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地产项目认筹论文参考文献：
一、房地产项目认筹15种形式
(一) 认筹
1.交诚意金
在认筹期内,认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金.诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金,未参加选房或选房不成功者,此诚意金可退还.
2.申请“软装基金”
在认筹时交纳10000元软装基金,即可获得优先购房权,不确定选房顺序,不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠.
(二)发售VIP卡
1.和银行联合开存折或
一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式,尤其适合和银行有战略合作的房企.首先,在项目开盘前举办一次客户入会活动,入户条件为“在企业指定的银行开户,且该账户的资金必须*定期三个月以上”,账户存款在购房时会自动转为合同房款,并可享受一定折扣优惠.
如建设银行和和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”.客户*“和记尊贵会龙卡”,不但在成都购买和记黄埔地产时可以获得优惠,按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮,同时免按揭担保费.这种方式对于消费能力较低的客户具有相当大的吸引力.
2.限量发售VIP卡
指从项目蓄客期开始,对外限量发售VIP会员卡.*的客户不但可享受开盘当天优先选房权,还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠.此种方式可对来访客源进行二次筛选,在开盘前能准确估算蓄客量.
3.直接卖VIP认购卡
这种方式属于蓄客期间自然蓄客,可避免冲动客户的流失.在项目认购开始后,即发售VIP认购卡,如8000-10000元/张,凭此卡,除可参和开盘期内的优惠活动外,购房时还可冲抵一定的房款.
4.多变VIP卡
通过发售不同价位的可变VIP卡,为客户提供更多选择,也可以通过差异性进行客户分流.如凭VIP卡购房时可由1000元变5000元,1000元变10000元等.和此同时,还可享有优先选房权,如选房按照卡号排序,同时也享受购房优惠.如果开盘未选到合适的房源,可以自动轮序到下一期产品或者退款.
5.真实储蓄卡（和验资类似）
主要通过*储值卡的方式蓄客,且*启动金相对较低.客户*后,可根据蓄客情况,规定客户在固定的周期内到销售中心进行充值,每次充值额度不限,且存款都可以抵用房款.这种方式可以加大现场人流,并可快速锁定有效客户.
(三)非收费手段
1.虚拟储值卡
这种卡不收费,但客户需要持卡定期前往售楼部盖章（如一天或三天或一周）,而每盖一个章都可获得几百元甚至几千元的优惠.因此,客户来得越频繁,所获得的优惠越大.真正认可产品的客户自然会经常来盖章,从而达到了提纯客户的目的.
2.策划特定活动
通过策划创意活动,形成项目口碑效应、增加开盘氛围.这种方式适合广告推广密度大、关注客户数量远大于推盘量的项目,尤其是首次开盘的项目.
比如将项目名字分拆,分别做成书签,通过广告宣传分次发出.如项目名为“水榭春天”,可以分别做“水”、“榭”、“春”、“天”四个书签,拿到不同书签的客户可享受不同购房优惠,而集齐四张书签则另有大礼送出,这样既可吸引人气,又可有效地甄别客户.
成都中海国际社区就曾以三张珍藏卡分期发放的形式进行客户储备,集齐三张珍藏卡的客户,在开盘当日购房可优惠2.5%.随着三张珍藏卡的陆续发放,相关推广活动密集跟进,客户情绪被一次次推向 ,首批珍藏卡发放后就成功储客325位.
3.内部认购
以开盘前开发商关系户认购的名义,有部分名额,组织和销售人员“关系不错”的客户提前选房.因为是“内部认购”,所以不签正式合同,签前期选房协议.内部认购直接交纳房款50%,只开收据,不 ,等正式购房后换 .
优点是对意向客户直接锁定,缺点是风险较大.操作手法如下：
（1）对购买意向极高的优质客户,直接为其定下房号,但不出具任何证明,而是在置业通讯中注明客户房源、价格等,开盘当日将房源直接留给该客户；
（2）备份购买意向相对较差的三个客户相应房源,但是不作明示；
（3）现场销售人员需提前统计好优质客户,在开盘前两个星期电话回访或短信通知.开盘前再一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样可以再次明确客户意向.如果优质客户最后放弃购买,则通知备选客户,可以达到开盘当天排队造势的目的.
(四)其他方式
1.虚拟借款人
在项目开盘前先定一个价格,并对外公开.然后,通过虚拟若干和企业无关但又在当地具有一定影响力的人为借款人,向有购房意向的客户借款,开盘时客户可将借款直接冲抵首付,也可以选择退款.如果客户选择购房,价格“就低不就高”,如果正式开盘价上涨,客户可享“原价格”优惠,一旦价格下跌,则按降后的价格购买.
2.和商家联盟
这种方式主要由房企主导,通过和各种商家建立品牌战略联盟,为客户提供多种服务和优惠.首先,房企成立企业集团会,并邀请客户入会,入会费5000、10000、30000元不等.客户入会后,除了可获得联盟商家的购物打折卡,购房还可以享受不同程度优惠.
3.提供
这种认筹方式主要目的是有效判断客户实力、意向度.比如万科·金街的做法是要求客户提供一张和购买人身份证一致姓名50万元以上 原件,凭原件证明到项目营销中心领取万科·金街优先选铺资格蓝卡.客户提供一张和购买人身份证一致姓名200万元以上 原件,凭原件证明到项目营销中心领取万科·金街优先选铺资格金卡.
开盘期间成功认购万科·金街产品者,凭蓝卡可享受2%优惠,凭金卡可享受3%优惠.
结论：适合不知如何写地产项目认筹方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于地产认筹论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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