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标准化单店加速复制.
2018年创新中国总决赛的DEMO GOD花落健身界,科技健身连锁品牌K-EMS用它“小而美、可复制、科技感”的商业模型吸引了评委,并斩获青松基金创始合伙人刘晓松“300万元拍下1%股权”.
“美国健身人群渗透率为20%,中国1%都不到.看起来全民健身的5万亿市场所有人都虎视眈眈,但事实是从数量对比上来看,并非中国的健身房供不应求,而是传统健身房无法满足现代都市人群的健身需求.”K-EMS创始人兼CEO金昕说.
都市人群对健身有效果、耗时、便捷、体验等多方面的考量,而运动效率和运动时长似是永恒的博弈.K-EMS所主打的“科技健身”则为破局而来：一方面,通过引进创新技术设备辅助健身,弱化非标准因素,提升同等时长健身效果,节省时间；另一方面,基于单店模型的标准化可复制性,通过直营加盟并行的方式加快铺店,加强客户便捷度的同时完成数据沉淀.
健身行业的科技撬点
K-EMS于2016年4月成立于北京,此前,創始人金昕在南加州大学念完金融学后,便在美国从事私人银行资产管理工作.
工作的充实忙碌,也给健康带来隐患,这令她对医疗健康类的项目格外关注.了解到“EMS”（Electrical Muscle Stimulation,电脉冲肌肉训练）,是因为从事医美的老同学金龙泉（现为K-EMS COO）在使用这项技术,为顾客做瘦身抽脂后的修复,而他们研究讨论后发现,这项技术在健康预防方面更有市场.
据了解,EMS的原理,是通过模拟人体大脑生物电信号,将中低频率脉冲电流直接作用到目标肌肉群,通过调控脉冲电流的强度、频率、间歇时间等因素刺激肌肉协同工作,达到减脂塑形的目的.训练者需要先穿戴专业的EMS训练服,然后由教练将身体多个部位的电脉冲信号强度调整到适宜水平,进而根据不同训练目标开始相应模式的健身训练.
“这项技术最早是由俄罗斯联邦航天局和美国航天局开发,用于防止暴露于无重力状态的宇航员的骨密度减少和肌肉萎缩,后来许多娱乐明星和体育运动员也开始使用,比如短跑飞人博尔特.”金昕告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）.
因为肌肉在微电流作用下处于持续收缩状态,经由15?20分钟的配合训练,就可以达到传统健身2?6小时的运动效果,这是EMS健身的最大优势.对都市人群来说,这种“设备辅助式”的训练对动作的难度要求降低,健身频次也降低,更迎合“懒人经济”.K-EMS提供6种训练模式供选择,包括肌力、有氧、放松、瑜伽、产后和康复.
金昕认为这项科技确实解决了健身痛点,是K-EMS可以稳步发展的保障,“体脂在20左右,3?5次训练出马甲线、人鱼线不是问题.如果体脂35以上,给我36节课的时间,我可以让你脱胎换骨.”而基于效果的口碑营销,也让K-EMS基于种子用户传播可以持续获客.
而在技术和设备的引进方面,K-EMS选择的是与韩国厂商CORE MOVEMENT合作,相对于其他主流国外EMS设备品牌,它的特点是相对轻量、可以洗涤,且可以锻炼更多部位.
标准化单店加速复制
“小而美、可复制、科技感、容易发朋友圈”,是金昕对K-EMS店铺模型的关键点总结.相较于一般健身房的“工业风”,更具时尚感、科技感的环境设计、一对一的私密空间,和服务性更强的体验,让K-EMS圈准了自己的忠实用户人群.
“不需要携带任何运动用品,穿着高跟鞋、晚礼服、西装都可以来运动,15分钟解决问题,再回去上班.”金昕说,“白领、宝妈和高端人群都喜欢来我们这里健身.”
K-EMS一家标准的门店面积在60?150平米,设有吧台、休息区、运动区和两个淋浴间,并配备一个教练.运动区可以支持两个人同时训练,每次时长为20分钟,费用为 398 元.对店铺面积要求不高,且教练只需标准化操作,单店的租金及人力成本便能得到控制.而单个客户较短的训练时长,也便于训练场地的有效周转.“从目前的数据来看,单店的月营收可以达到10?20万元,毛利率很高.”金昕说.
K-EMS的门店扩张模式为直营和加盟并行,直营门店主要布局在一线城市,选址核心商圈.加盟店则在二三线城市开放,一般选址中高端社区,开店总成本在五六十万元左右,总部收取加盟费包含设备费用.
从在北京开设第一家门店起,金昕和团队就用了三四个月的时间,对门店运营SOP做“沉浸式”打磨,包括单店的盈利模型和可复制性.2017年年底,K-EMS全国门店数突破百家,目前的数字为200余家,其中加盟店占80%.相对于其他同类品牌的开店规模,金昕选择加盟的模式是想在这阶段跑更快,“国内还有一些欧洲的设备厂商在开店,但目前没有一个是做加盟连锁的,我们是唯一这个打法.”
她的计划是在未来三年在全国开出1000家门店,这个数字在健身业并不多见.而K-EMS的构想不止于此,除科技健身外,基于客群的属性,健康管理服务也会是发力的重点.“比如运动营养的基因检测,为用户搭配最适合的营养餐食,以及医疗美容、皮肤护理、智能穿戴与趣味交互训练等项目.除此之外医疗康复也是非常大的市场.”
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