当前位置:大学毕业论文> 本科论文>材料浏览

关于王慧文论文范文写作 王慧文:我们不追求市场只有我们一家相关论文写作资料

主题:王慧文论文写作 时间:2024-03-16

王慧文:我们不追求市场只有我们一家,本文是一篇关于王慧文论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

王慧文论文参考文献:

王慧文论文参考文献 市场营销本科论文题目市场营销论文市场营销学论文市场营销专业导论论文

C等于CBNweekly W等于美團点评联合创始人、高级副总裁王慧文

C:外界评价你们有“后发先至”的能力,你怎么看?

W:我们没觉得自己那么牛.美团历中上数次实现“后来居上”其实是因为“先行者”犯错.不存在“先行者”没犯错误的情况下后发先至.我们的一些同行,犯了自我设限的错误,比如携程长期忽视二三线城市和酒旅低星市场.没有创业公司不犯错误,只不过是你的致命错误是不是最后被抓住了.

C:关于自我设限这个话题,很多跨国公司都宣称业务得专注,不能无限制扩张边界,包括国外管理学也这么 说.

W:跨国公司的话不能听,我讲一个非常简单的道理,现在的跨国公司有几家仍然是创始人在管理?(谈边界这个问题)首先要采访公司创始 人.

我们也需要先搞清楚事实,很多所谓流行的商业想法,其实都是骗人的.一个东西如果曾经广泛传播,而且是对的,它会内化成人们无需用语言表达的行为,所以也不需要广泛传播.很多言论为什么会被广泛传播?因为有人有诉求,且没得到满足.为什么诉求得不到满足?因为这种诉求本身是错的.典型理解就是“将在外,军令有所不受”,好像是因为皇帝不授权,所以打不赢仗,其实是为打不赢仗找借口.所以这句话皇帝可以信,将军反而不能信.这句话之所以流传很广,其实是将军的内心斗争.

C:这是什么样的内心斗争?

W:是他理想中的皇帝和现实皇帝的斗争.这其实是和规律的斗争,是预期和现实的斗争.

C:那在现代企业里,什么样的公司会出现这种管理上的矛盾?

W:创始人还在的公司,大家就有期望,在很多事情上,才会有痛苦和挣扎,才会有内心的斗争.创始人如果不在了,都是职业经理人在管理公司,那么这种内心的斗争可能也就不在了.

C:美团现在最大的内心斗争是什 么?

W:并不见得随时都要有斗争.我们早就管理好预期了,没有不切合实际的和谬望.我们接受在任何一个所在行业里有两家公司并存的现实,我们不追求一个市场里只有我们自己.

C:但你们还是会获取自己的份额?

W:自己能做的是把市场做得更好,把业务做得更好,提供更好的服务.最后能不能一家独大,不是你自己该想的,很多市场天然就该有两家.

C:做平台、流量为王,这些不是公认的对“互联网思维”的解读吗?

W:不要说流量思维,线下开店的商家流量思维深刻多了.李嘉诚不是说了吗?“location、location、location”,“location”是什么?就是流量.互联网其实没有创造任何新思维,它讲的所有理念,在之前的时代里都有商业典籍讲过了.很多技术创业公司只是因为运气好,赶上互联网高速发展,反而容易迷失自我,觉得自己创造了新时 代.

C:如果你的对手始终抱着吞并之心,这样的市场环境对美团会有什么影响?对手烧钱抢份额,你们要迎战 吗?

W:这取决于你对客观规律的信心,那些违背客观规律的人,最后一定会被客观规律伤害得更严重.他们要烧钱,我们没必要说他花多少、我们花多少.它需要比我们多花很多才会有效 果.

C:你觉得对手有什么弱点?

W:目前对手在很多事情上是落后我们的,他在追赶我们,后发者是很难的.别人说美团也曾经是个“追赶者”,比如你们看到好像是美团在市场里追饿了么,但事实不是这样.美团在进入外卖市场之初就直接开了30个城市,其中18个是饿了么还没进入的城市.所以在那18个城市,都是它追我,不是我追它.携程也是一样,它很多城市根本就没做,所以你们千万别以为美团是后发先至,我们在这些地方是先发先至.

C:你怎么看美团的核心竞争力?

W:企业发展应该尊重客观规律.我们不认为我们需要什么特别竞争力.在今天,能尊重客观规律就已经是威力无比了.

C:外卖领域似乎都在喊“要配送更多”,不止要送餐.你觉得这块市场成熟了吗?

W:喊得热市场就成熟了吗?当年诺基亚还非常热闹地讲智能手机,在1990年代.

C:非餐(编注:指餐饮以外的本地生活服务场景)这一块是从什么时候开始考虑做的呢?是从商家开始,还是从用户开始的?

W:首先这不需要我们专门去考虑,它是自然就有了,因为它的整个业务跟外卖流程是一样的.我们第一次发现是2014年,负责校园业务的同学和学校里的小卖部谈了合作,他说有很多人在小卖部点外卖,我看了一下数据,还真的是这样的.所以,我们开始做了.

C:但非餐这个领域那个时候市场其实还没有起来,原因是什么?

W:首先,一定要接受一个商业世界观.在任何一个时间点看任何一个行业没有机会,就是自然状况,或者是在任何一个时间点看整个世界的商业,没有机会是自然状况,有机会是异常状况.所以,我们不需要论证它为什么没起来,它只有起来了才需要论证,没起来就是自然状况.

C:7-ELEVEn曾表示他们在与本地生活电商谈合作时,很看重对方能否提供与7-ELEVEn拥有相同标准的用户体验.你们去跟这些大企业谈合作的时候,主要谈什么?用户体验还是更实际的东西,比如说给它们带流量?

W:我认为这取决于我们谈的合作伙伴处于什么阶段.为什么要讲阶段,因为这些传统的零售商,不管是水果店,还是超市、便利店、服装店,它们对互联网认知所处的阶段差别是非常大 的.

有些认知状态所导致的需求可能跟我们是完全无法合作的,有些认知状态导致的需求跟我们是匹配的,但是可能有不切实际的期望.所以,我们需要判断它希望达成的目标和能够投入的资源,最终再判断这和它想要的结果之间是否存在谬望,如果存在谬望,我们是需要去纠正、调整和管理这个预期的.

结论:关于王慧文方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关王慧文论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

阅文上市引燃港股市场
阅文集团在港上市不仅是自身发展的一个重要里程碑,同时也会带动资本市场对于整个网络文学板块的关注度,这对于行业而言无疑是一大利好。经过几年的筹备。

基于物联网中小电子商务企业物流服务王慧珍
摘要:物流已成为电子商务企业快速发展的一个瓶颈,尤其对于无力自建物流设施设备进行物流业务的中小电子商务企业,这部分企业只能把物流业务外包出去,进。

抢占快乐艺术消费先机台湾文创和艺术市场新动向
借台北国际艺术博览会11月8日揭幕之机,笔者有幸随大陆艺术界的专业人士,在台湾圈内人士的精心组织安排下,走访了包括艺博会、画廊、美术馆、文化创意。

对话国研中心市场所所长王微互联网流通和前瞻
作为国家“互联网+”行动计划的率先实践领域,“互联网+流通”有力带动流通创新,为流通领域的转型升级带来新机遇、开辟新途径、注入新动力。“十三五”。

论文大全