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成都投资宝金融外包服务有限公司作为一家投资理财公司,为客户提供多元化的投资组合产品,在四川省有着一定的市场知名度,但是随着互联网金融投资理财平台竞争的日益激烈,公司的发展也面临着巨大的压力,因此,通过分析成都投资宝金融外包服务有限公司的营销现状,并总结其存在的具体问题,从而提出具体的改进措施,为成都投资宝金融外包服务有限公司产品的营销策略的完善提供思路.
成都投资宝金融外包服务有限公司的营销现状
成都投资宝金融外包服务有限公司简介
成都投资宝金融外包服务有限公司是一家专业的证券投资理财咨询服务机构,公司成立于2013年,成都投资宝金融外包服务有限公司的总部设立在成都,公司占地面积8000多平米,现有员工1500人.成都投资宝金融外包服务有限公司的主要业务是为客户提供原油、铜、多晶硅、镍、汽车、手机等品种的电子交易服务.成都投资宝金融外包服务有限公司自成立以来不断地进行市场开拓,作为国内首批规范成立的大宗商品金融服务商,公司经过不断的努力,不仅拥有一支专业化的投资理财团队.而且与金融机构、银行的合作业务范围不断地拓展.公司注重对国内与国际金融市场的分析,拥有深厚的金融投资市场分析经验,能够为用户提供科学的投资理财指导.成都投资宝金融外包服务有限公司依托丰富的商品期货市场经验,不断地为全国各地的客户提供原油、有色金属贸易等服务.成都投资宝金融外包服务有限公司自成立越来以“客户需求为先、帮助客户成长”为服务的宗旨,不断地丰富投资理财产品,创新服务的模式,增强服务的质量,不断地为客户提供个性化的金融服务.
成都投资宝金融外包服务有限公司营销存在的问题
公司的销售团队不稳定.员工流动性大.公司的产品营销必须要有优秀的营销团队,当前成都投资宝金融外包服务有限公司的销售团队不稳定,员工的流动性比较大,而且员工的流动中会带走部分的客户群体,导致公司的市场营销出现客户分流的现象.证券投资公司为客户提供的服务具有复杂性,特别是每个产品的销售人员负责的工作内容具有差异性,而人员流动性大容易导致市场难以持续地开发,对于客户关系的维护上,销售人员流动大容易导致客户流失.
产品策略缺乏差异化.目前四川程度的证券投资公司比较多,而且随着互联网金融的不断发展,特别是移动金融、APP等产品的不断投入金融市场,打破了传统金融理财的地域限制,许多互联网金融投资理财平台的出现分散了成都投资宝金融外包服务有限公司的证券投资业务.在当前市场上有的互联网金融投资理财平台的年化收益率比较高,而且能够为客户提供更加多元化的投资理财产品,特别是一些互联网投资理财平台也能够为用户提供原油等投资理财服务,对于成都投资宝金融外包服务有限公司来说是一大竞争威胁.当前公司的产品策略上存在同质性,公司的产品研发能力有待提升,特别是公司在金融投资理财产品种类的开发上缺乏创新,而且公司的产品对象具有一定的局限性,如原油期货理财产品需要对原油期货产品有一定的了解度.目前公司提供的产品种类上虽然在不断地增多,但是又存在与同行业其他公司具有类似性的特点,导致公司的市场竞争力不足.
公司的营销渠道单一.成都投资宝金融外包服务有限公司目前主要的营销渠道是电话营销,或者是通过微信的方式进行营销,主要是依靠营销队员进行市场的拓展,这种营销宣传方式影响力有限,而且容易引起宣传对象的反感.随着金融市场的不断发展与完善,越来越多的投资公司在市场拓展上采取电话营销的方式,导致许多潜在的客户产生抵触.
成都投资宝金融外包服务有限公司市场营销改进对策
打造稳定、高素质的业务团队.企业的发展离不开团队建设,特别是对于证券投資公司来说,拥有一支业务精湛、高素质的人才队伍能够有效地促进公司的发展.对于成都投资宝金融外包服务有限公司来说,其销售团队的人员流动性大,容易导致客户群体的流失,不利于市场的稳定与开发,因此要打造一支稳定的营销团队,要不断地提升员工的企业归属感,通过员工的职业生涯规划,不断地为员工创造良好的发展平台,而且要加强员工的营销知识的培训,提升员工的业务素质.
根据不同的目标群体设计不同的投资产品.成都投资宝金融外包服务有限公司市场营销策略的完善必须要明确市场定位,选择合适的目标群体进行市场营销,对于成都投资宝金融外包服务有限公司来说,要根据不同客户的需求设计不同的产品.如对于股票客户群体,这部分的群体数量大,对于这部分的群体,要针对其需求为其推荐具有投资价值的股票,在营销上要让客户信任投资咨询师,促使客户开户.对于长期投资期货、权证的客户,这部分客户追求的是高回报,而且喜欢杠杆交易,趋向短线交易,这部分客户群体能够承担高风险,因此在投资产品的组合设计上,要为其提供投资建议书与技术分析书,并且可以采取邮件的方式向客户传达公司的投资理念与投资的回报率.针对职业的经理人、高级的白领群体,这部分群体工作比较繁忙,成都投资宝金融外包服务有限公司的营销人员可以采取广播、电视等渠道进行宣传,邀请这部分群体参加公司的投资理财活动,并且在产品的设计上要为其介绍一些固定收益类的产品.并且要控制风险.对于退休的客户群体,这部分群体的时间较多,可以适当的邀请这部分群体参加公司的讲座与培训,向退休人员传达公司的投资方式,邀请其成为公司的免费会员,增加其对公司产品的兴趣度.
采取多元化的营销渠道.成都投资宝金融外包服务有限公司的市场营销完善必须要建立多元化的营销渠道,成都投资宝金融外包服务有限公司要加大网络营销的方式,当前的投资都是采取网络进行的,因此成都投资宝金融外包服务有限公司应当从各地的门户网站、投资论坛、百度贴吧、*群等挖掘潜在的客户群体.此外,成都投资宝金融外包服务有限公司还需要坚持电话营销,在收集客户资料后,采取电话营销的方式,传递投资的信息理念给投资者.成都投资宝金融外包服务有限公司还可以采取社区营销的方式,针对有意向的客户群体进行投资说明,或者在人流量大的午餐与下班时间派发宣传资料,进行意向沟通等.
结论：关于本文可作为外包服务方面的大学硕士与本科毕业论文企业外包服务论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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