论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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