司维:都说ClassPass在中国活不下去，凭啥她能拿到亿元B轮融资,这是一篇与司维论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
司维论文参考文献：
"体育+O2O"领域压力巨大,虐心的时候司维就去跑步健身
两次创业,练就了一个适合带团打硬仗的霸道女总裁.
一直没怀疑过全城热炼创始人司维的性别,肯定是个男生吧?这家做中国版ClassPass的健身O2O公司在2015年参与了整个夏天的O2O抢用户大战,又经历了秋天胆战心惊的O2O死亡大赛,最后在12月成功逃出灰色地带,拿到君联资本和经纬中国B轮融资.这一定是个画面见多了的硬汉,带着一支执行力超强的天团作战.
结果拍摄本期封面照片那天真相大白,司维竟然是个长发女生.另一个登上封面的女生——空空狐创始人余小丹化好妆来到现场,带着自己的摄影师和摄像师,而司维嘛,素面朝天,是拎着两个衣服袋子赶来的,收工后还把手提包落在了摄影棚.
司维在全城热炼之前的第一次创业时是女强人范儿,在投行、新东方分别短暂地工作过一段时间,之后就扎进教育圈,做了个留学平台时差网.这是她足够了解的领域,活得下去且能活得不错,但最后卖给新东方了——天花板太小.那一年司维27岁.
第一次创业的主要作用是扫盲,让司维知道了原来创业是这么回事儿,需要技术、财务、人事、待人接物、谈生意,但是始终谈不上喜欢.第二次创业就吃一堑长一智了：找大市场,做自己喜欢的事.
司维检视了一圈自己喜欢做的事：旅游,已经热得一塌糊涂,没机会了;看书,又是一个没那么大的市场;健身,刚刚开始萌芽,体育也火起来了——好,就做体育吧.
ClassPass一定走得下去
司维做的这件事——ClassPass,在中国能不能活下去?ClassPass是一家美国公司,用户每月花99美元便可以到任意一家与ClassPass签约的健身场馆锻炼,不限次数.这个模式到中国后,变成了99元人民币.
但这里面有个严重误区,已经体现在N篇讲ClassPass的文章里：ClassPass的核心在于80%的懒人养20%的勤快人.但这不是ClassPass的核心,是传统健身房的.你觉得今年买了卡但几乎一次都没去健身房的人,还剩下多大可能性明年再续一次卡?
司维对ClassPass模式在中国的前景的看法是四个字：严重看好.一件好事,降低了大家进健身房的门槛,而且还不限于健身房,舞蹈、瑜伽、搏击工作室都会通过ClassPass公司整合进来,为什么要质疑它可能活不下去?
真正应该关心的是,中国这些笨重庞大的传统健身房正在裂变,大健身房变小,小健身房精品化、主题化,生存模式重度依赖健身房的ClassPass最后长啥样?以及,最终的胜利者是不是全城热炼?
从目前看,“全城热炼暂时领先”——司维意识到这一点,是因为在一篇媒体文章里看到了这句话.
我们用个最土的方法划分运动健身.先看切入方法,切交易还是非交易——社交、内容、工具算是后者;而切交易的生意只看两个标准——上下游.
论上游,全城热炼现在覆盖了12个城市,是所有ClassPass公司里覆盖最广的,场馆也是最多的,将近4000家;论下游,现在有15万支付用户,正在慢慢和对手拉开距离.
6月、7月、8月正是大家打仗最胶着的时候,对手追得很凶,有一家在北京和上海砸的钱是全城热炼的5倍.全城热炼赢了第一回合倒让人有点意外,司维和几个联合创始人完全是在带一群没经验的小毛孩,但同行都挺有经验：小熊快跑脱胎自木瓜移动,另一家上海竞品——燃是阿里系出身.
提到O2O,大家都看好阿里系,小熊快跑也多多少少有点“孵化”出来的意思.司维在心里给自己加油：那我们就做给大家看.
现在回顾O2O大战,司维面对的是一道试题：你只有一笔钱,怎么花在刀刃上?摆在前面的是三条路：1.补贴场馆;2.补贴用户;3.砸广告.
第三条路有用吗?也许有点用,至少短期品牌颇具奇效,但经过司维拉着团队天天坐在办公室里精打细算,这份钱花掉了产生了多少收益,那个用户拉来花了我们多少钱,核算结果是,投放框架广告太贵了.最后她只投了一个月框架,地点是厕所等细想还真机智,这地方简直流量太大了.
90%的钱被司维花在第二件事上：用户每推荐一名新用户,各自能得到3块钱补贴.结果,从6月到8月,全城热炼的用户量涨得飞起,每个月都会翻4?5倍.
但全城热炼做得最狠的一件事是把第一条路——补贴场馆彻底堵死.一说到场馆,司维放的全是狠话：“绝不睁一只眼闭一只眼,就下架,没什么可说的.为了冲订单数就刷?不行！”
对的事你该做就做,不用想
司维的三观正得一塌糊涂.数据做假?“没意义.”说友商坏话?“浪费时间.”给投资人画饼?“没必要.”
回到精打细算的推广上,司维说她在生活中也不是胡乱花钱的人,可以买一件超高、质量顶级的冲锋衣,但死活理解不了女生一直买包：“有一个不就可以了,搞那么多干什么?”只买一个包的司维,到现在还只卖会员费,而全城热炼的对手已经开始卖商品、月卡了.
“永远保证收支平衡”,加上司维在审视战局时足够冷静,是全城热炼在这场O2O大战中获胜的重要原因.很多创业者会在战、补贴战当中失控,但司维能随时审视全城热炼是否还“正常”,并且有随时叫停的能力.扩张时偶尔头脑发热,她能马上感知到;一拍脑袋上线了某个傻呵呵的功能,她也能立刻讨论是否可以避免.
当然这也是创业后锻炼出来的.刚开始接触O2O打架时,司维会胸闷、暴躁,感到虐心的时候就去健身.爱运动的人多少都有点好斗和好胜,而这在的O2O战场是个极大的优点.即使是在2015年这个生出了“扫码一条街”的夏天,她仍然逆流而上做了几件事.
结论：关于对不知道怎么写司维论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文司维论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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