中国总代的未知命运,此文是一篇未知命运论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
未知命运论文参考文献：
外资化妆品企业入驻中国市场一般有三种形式：其一是以欧莱雅为代表,设立中国分公司的自营模式；其二是以资生堂为代表,与国内日化企业进行合资办厂；其三是没有足够的实力去了解并应对广阔的中国市场,而通过中国*商进行市场开拓.
目前,此三种模式中,前两种模式的企业基本都已经取得了中国市场的运营权,而后一种模式的企业,由于在中国总*的运营下,品牌在市场开拓上已经取得了可观的成就,为了增强品牌在中国市场的自主性,则对品牌的*权有收回的需求.作为品牌在中国市场开疆功臣的中国总*,由此面临愈加尴尬的处境.在这一系列变化中,外资品牌与中国总代的博弈,以及给双方带来的影响,是尤其值得关注的问题.
作为外资品牌,在收回*权之后,面对陌生而广阔的中国市场,想要顺利接收显然不是那么容易,而作为中国总代,在此处境之中,如何在博弈中争取到更多的权益,就更需要足够的商业智慧.
东窗事发
2012年8月,韩国婵真从北京振颜丽舍商贸有限公司处收回中国区域*权.双方从2009年元旦牵手,协议时间长达十年,结果不到四年就分道扬镳.2013年起,婵珍（上海）化妆品有限公司全权*中国区的所有事宜.婵真海外事业部部长李玳源曾在接受媒体采访时表示,在全球经济高度一体化的时代,中国市场在婵真公司眼中隶属于整个亚洲市场体系中.
2009年底,深圳思萨投资有限公司与台湾森田药妆签署合作协议,取得后者在中国内地的总*权.2013年美*之后,森田提出从下半年开始收回江、浙、沪、渝等四地*权.经思萨总裁孙汉武与森田协商,双方成立合资公司——上海伸庭生物科技有限公司,四地由合资公司运营.
韩国品牌爱丽上世纪90年代进入中国市场,与广州吉莉安日用化工有限公司携手,委托其担任中国总*.2013年11月6日,伊蒂之屋正式进入中国.吉莉安总裁文洛夫早前对《化妆品观察》透露,爱茉莉太平洋计划京沪两地的爱丽小屋专卖店由韩国总部直营,两地之外项目仍由吉莉安运营.
另一韩国品牌THE FACE SHOP于2006年进入中国,与多个*公司有过合作.目前,THE FACE SHOP已经与中国力元化妆品（佛山）有限公司成立了合资公司——菲诗小铺贸易（广东）有限公司,用意应该是规范中国市场.
菲诗小铺贸易（广东）有限公司董事总经理江厚启告诉《化妆品观察》：“为了更好地管控市场,使品牌持久良性地发展,韩国THE FACE SHOP亲自管理中国市场,也是为了使品牌有更加健康的成长空间.”
对于这一系列现象,《化妆品观察》主笔、资深营销专家吴志刚表示,*商和品牌商是两个利益主体,在商业合作中也在进行相弈.品牌商的利益会相对长远一些,因为品牌归他所有,*商则希望短期获得收益.在长期利益和短期利益发生冲突的情况下,而品牌商又没有行之有效的方法,去调整*商的利益驱动,此时矛盾就会生成.最后由于一些触发点,矛盾爆发出来.”
森田迷局
在中国总代与品牌方的博弈中,作为上游的品牌方显然占据着主动权,此外,除了牌面上的争斗,亦有暗中操作,孙汉武显然就遭遇到了一些问题.
“据我们所知,目前已经有窜货的情况,我们推测是品牌方或其指使的人在恶意窜货.”孙汉武告诉《化妆品观察》,在品牌方没有收回*权的区域,已经发生了大金额窜货现象,如果金额比较小,自己和区域*也不可能发现.
比如全国范围内表现较好的成都市场,每个月回款高达几十万元,随着知名度的提高,及在屈臣氏、万宁铺货的完善,理应是越来越好.然而,与日益上升的销量不匹配的是,回款在锐减.从2013年年初到11月份,回款累计不到30万.
孙汉武称,成都是做得比较早的市场,*商在终端关系比较强,网点辐射都比较好.“这么大量的货物,每个月二三十万还是有的,保守估计市场零售有200万以上,这种窜货肯定存在.”孙汉武分析,小批量的窜货还可能是其他区域的*商造成的,但是这种大批量的窜货,其实很容易查到,只不过品牌商不会承认.
是否真有森田方面的恶意窜货,这个目前还无从确认,只是孙汉武作为一个总代进行的合理推测.因为毕竟是在森田收回部分区域经营权后,才出现了这样不合理的现象.
不合理的现象不止出现在森田,爱丽也是如此.近期,《化妆品观察》记者在走访河南市场时,就有业内人士反映,自从爱丽小屋在上海开设直营店之后,他们就去看过,结果有一点让他们很吃惊,该直营店销售的某些产品的,甚至都低于零售商从*商处拿货的.
诚然,上海的爱丽小屋对河南市场并没有太大威胁,对当地从业者的利益损伤也微乎其微,不过,这样一个现象,象征意义大于其实质意义.毕竟,这释放出直营与*之间博弈的信号.
合则两利
相比于婵真、森田,THE FACE SHOP的合资方式应该说更为顺畅.江厚启告诉记者,成立合资公司是双方一拍即合的结果,原中国*方力元化妆品（佛山）有限公司和韩国THE FACE SHOP合作一直很愉快,力元公司多年来的表现也使其成为THE FACE SHOP 全球最优秀*商之一,最终使力元化妆品（佛山）有限公司的香港控股方——香港力元与韩国达成了这次合作.
成立合资公司后,市场运作团队将以原中国*商力元化妆品（佛山）有限公司的团队为基础,逐步建立THE FACE SHOP自身强大的运作团队,中韩双方股东不直接参与经营,由新组建的菲诗小铺贸易（广东）有限公司团队负责THE FACE SHOP中国区域的品牌管理、市场运作等事务.江厚启解释道：“双方的合作不是共同运营,而是共同出资.让新公司新团队来运营管理.”
新的合资公司成立后,韩国总部对中国市场的投入将逐步加大,品牌战略和渠道策略将更加清晰,争取在短时间内统一品牌形象,倾听客户的需求,为消费者提供更加便宜的高质量进口产品.各区域*将获得来自品牌的直接指导,新的公司将与各区域的*商共同成长.
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