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主题:硬通货论文写作 时间:2024-02-18

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什么是真正的商业分析能力?

有人问:今天看到一些人,能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链;

从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因;

从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种.

我对此好着迷,非常想知道有没有关于这方面的书籍,或者告诉我这具体是属于什么学科的内容吗?

兄弟!你要的商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一.光靠读书,看帖子很难炼成,反而容易被误导.

真正强大的商业分析能力是这样的:广西某民营医院老板老K原来钱赚得挺舒坦,突然开了一家竞争对手医院,请了三线明星代言,投放了大量户外广告,医院装修得富丽堂皇,服务人员服装、服务像空姐.这家医院一开,老K的业绩掉了20%.他潜伏到对手医院做探子,观察地点、面积,评估租金成本,观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本,调查对手投的广告算出推广成本,经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元.对方现在的定价是7800元,于是他把价格降到6600元,这个价格他有利润,对方会亏,因为他判断对方在“环境,人员配置上过高”,广西有很大一部分“追求性价比”的顾客.他专门针对对手改了广告内容,推广话术,调整了广告媒体,6600元活动一推出,果然业绩开始止损回升.

我认为这才叫商业分析能力,盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间.对于创业者来说,这不是什么“让人着迷”的品质,哪有工夫去想迷人不迷人,这是惊涛骇浪中自救上岸的能力.

如何快速培养商业分析能力?

衡量商业分析能力的标准,不是比赛谁能妙语连珠,连续抛出新颖有趣的观点,而是比谁生意做得好,企业赚钱多,能持续地健康赚钱.

如果你同意这个标准,我想告诉你,锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子,非得你自己去做一回生意不可.

生意不用大,倒卖些家乡的特产,什么海鲜,蜜汁鸡翅,还可以做微信公众号代运营,或者自己做一个自媒体大号,根据你的才能和优势来定.

在这个过程中,你一定要花钱,花钱进货,花一些钱投放广告,雇几个*员工,正儿八经地做一回生意,可能会亏个几百、几千元钱,但是你会对商业有全新的认识.

不信,我来陪你走一遍.

选择好卖的产品

你一定希望产品很好卖,那么首要原则是顺应趋势,不要和他作对.

消费升级就是很明显的趋势.中产阶级的队伍在壮大,信息面在拓宽,健康有品质的产品越卖越好,廉价有害的产品份额在萎缩.

同样卖5元钱的饮料,豆浆好还是奶茶好?

肯定是卖豆浆.5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶,越来越多人不喜欢这种有害健康的物质.你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报,惨不忍睹.

老龄化也是一个明显的趋势.

随着我国人民平均寿命的延长,以及生育率的下降,再来看一组体现变化的数据:中国65岁以上人口占总人口的比重1982年为4.9%,1990年为5.6%,2000年为7.1%,2010年为8.9%,2014年为10.1%,中国的老龄化正呈加速度上升状态.据世界卫生组织预测,到2050年,中国将有35%的人口超过60岁,成为世界上老龄化最严重的国家.

你能根据这些公开信息分析出什么商机吗?

事实是,当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时,南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利.搞一个药厂,配一些中草药做成口服液,喝了对身体没坏处.到三、四线城市的小电台包一档谈话栏目,把口服液好好夸一夸,调整睡眠啦,缓解酸痛啦,补气补血啦,老人感觉电台具有权威性,功效又很吸引人,一盒卖100多元也不贵,买5盒还送2盒.就这样的营销方式,已经成功复制了20多个城市,每个月做几千万元营业额.

选产品的第二个标准是能复制粘贴.

假设你是一个资深的平面设计师,画得一手好图,P得一手好S.你会开一家广告公司?还是做个漫画家?

如果你开一家广告公司,你就会发现,这门生意是做一单,只能收到一单的钱.想收5单的钱,就要再付出5单的力.客户要改,你就得奉陪到底.没客户的时候,你还得去找客户,谈客户,还不一定谈得成.虽然一个活儿的单价高,但是每天都要干活,不知不觉活成了劳碌命.致命之处在于,你的产品无法复制粘贴.

如果你去做个漫画家,前期一定很辛苦,只能在微博、朋友圈里積累粉丝,但是一旦粉丝群聚集起来,回报是巨大的.你的一本漫画可以卖书,卖App下载,一本卖N份,你的粉丝越积累越多,你的作品也越卖越多,你完全可以不干活赚到钱.这门生意可以复制粘贴.

科学定价

价格是非常敏感,非常关键的数字.它决定了顾客的购买成本,也决定了你的利润.

谈到定价,很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏.

“比如电视机推销员山姆,他在对供展示的电视机进行分组时,和我们玩的也是同一类的把戏:

36英寸松下牌690美元

42英寸东芝牌850美元

50英寸飞利浦牌1480美元”

作者认为,当他故意设置了一高一低的价格后,大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元.

而当你真正开始做生意的时候,你就发现他这个理论的适用范围是很窄的.你卖850美元,顾客马上就上网查“42英寸东芝牌多少钱?”,如果网上其他卖家卖820美元,顾客想都不想就走了.还有可能是,顾客有个朋友在国美或苏宁上班,或对电视机有过深度调研购买经验,他会建议“别傻了,国产42英寸才680美元,质量差不多的!”,于是顾客也不会中你850美元的圈套.

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