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关于盈利论文范文写作 团购平台下中小商家盈利现状调查和分析相关论文写作资料

主题:盈利论文写作 时间:2024-01-17

团购平台下中小商家盈利现状调查和分析,本论文主要论述了盈利论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

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【摘 要】本文立足于中小商家切身利益,结合问卷调查和现场访谈,探讨中小商家在团购市场的经营状况.研究发现团购对商家经营的影响是多方面的,而团购平台并不总是为商家带来积极影响.部分商家由于未能正视团购平台的作用,忽略自身产品和服务,不能适应消费者的消费习惯,导致经营状况不良.我们在深入分析这部分商家的同时,借鉴优秀商家的经验,为中小商家在团购平台上持续性发展的提出中肯的建议.

【关键词】团购 中小商家 盈利现状 分析和建议

一、我国团购市场的发展和研究现状

网络团购是将一些使用互联网的消费者联合起来,和商户进行网上谈判,增加消费者和商家的博弈能力,商家则通过这种薄利多销的销售模式进行运营,通过团购网站,在这个平台中给出团购折扣等优惠的方式来推出自己的商品,增加销售量,进而增强其在该行业的竞争力.

团购网站在我国的的发展,它是随着电子商务的发展而兴起,2010年1月16日在中国诞生了第一家团购网站.紧接着就有了众所周知的美团网,之后大同小异的团购网站接踵而来.通过中国互联网发展状况统计报告的相关数据获知,通过团购网站进行营销推广的企业达21%,较2015年的16.8%,增加了25个百分点,团购已经是各企业间进行竞争的一种方式.

伴随着团购网站的兴起,我国学者也开始了相关的研究.张小夏(2010)对团购平台下的消费者行为展开了研究,利用实证分析的方法發现消费者长久的忠诚度来源于团购项目、团购商品的定价策略以及诸如和消费者进行及时沟通保持良好的关系、使消费者可以掌握足够的信息等因素.随后宁连举等(2011)也对我国消费者的团购行为展开了研究,分析影响团购行为的因素,结果发现,团购商品的价格会影响消费者的团购行为,女性更倾向于将其作为团购的首要因素,而男性会偏好对商品的种类、价格等方面进行综合的分析,之后才会决定是否进行团购.刘雨洁和廖成林(2013)在对消费者的团购行为进行研究时发现,消费者的团购行为一定程度上来源于他的感知价格,对团购商品的感知价格越高就越会倾向于团购.何伟等学者(2014)则是从消费者的专业知识层面对团购态度进行研究,研究认为消费者的专业知识水平和进行团购的意愿呈现正相关系,进而对团购后的点评也产生影响.除了从消费者角度研究团购市场,部分研究将视线转移到团购平台上,危艳玲(2013)认为团购需要进行项目管理,并且提出应当有适用于团购网站发展的多项目管理模式.户对团购产生的影响,发现团购的类别主要侧重于本地生活服务类,通过问卷调查和数据分析发现,网站的形象、商家的商品和服务是影响消费者满意度的主要因素.白世贞,吴雪艳(2017)研究了消费者、商家、团购平台的关系,相关的模型演算结果发现消费者的价格敏感程度、感知价格以及团购网站的佣金在一定程度上对团购平台的利润产生影响.

然而,目前国内专家和学者对团购网站盈利模式的探索仍是初步的和有限的,即使有相关研究,都是从团购平台以及消费者角度出发进行的研究.团购市场是网络公司,商家和消费者的三方博弈,我们只看到团购平台每日巨大的交易量,很少会注意到,有多少中小商家在团购市场中沉浮?本文基于团购平台下中小商家的视角,通过实地调研和文献阅读,试图探讨团购平台下中小商家是否盈利和如何在团购市场中突出重围.一方面,希翼探究具有普遍性的规律,为中小商家在团购平台的经营提供指导.另一方面,填补学术界在此方面的理论空白,抛砖引玉,希望更多的人从中小商家角度研究他们的利益得失.

二、团购平台下中小商家盈利现状调查结果和分析

本次调查问卷以实地调查为主,现场访谈为辅,以杭州市下沙地区的中小商家为主要对象,共发放问卷100份,回收100份,有效问卷81份.问卷问题的设置主要分为三个部分:第一部分:商家选择团购平台的原因.第二部分:探讨中小商家入驻团购平台后的盈利状况.第三部分:了解商家在团购网站上主要是通过什么吸引顾客的.

首先,针对商家为什么选择和团购网站合作.主要原因有可以宣传店铺、带来客流量、其他商家都在用和团购网站的推销政策.其中,绝大多数商家都看中了团购网站的推广宣传作用,有将近74%的商家选择了该选项.通过访谈得知,当新店开业、有新产品推出以及节假日时期,团购网站宣传效应也被放到了最大化.针对具体会选择哪家团购平台,我们通过调查得知,习惯团购的消费者并不是忠实于某一个团购网站,他们常常会对比不同价格、套餐.因此,从顾客的消费习惯逆推回来,商家也是选择不同的团购网,增加*率.我们的调查显示,美团网、百度糯米、支付宝口碑和大众点评网在众多团购平台中遥遥领先.而团购平台大小、利润分成、以及款项的结算周期是中小商家进行选择主要考虑的因素.

其次,目前普遍认为团购网站通过线上线下直销合作,能够为商家节省推广费的同时,利用团购网强大的媒体整合资源,为商家带来品牌推广效应,提升知名度,直接为商家带来客户.理论上是这样的,而事实真是如此吗?针对客流量是否有所增加,我们的调查结果如表1所示.

表1 团购是否增加商家客流量

从表中可知,团购并不总是为商家带来客流量,进一步调查得知,客流量减少的主要原因是商家的产品和服务达不到消费者的预期,只重视宣传,忽略树立品牌.或者是,虽然团购通过宣传带来了许多新的客户,但是由于商家规模较小,难以消化突增的消费者,就会降低产品质量或者服务质量,这样反而不但无法培养忠实客户,反而使得老顾客流失.更重要的客户体验的差评,会使这种想象雪上加霜.另外通过现场访谈得知,部分商户来店里消费的顾客减少,但是网上进行外卖的消费增加了,这和消费者的消费习惯改变有很大的关系.

在利润上,调查结果如表2所示:

表2 团购是否增加商家利润

从表中可知,大多数中小商家使用团购平台有利于利润的增长.但也有不容小觑比例的商家认为对利润没有影响,甚者下降.深究原因.一方面是因为前述的产品和服务质量降低是的新老客户丧失.另一方面,团购平台为了突出自身低价的优势,往往和商家签订低于市面价格的政策,商家为了吸引顾客,也会低价销售.同时,每一份收入都要和团购平台分成,固定的投入广告费用.而这对于哪些产品工艺水平不高,规模较小的商家来说,收入减少,固定成本增加,结果必然是利润降低.

结论:适合不知如何写盈利方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于盈利是不是利润论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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