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融入论文参考文献：
吴月松、张宗山（左前一、左后一）
吴月松和张宗山,都是江苏工程职业技术学院08届的毕业生.家纺,在人们眼里是个琐碎且偏于柔美的行业,和男人的阳刚、硬朗完全不搭,而在南通,有两个二十出头的男孩子却坚定地选择了这个行业.“四月天”是他们设计工作室的名字,充满诗意,也很温馨,取自林徽因那首脍炙人口的诗——“你是人间四月天”,想来是希望自己所设计的家纺产品能给人们带来爱,带来温暖,带来希望.如今七个年头过去了,他们在业界已站稳了脚跟,取得了骄人的业绩.
艰难启程：2个人,2万元钱
走上家纺设计之路对于吴月松、张宗山来说,绝不是一时头脑发热,而是他们深思熟虑后的慎重选择.
江苏工程职业技术学院位于素有“纺织之乡”美誉的南通市.南通市的叠石桥家纺城是中国第一大家纺城,可以说是江苏省乃至全国的纺织品集散地.有着这个得天独厚的条件,吴月松和张宗山得以接触到更多的家纺企业,获得大量的行业讯息,早在上大二的时候,两个好朋友就萌生了家纺设计的创业梦想.
2007年,吴月松、张宗山开始了实习生活,怀揣着心里的那个梦想,他们有意识地选择了一些业界知名的企业,每家公司都有其独特的设计理念和市场定位,他们大开眼界的同时,还将自己在课堂里所学的知识与设计工作实际相结合.
一年之后,吴月松和张宗山毕业了.几个月的实习经历,不光让他们对家纺市场有了初步的了解,更让他们对自己的能力有了全面的认识,于是两个好朋友开始创业.他们东拼西凑了2万元钱,租了一间门面店,买来几张旧桌椅和2台老式的台式电脑,这就是“四月天家纺设计工作室”的最初模样.
最初的那段日子,吴月松和张宗山两个人也是蛮拼的.为了积累作品,他们每天忙到深夜.时值盛夏,办公室和出租屋都没有空调,用汗如雨下来形容一点也不为过,一天下来,他们的衣服都能拧出水.两个从未进过厨房的小伙子,每天下班后,轮流买菜做饭,为了就是省下钱来搞设计和跑市场.天道酬勤,短短两个月时间,他们便设计出了100多件画稿.
有了前期画稿的积累,他们列出了一张南通各大家纺公司的清单,开始有计划地上门推销自己的作品.张宗山说：“起初,被拒绝是常有的事儿,也听了很多难听的话,很是无奈.”由于名不见经传,推销起来难度很大.后来,终于在一个朋友的帮助下,他们通过*联系到了浙江的一个客户,初步确定了设计意向后,吴月松和张宗山设计了一些样稿,请客户过目挑选.客户来到“四月天”,看着简陋的陈设,再看看吴月松和张宗山那两张充满期待的脸庞,客户感动了.几番修改之后,客人拿着2件作品满意离开.这是吴月松和张宗山的第一桶“金”——1000元.“那时候1000元能解决温饱,还能付房租”,含金量着实不低呢,最重要的是它极大地提振了两个年轻人的信心和士气,给了他们继续前行的决心和勇气.
渐入佳境：与市场接轨,事业迎来春天
经过一年多的打拼,“四月天”逐渐步入了正轨.2009年,在母校老师姜淑媛和管蓓莉的引荐下,学校在“有恒楼”为吴月松和张宗山提供了一间75平方米的办公区域,而吴月松和张宗山凭借“踏实勤奋,乐于倾听”的工作态度赢得了不少新客户的认可,口口相传之下,慢慢地,他们的客户多了起来.
至今,吴月松和张宗山都非常感激一位浙江客户,因为他,他们的事业才得以再上一个台阶.这位客户看中了他们9版设计稿,最后大方地表示可以再选1版,凑成10版,两人大喜过望,这对他们而言算得上一桩大买卖了.一段时间之后,吴月松例行回访时,却得知那10版设计只有1版市场反应良好,其他9版都不成功.这让他们感动于客户的真心相助之余,也不得不开始认真反思自身的不足和缺陷：他们太过学院派的设计风格与市场的实际需求是脱节的,要想真正打开局面,必须紧扣市场脉搏,紧贴客户需要.
从此以后,去厂里做回访、看出厂样品、倾听客户反馈就成了他们的必修课.两人的设计理念也从当初仅仅考虑是否美观、天马行空地使用各种元素进行创作,转变为重点考虑做出的设计是否能经受市场的考验,给客户带来经济效益.他们发现自己以往的作品存在一个很大问题,那就是忽视了颜色这一重要元素的运用,而一般消费者买家纺产品,首先吸引他们的恰恰是颜色,其次才是产品的设计等等.随着生活品质的提高,有些消费者买家纺产品时,还会考虑和家里的装饰风格搭配,加之季节变换,家纺产品的颜色也要随之改变.
从客户口中,张宗山得知即使只做一两款产品,从开始设计到最终产品销售,整个过程投入也要好几十万元.“客户选择一个固定的设计室,就相当于把全部身家都压上了.作为设计的源头,我们更要考虑到客户的利益.”张宗山说.之前实习的时候,他们都是被动地接受老板的工作安排,基本没有与客户面对面沟通的经验,如今自己创业了,事无巨细,事必躬亲,才发现其实与客户的沟通交流,了解客户的真实需要远比关起门搞设计来得更重要.“客户要求各不同,有些客人就是要融入市场上热销的设计元素,比如针对儿童的一些动漫人物等;而有些客户则相对关心流行趋势,他们每年都会去国际法兰克福家纺展参观,这部分客户的观念是前卫的,和他们沟通之后设计出来的产品自然也是引领潮流的.”吴月松介绍说.
在不断摸索和探究中,吴月松和张宗山逐渐掌握了市场的喜好,设计出来的作品越来越受到好评.现在他们每设计出的100个版式,至少有7～8成会被选中,让同行艳羡不已.他们还形成了一套独特的营销模式：不在网上传输自己的作品,保护自己知识产权.有客户来看设计,他们只给客户看电脑里的设计图,让客户筛选.给客户看产品的时候,为了避免色差等,有的是图纸样品,还有的是制作好的成品,如何摆放才能最好地展现作品,都很有讲究.
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