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市场营销战略论文参考文献：
【摘 要】本文主要分析企业市场营销问题,论述了企业市场营销战略创新的必要性,继而探讨当前我国企业市场营销战略存在的问题,最后深入分析我国企业如何做好市场营销战略创新,并提出了一些具体的措施和对策.
【关键词】企业；市场营销；战略创新
一、前言
市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,在一定时期内对市场营销发展进行的总体设想和规划.简言之,战略既是一种思想,又是一种思维方法,也是一种分析工具,更是较长远和整体的计划规划.市场营销战略是企业管理和运营过程中不可或缺的重要部分,在企业发展的进程中,必须要顺应时代的变迁和行业变革的大前提,尤其是经营性企业更加如此,只有顺势而为、勇于创新,才能够让企业的整体战略适应行业发展脉络,使相应的市场营销战略符合市场规律,真正做到有的放矢,帮助企业各项经营活动顺利进行,提升企业整体发展的水平.
二、市场营销的作用分析
(一)改变和刺激市场需求
对于某个产品,如果消费者不了解它、甚至厌恶它回避它,那么可以预见,销售工作难以顺畅开展.市场营销的任务就是要借助合理的方法和工具改变市场需求、一定程度创造市场需求.诸如营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因,结合目标客户的需求,对产品重新进行调整、定位和包装,并积极开展各种形式的促销活动以达成销售.更重要的是通过营销策略调整和消费引导,改变顾客对一些服务或产品的固有认识,打破“框视”效应,力争将负需求转变为正需求.在企业产品无法吸引目标市场的情况下,企业营销管理部门需要从内部获取突破,从营销战略和具体策略入手进行创新,以期能够改变需求、引导需求、刺激需求.一般来说,缺乏市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的、不具有*价值的商品,价格远远高于价值的商品或服务,饱和市场中缺乏亮点和竞争力的商品或服务等等.但情况并非绝对的,在特定环境中没有价值的物品可能在大环境中有待开发的潜在价值；因为消费者不熟悉的新兴商品或服务,接受程度不够高的商品或服务恰好需要通过市场营销行为创造需求、拓展需求.
(二)开发和重振市场需求
在消费者对某种商品或服务有强烈需求,但现有的市场供应无法满足该需求的情况下,反馈并敦促企业满足潜在市场需求就成为市场营销的重点任务.先通过对潜在市场需求的准确评估、反馈,制定策略并相应采取措施来进行有效服务或产品的提升、增量.对于企业产品或服务,市场需求呈现出明显的下降趋势时,企业市场营销管理部门必须第一时间找出出现该问题的原因,及时采取措施让市场需求得到恢复.常规可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求,也可寻找新的市场来保证市场份额.
(三)维持和降低市场需求
当产品或服务的当前需求水平及时间和预期需求水平及时间持平,企业市场营销管理的任务仅需使之维持就行,此时市场营销的任务转为对顾客满足程度的估计,及产品质量的维持或改进,确保产品需求维持现状.该状态也是市场营销环节最为理想的需求平衡状态,一般很少出现.当某些产品或服务的市场需求超出了企业的供给水平时,为使市场维持均衡,企业营销管理工作的重点是调整策略降低市场需求.普遍做法是通过减少促销、减少服务、适当提高价格等措施来一定程度抑制市场需求.现实工作中,企业需要降低市场需求的时候比较少,基于对企业后续发展和客户保有的考虑,对象最好选取要求不高、利润较薄、非企业战略合作伙伴的目标客户.
(四)消除有害的市场需求
有害需求是指消费者对某些有害产品或服务的需求,此类需求也许并不源于企业本身,比如盗版和假冒伪劣商品等,对于此类需求,最直接的做法是将其消除.企业市场营销部门可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买意愿,减少购买机会,必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售.
三、企业市场营销战略创新的必要性
市场营销战略作为一种重要的企业经营战略,其主旨是提高企业营销资源的利用率,使资源的利用效率最大化.由于营销在企业经营中的特殊地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略.市场营销战略对于保证企业总体战略的实施起着至关重要的作用,尤其对处于行业成熟度高、市场竞争激烈的企业,创新市场营销战略显得更加迫切和必要.企业市场营销战略创新的必要性主要体现在时代性和选择性两个方面.首先,随着我国改革开放的深入,全球经济一体化趋势日益明显,企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂,在这样的环境中,企业面临着来自全球的竞争者,他们有着领先于我国传统企业营销新型战略,并凭借产品和服务本身的价值在中国市场上争得一席之地.面对这样的时代环境,我国企业不得不在产品和服务创新的同时重新进行自我审视,在找寻契合新时代市场竞争环境的新型营销战略,为现实的生存和未来的发展做好充分准备.其次,迈进21世纪,整个世界已经全面进入信息时代,信息技术成为企业经营管理中的重要技术,也是时代的必然选择.为了顺应时代的发展要求,在众多竞争者中获得生存和发展机遇,利用信息技术推动传统营销战略升级是可行的创新之举,通过这样的方式,能够在充分展示传统营销战略优势的同时,融合利用现代信息技术,产生“一加一大于二”的协同效应,进一步将优势扩大,从而提高传统营销战略的效用,并在全球化的竞争当中,获得更好的生存和发展机遇.
四、当前企业市场营销战略的问题
由于中国庞大的市场体量潜藏着巨大的需求,使大量的外企涌入我国市场企图分一杯羹,这无疑使原本紧张的市场竞争环境变得更加的白热化.虽然改革开放以来我国企业在市场营销方面获得长足进步,但是就目前的市场营销现状来看,仍然存在着许多影响企业发展的现实问题.集中表现为以下几点：
（一）循规蹈矩,缺乏创意.由于国内从计划经济过渡到市场经济的时间不长,在市场营销方面,多以照搬照抄西方发达国家起步,因此就市场营销战略而言是缺乏先进性和新颖度的.改革开放以来,国内市场经济获得飞速发展,但是大多数的企业仍然习惯沿用传统的营销模式进行市场营销战略规划,而不愿轻易尝试创新,这样虽然降低了试错风险,但也阻碍了对新兴市场信息的获取和高效利用,导致不能根据企业的经营情况灵活变通应对策略.
结论：大学硕士与本科市场营销战略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
企业市场营销战略
摘要：社会是一个快速发展的过程。企业需要建立一个长期的市场发展，需要建立一个新的营销理念体系。营销资源的有效整合与营销模式的转变，最大限度地发挥。
企业市场营销战略的与其
摘 要：企业作为市场主体之一，其在参与市场竞争的过程中，市场营销战略的好坏直接影响到了其市场影响力和竞争力的强弱。随着市场经济体制的不断完善，企。
基于新经济背景下企业市场营销战略新思路分析
摘要：市场营销是企业据以销售产品、推廣品牌的主要途径，市场营销的效果，是决定着企业产品市场占有率高低，及企业竞争力大小的主要因素。本文基于新经济。
基于新经济时代下的企业市场营销战略思维
摘 要：全球经济一体化的发展趋势，使各国的经济往来活动更加频繁，从前的经济制度显然已经无法适应新时代的发展需求。全新经济发展期的来临，使承受巨大。