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对手献礼论文参考文献：
有着130年历史的奔驰,是世界上最著名的汽车品牌之一.作为汽车的创造者和先驱者,奔驰曾牢牢占据行业领跑者地位,近年却遭遇“劲敌”宝马,以致2015年的全球销量被宝马赶超.
2016年初,奔驰全球营销总监欧拉·凯勒纽斯紧急召集下属商议大计,一起研究如何夺回被宝马抢走的市场.半个月后,新的年度营销方案出台.拿到方案时,下属们都以为自己看错了,计划里赫然有一条：“3月广告投放,庆祝宝马创立一百周年纪念日.”“给宝马做广告?哪有这样讨好竞争对手的?”
很快到了3月初,宝马的百岁生日即将来临.人们发现,德国所有的大型户外广告牌,包括慕尼黑莫萨彻大街66号这个宝马最初成立的地方,都出现了一幅海报：主画面竟然是宝马的标志性前脸设计———双肾格栅！海报标题写道：“宝马100年：从斯图加特向慕尼黑道贺.感谢宝马为德国汽车赢得国际赞誉做出了不朽的贡献！感谢100年的竞争！没有宝马的那30年,是有点儿无聊！”随后,奔驰微信也跟进发布了一条15秒的视频短片,恭喜宝马加入“百年车企俱乐部”.
这则广告让奔驰成功地“火”遍全球,在展露自己宽容大度的同时,还不动声色地暗示了自己在汽车界的“老资格”.
素材点拨伟大品牌之间的竞争从来都不是战或恶意攻击,而是在尊重对手的前提下,巧妙地借助对手的优势来帮助自己做到更好.为对手献礼,实在是一种高明的智慧.
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