占领了一个价格带，就占据了一个时代,该文是关于占领论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
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哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的.很多学生天刚亮就去抢座位,还不一定能抢到好座位.第一天抢到的座位,以后几年就是你的了.座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩.由此可见占位的重要性.
价格带也是占位.
过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最低端.虽然价格有高低,但总体上挤在相同的价格带上.
过去的消费是两极消费,一极是最低端的消费,另一极是奢侈品消费,形成“中间塌陷”,也难以形成价格带.
现在产品在升级,其实也就是价格带延伸.每个时期,一定有主流价格带.处于这个价格带的产品就是主流产品.比如,瓶装水行业,1元/瓶曾经长期是主流价格带.现在,主流价格带上升到了2元/瓶.相应地,处于1元价格带的企业就没落了.
2元以后的主流价格带是多少?恒大推出5元的产品,而且到处铺货,有点操之过急.前不久遇到一个瓶装水老板,做3元的价格带.他说他们的价格有点贵.我说不贵,未来的主流价格带可能就是3元,你不过是抢先占领了这个价格带.
主流价格带,也就是销量最大的价格带.无论是传统的大单品,还是互联网的爆品,都产生在主流价格带上.
中产崛起,造成了价格带往上走.便利店是中产的标配,所以便利店也成了风口.有人问,便利店与原来的超市有何不同?我说除了购物体验环境,还有一点就是主流产品处于不同的价格带.
价格带往上走,原有的大单品就落后了,新的大单品就产生了.比如,乳制品行业,原来的酸奶品牌不仅产品落后了,价格带也太低了.新的价格带,就是莫斯利安、安慕希、纯甄系列产品所在的价格带.因此,三家乳制品巨头才在这个价格带拼命.
老大一定要占据主流价格带.占领了一个价格带,就等于占据了一个时代.一个价格带,在相当长时间内是稳定的,而且主流价格带的销量是最大的.所以主流价格带,就是社会需求的“最大公约数”,是诞生超级大单品的价格带.
有一家瓶装水企业,当主流价格带是1―1.5元时,它在做2元产品,销量很小.当主流价格带上升到2元时,这家企业又转移做3元产品.这就是一家有问题的企业,因为它总是处于非主流价格带.
边缘企业,先抢占未来价格带,然后等待新价格带的到来.这不失为一个提前布局的好方法.但是,等到新主流价格带真的到来时,就要敢于及时放量,坚守这个长期培育的价格带才对,不能轻易放弃.
边缘企业之所以边缘,就是不敢抢占主流.在价格上,要么比主流价格低,成为低端；要么比主流价格高,成为边缘.
价格带越往上走,资源越稀缺.在金字塔底部,价格带可容纳的产品很多；越往上走,越像是走独木桥.你抢占了独木桥,其他企业就很难过去.正如定位是抢占消费者的心智一样,抢占价格带也是抢占消费者的心智.人们购买产品,总是在自己的价格帶内选择.在这个价格带,消费者先想起谁,谁就有优势.
正因为价格带资源稀缺,当主流价格带被竞品抢占后,就不得不拼命挤进这个价格带.
科特勒说,营销不是卖产品,而是卖价格.在科特勒的《营销管理》中,讲到价格时,他首先讲的是“价格点”（price points）.我觉得价格不是一个点,而是一个价格区间,所以“价格带”比“价格点”更形象.
科特勒甚至说到,在每个价格带,总会对应一个品牌,依据价格带展开,就会形成所谓的产品档次,一旦占据这个档次,就会形成心智资源.
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