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主题:美宝莲论文写作 时间:2024-01-26

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据英敏特数据显示,自2010年开始,美宝莲始终以超过20%以上的份额占据中国彩妆市场.自1995年登陆中国以来,美宝莲纽约不仅扮演了中国彩妆消费的启蒙者,更是在中国彩妆市场的发展中充当了相当重要的角色

作为世界第一美妆帝国,在由美国著名老牌时装杂志《女装日报》(《Women"sWear Daily》)评选的2014年全球百大美妆企业排行榜上,欧莱雅集团以2994亿美元的销售额高居榜首,其中据欧莱雅2014年财报显示,中国区销售额达到143亿元,较上年增长77%,这已是欧莱雅连续第18年在中国实现业绩增长.

“培育和发展中国彩妆市场是欧莱雅在中国的重点战略.”欧莱雅集团中国区CEO贝瀚青曾公开表示,彩妆是欧莱雅中国战略版图的重要组成部分.作为欧莱雅集团的重要成员之一,美宝莲纽约在彩妆市场上的表现功不可没.据英敏特数据显示,自2010年开始,美宝莲始终以超过20%以上的份额占据中国彩妆市场.自1995年登陆中国以来,美宝莲纽约不仅扮演了中国彩妆消费的启蒙者,更是在中国彩妆市场的发展中充当了相当重要的角色.

持续彩妆教育从启蒙者到耕耘者

“眼前一亮”,是广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉初见美宝莲彩妆时的印象,那要追溯到1998年6月份.作为最早一批接触美宝莲彩妆的*商之一,聂峰辉认为,美宝莲时尚、大众化的品牌定位以及开架式的售卖方式,一上市就赢得了中国消费者的青睐.

“在美宝莲还没进驻之前,中国还没有所谓的彩妆市场,没有销售彩妆的专柜,彩妆基本就等于口红,也只是作为购买护肤品的附属品.”泉州美杰百货有限公司董事长洪宏认为,是美宝莲的进入,才真正打开了中国彩妆市场的大门.

“以前的女性消费者只有在参加重要场合时才会有化妆需求,美宝莲是在一张白纸上做出了现在的成绩.”聂峰辉告诉《化妆品观察》,美宝莲自始至终都十分重视对消费者的彩妆教育.

据英敏特2014年9月的《中国彩妆消费者调研报告》显示,约有87%的受访女性使用过唇部彩妆;超过80%受访者使用过底妆产品;超过75%的受访者使用过眼部彩妆.由此可见,在经历了近20年的持续教育后,消费者的彩妆意识已基本成熟,化妆已经基本成为中国女性的日常习惯.

然而,随着彩妆市场的成熟,中国女性对彩妆表现出显著的“多样化使用”特征,对于日常生活、聚会、约会、面试等不同场合有不同的妆容需求.

“美宝莲对于消费者的彩妆技能教育十分专业,任何妆容需求在美宝莲的柜台都可以得到满足.”据美宝莲品牌相关负责人透露,即使消费者没有时间到柜台体验,在美宝莲的品牌上也会有全套的教学视频,无论你是初学者还是达人、专家,都能找到适合自己妆容需求的彩妆技巧教学.

“彩妆不同于护肤,每年都有不同的流行色彩以及妆容趋势,需要品牌方持续不断地对消费者进行彩妆技巧的教育”.

研发力支撑塑创新产品基因

“时尚、创新、可亲近”,前美宝莲纽约品牌总经理鲍燕悦在接受《化妆品观察》采访时表示,这三点是美宝莲最特别的品牌灵魂,并称其为美宝莲的“品牌金三角”.

聂峰辉表示,时尚与大众化是美宝莲给消费者最直观的特质印象,然而从*商的角度而言,“持续不断的创新能力”才是美宝莲成为中国彩妆市场龙头老大的决定性因素.

众所周知,创新是欧莱雅集团最为倡导的核心竞争力,美宝莲作为旗下一员,继承了集团的优良血统.纵观美宝林品牌的全球发展史,创新已经融入了美宝莲的品牌血液.

1914年,品牌创始人托马斯·莱尔威廉姆斯创新性地将碳粉和凡士林油混合起来涂在睫毛和眉毛上,发明了世界上第一款睫毛膏.

1971年,经过半个世纪的不断创新,美宝莲推出粉绿包装的Great Lash睫毛膏,这款睫毛膏成为全世界销量最高的化妆品之一.

2004年,美宝莲推出了突破|生的创新产品——梦幻系列,包括粉底、腮红、古铜色化妆品和遮瑕霜.其中采用清透配方的梦幻哑光慕斯粉底液是当今世界销量第一的粉底液.

在唇妆领域,美宝莲纽约在2009年推出的“绝色持久”系列,四系涵盖的色彩使女性能够轻松选到自己满意的颜色,而该系列每年都持续推出迎合当下潮流的大胆全新色调.

2012年上市的“色秀指甲油”系列,从纽约T台汲取灵感,凭借前卫新潮的质地、色彩和视觉效果以及亲民的,使所有人都能够拥有时尚达人必备的潮流美甲.

可见,美宝莲的创新DNA呈现在其整个产品线上,创新的背后,是其强大的研发能力.“过去十年欧莱雅在中国的研发投入高达20亿元.”据美宝莲品牌相关负责人透露,品牌的研发投入比例占到总销售额的3.3%以上,不论从百分比还是绝对数量来看,都是业内在研发方面投入最大的.“这就使得我们拥有强大的研发力量,有条件去糅合最新的科技和专利,然后不断推陈出新”.

“美宝莲每年的换手率在40%到50%.换句话说,市面上的产品每两年就彻底更新一次.”聂峰辉告诉《化妆品观察》,美宝莲品牌产品的持续创新力是其一直引领彩妆风潮的关键所在.

另外据聂峰辉透露,与众多本土彩妆主打明显单品的战略不同的是,美宝莲在产品推广上的眼光更加长远.美宝莲拥有十分完整的产品线,包括底妆、眼部、唇部、美甲、卸妆每个品类都拥有自己的明星单品,并不断推陈出新.

据其透露,在美宝莲2014年的销售额中,唇部产品的销量占据409/o,而今年主推的大开电眼睫毛膏以及好气色CC霜也同样表现不俗.“均衡的产品推广策略使美宝莲的品牌发展更具持续性.”

品牌本土化最懂中国的国际品牌

“作为国际品牌,美宝莲在中国市场还有另一个核心竞争力:对中国消费者的理解.”洪宏告诉《化妆品观察》,美宝莲的本土化策略是沿袭了欧莱雅集团“中国研发、中国制造,为中国”的品牌本土化战略.

结论:关于本文可作为美宝莲方面的大学硕士与本科毕业论文美宝莲论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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